第63章 雷石卖场
薛君山的话非常容易给人以憧憬，供销集团的仓库用地，三亩还多的施展空间，再加上他率物流大军而来的气势，任何一家灯饰厂都会为此心动从中攫取资源。
但这并没有冲热了苏清石的头脑，这里面存在着一件很解释不通的事，你们这些物流企业入主迎华街干什么？别告诉我左右灯饰店、中间跑大车，让来来往往选灯谈单的商客，每走几步便撞上了汽车尾气。
迎华街的使命是“十里灯街”，创造整个南镇最好的灯饰体验，是整齐的也是安静的，镇委那边绝不会允许这样的事发生。
再者此中还有一个性价比的问题，迎华街可谓寸寸金土，而物流的大本营天生就不会出入繁华，最该考虑的是离大路更近、土地量大又便宜这些事。
薛君山这老兔子无非是先稳住自己，心底里早滚起来一连串的算盘珠子，苏清石并不说破这些，思量一番说道：“我一家小小灯饰厂没有物流方那样的胃口，薛总刚说供销集团用地，我倒是想起来他们的粮油二号库，已经荒置了快有两年。薛总要是愿意辟场子，那三百多个平方对雷石来说足够了。”
薛君山登时笑了出来，“苏总，如果是全盘下来，以物流园的名义凡事都好办，偏偏是从里面挑一块这样的事，实在更不好下手。”
“全盘下来意味着供销集团的消亡，可究竟哪一天到来谁也说不好，薛总在镇办企业那里向来很多路数，改制之后的性质问题容后再谈，租下这三百多平应该难度不大吧？”
薛君山略有微目，话里有话又让他想到一些从前。这眼前人意图很明显，别和我说什么若干时日后，几亩十几亩的馋人局面，也少来那套先大后小，我从中分一杯羹的久远事。我只要叼一块现成的，而且还是最好的。
这大大将了薛君山一军，雷石的需求明明晃晃摆在眼前，成则继续往下谈，保不齐你我将来还能混成产销伙伴，不成的话，再多一字都是废话。
这件事情自然不好办，就好比蜂窝里的蜂蜜，谁都想尝一口，谁也不敢先开这道口子。
因为这里面存在一个本质性的问题，镇办企业属国有，此举意味着国有企业把场地租给私营，如果说改制是一把大刀，那么这种尝试就像一把划划破破的小匕首。也就是这几年市场问题全国大讨论，放在从前这种想法根本提都不敢提。
但薛君山有别人没有的优势，延期支票何时成行还不好说，但这支极为可观的物流队伍已经在南镇各方烙下了印。动用他的渠道关系，不谈买卖之事先从短租入手，或有几分希望。
画饼人突然成了闯关者，薛君山越想越是眉头紧皱，更难受的是话还不能说得太硬，“假如，我是说假如，把这粮油二号库谈了下来，那终归也是物流方探的路数，你还能移花接木不成？”
苏清石不多言，“这些你不用操心，只要你能拿到一纸租约，其余的事我来办。”
南镇和迎华街是两个概念，若是前者，苏清石有众多办法走入其中。但迎华街的席位，一是挤不进、二是动不了，人人都在等待镇办企业大批量关停买卖的时刻，甚至狠攒家底等待冲刺。
薛君山的出现，给了苏清石另一道提点，如果可以先行闯入迎华街布局，意味着早了无数人打下底子。而且以他的思量远不会“落了一巢万事安”，恰恰有机会让事情变成前后辙，此去迎华街，本就不该框定在某一个据点。
薛君山慢慢吞吞喝着茶，此人口口声声没有大胃口，实则步步都在酿着饕餮宴，待他走出济王滩，万般身影难知迹了。
但同时也让薛君山意识到，如果这件事成了，从前的不堪不快也就一笔勾销了，也算达成了苦等多日的目的。
关于这张延期支票，苏清石之前的那番话，此时看来更像一种铺垫。这眼前人对整个行业是极为通透的，熟知各方的忧虑，也知晓整个脉络的命门，物流方的这个提议在南镇需要更多的赞成票，而雷石的带动不可小觑。
于是乎，一桩看不见的交易已在悄然发生，不同过往的是，这一次苏清石坐而望之，连一颗钉子的代价都不会付。
雷石当下的迫切，不是在南镇建工厂，而是在迎华街建一座属于自己的卖场。这多年来，商客之间也已形成一种对南镇灯饰的阶梯认定，凡是出现在迎华街的，意味着南镇灯饰的第一品牌第一信誉。
好比一个旅行团，在名声最响的古城转一圈，很少有人还对旁旁落落的古镇感兴趣。那金章灯饰馆，更多还是为迎华街做了背书，即便有人对铃兰灯茶园灯颇感兴趣，也会被迎华街的庞大梯队所吞没，因为人们的选择实在是太多了。
这座卖场一旦确立，雷石灯饰也将具备真正的“前店后厂”，今后的新品灯，不必依靠具体的客户闯局面，而是将以最快捷的路子走到商客眼前。这道迎华街的昭示，这座雷石夯定的卖场，在灯饰厂履历中有着质变的意义。
薛君山沉吟良久，不觉之间想起来那日在此看过的“雷石灯饰馆”，苏清石正是要利用这三百多平的空间，把自家刀枪剑戟斧钺钩叉抬到人前。
片刻之后，薛君山眉目有动，他也预见到颇为不凡的场景。因为从始至终，雷石的灯出现在各地市场，出现在各大酒店的角逐时刻，出现在金章馆一个台前、一个角落。可从来没有过的是，它们整整齐齐排兵列阵一般，告知天下商客，此间皆是雷石所有。
站在经销商的角度，家家都有几个甚至十几个货头，没有人会为某一个厂商设立专属区域。即便是有，那也是分销的末梢，只有在迎华街这个源头上，才可窥得厂商实力。
到那时，倩影绝绰的铃兰灯旁，闪动着鹤春色的茶园光影，茶园灯的对角映着古色浓郁的屏风灯，屏风灯的正对面，耀起来惹眼的大叶金鳞。
在这煌烨之中满目望去，铜制的大叶瓣、琉璃的吊钟形，处处透着神有归一的浮光掠影，更才可见一个中式灯饰的浓艳窗口、一抹令人驻足投入的东方风华！
如果真能实现那样一个场景，想一想，着实很令人期待呢！
……
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