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第32章 用灯说话(2)

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闵松岳刚把材料拿出来,忽见一位工作人员走了进来,随即引着苏清石到其他办公室填表去了,并按照流程要将他的资料复印。

几乎是苏清石离开的一瞬间,闵松岳的脸色更加不好看了。

“七九年的时候,村里出资要来镇上建罐头厂,镇委月月开会研究硬生生把村里的积极性拖垮,八二年搞家庭联产承包,派出去的指导员左推右诿都怕误了镇里的前程。如今灯饰要起来了,你们对村里还是选择性失明,小曲,你说这臭毛病是生来的还是养出来的?”

“老书记……”

“叫我闵书记!”

霍然的一语响亮把曲国兵震得怔然在地,白了稍的粗眉挤在一处,宽宽的肩膀透着劲力猛然一抬,令人不敢直视。

话音刚落,一摞材料甩落曲国兵面前。曲国兵战战兢兢翻起来,这些内容他很熟悉,正是入选的三十六家企业资料,佯作专心看着,余光一直捕捉着闵松岳的动作。曲国兵有点被吓到了,他可以确信,整个镇委没人见过闵松岳发这样的脾气。

不久之后曲国兵忽然发觉,这三十六馆的资料经历了又一手的分析整理,闵松岳把产量产品这些内容做了横向对比,并非孤立地看每一家,而是从新的视角审视这三十六家企业。

在这番对比之下,有些东西便凸显得很惹眼。

陡然间,曲国兵方才意识到,闵松岳此来真正的怒意所在。

“今天是赶上那苏清石来,即便他不来,这三十六家企业我们也得好好说道说道。”

闵松岳说这话的时候,映入曲国兵眼帘的正是颇为刺眼的一幕,只见一个大大的红圈,圈住了一家企业,而这家企业名叫——

“海风灯饰”。

“这个海风灯饰,两个多月前一东一西盘下来两处灯饰厂,除了改了门头,什么都没变。年产两万八千盏,听上去很唬人,可他们做的是什么灯?哈巴灯!”

哈巴灯当然不是本名,之所以有这么一个诨号,自然是因为不怎么美观。这是一盏“趴着”的壁灯,把玻璃饰品做成外八字,上面点缀着球鞋底那样的疙瘩,至于工艺上,不用涂蜡只需点蜡。

曲国兵无言以对,过程中的事他焉能不知,名单也分三六九等,这海风灯饰属于特别推举的那一档,当时商业公司就是对产量大肆吹捧,搬出来所谓占有率的说法。

用他们的话说,量是最大的基础,当四海遍布南镇的灯,才是这方小镇与灯饰最大的绑定。就像全国正在兴起的许多小商品市场,把量冲出去迟早有一天会发展为批发基地。

商品的盈利矩阵,并不是金字塔那样,反而比较像一个沙漏,最高档和最低档的才最赚钱。这哈巴灯胜在便宜,同样时间的产量数倍于其他壁灯,先天就有走量的优势。

对企业来说,有的打造优势产品寻求更高溢价,并借此蓄意最早的品牌化。有的则以量为先,赚足批发这桶金是不可错过的大势,这些都只是企业的自我选择,无可厚非。

但南镇如果主推这样的灯,过个三五年,当人们聊起来灯饰,最便宜的去南镇批发准没错,还打什么口碑、搞什么特色。

批发是时下热得不能再热的词,但小商品市场之所以火爆,因为那里无所不包,服装、箱包、玩具、唇膏指甲油、哨子口风琴,人家玩的是综合实力,人潮汹涌因为各得所需,但南镇只有灯饰。

试想一下到那时,宁城龙盘凤舞、温岭牡丹国色、佛江海绽金蓝,再往后看,南镇一群哈巴灯如织如涌,想想都能让人笑出声来。

“就在十几分钟前,我才听过产品竞争力,漂亮门面招揽客人,我真是看了一出双重标准的好戏呀!”

曲国兵除了沉默还有些脸红,不得不说今天所发生的事,确实过于活生生了。但他也只有沉默,闵松岳突来的大气场,甚至让他有点缓不过劲来。

言辞强烈的同时,闵松岳的脑海不时闪过苏清石的影子。与其说自己给了苏清石些许场面上的信心,倒不如说是苏清石夯定了自己更大的底气,南镇有好产品,南镇的村子里有志在于此的青年才俊,这是至为慰然的事。

这一老一少,听上去句句都在说与别人,实际上他们就像一墙之隔的土电话,句句响在彼此心底。

曲国兵看到了汹涌的意志,愤慨之余,他更看到闵松岳身上罕见的激情。人们总是以己度人,“安安稳稳干完这一届”莫名成为很多人的共识,但今时一看,这老头不仅油箱里还有油,还要趁着这股油狠狠闯上几年!

眼下曲国兵心如明镜,雷石灯饰能不能上不一定,但海风灯饰一定不能上。幡然之间,他又不由抬头看了一眼闵松岳,此间或有更深的思量,“劝”商业公司收一收手,这是个顶好的机会。

“谁当事谁来发言,灯的事用灯说话,这最简单的道理,我们却还要多多学习,可真是够荒唐。”

“闵书记,我一切遵照您的意思。只是中江那边的场馆各家已经开始装修,以我个人的意见,中江这一场可以做具体名额的调整,至于全范围的重新评估,您要三思啊!”

“你和苏清石说的话,振振有词头头是道,所以海风灯饰的人你来谈,你也只需要和他谈。”

“明、明白!”

“今天下午,经发办派个组去一趟源三村,关于雷石灯饰,今晚我就要一手调研报告。还有,别忘了买一盏鼓叶吊灯回来。”

而后闵松岳手背落桌,敲了两声。

“明天的会上,你打报告,我来定调!”

……

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