“同志你好，我和同事过来考察百货大楼构建的，刚刚我们在旁边看了一会儿发现你对顾客格外亲切，你们这边是有要求吗？”
售货员听他这样说，神色更端正些：“呵呵，我们这边是没有要求的，是我自己觉得为人民群众服务微笑是应该的。”
叶云州边听边点头：“那你这种态度跟前些日子上报的售货员还真是一样，都是值得表扬的态度。”
售货员露出些喜意，叶云州让他帮忙称一斤大白兔奶糖，售货员态度亲切的帮他把奶糖称好包好递给他。
叶云州伸手接过奶糖，顺势递给他一张票。售货员愣了一下，伸手接过去看一下是张粮票。
叶云州道：“同志，我们过来考察想跟你们领导沟通沟通，不知道能不能帮忙引荐一下？”
一般人他肯定不愿意，但是叶云州不仅穿着体面，还出手大方。
他估计叶云州也不是一般人，自然愿意卖他一个好。
“行倒是行，你们稍等，我去叫我们领导过来。”
叶云州两人等了一会，售货员就带着一位精瘦的中年男子走过来。
叶东升和叶云州主动上前跟人握手，握过手男子带他们往后面去。
“两位同志好，我姓杨，是负责百货大楼的主任。听说二位是来这边考察的？”
“杨主任你好，我是哈市食品厂的叶云州，这位是我们食品厂的厂长叶东升，这是我们的介绍信。”
叶云州把两人的介绍信递给杨主任，杨主任接过介绍信看看，看没有问题才把介绍信还回去。
叶云州笑着说：“这个点来找您，不知道会不会耽误杨主任下班？”
杨主任微笑摇头：“我们这边百货大楼六点才下班，不耽误。你们应该不是来看百货大楼的吧？是不是来谈供货的？”
叶东升笑：“逃不过杨主任的眼，我们确实想来毛遂自荐一下我们厂新出的糖和饼干。”
杨主任了然：“你们想谈供应，我实话告诉你们，要想在这上货我同意也没用，还得我们上头人同意。”
叶东升和叶云州表示理解。
“自然如此的，不过也请杨主任先看过，给我们推荐推荐如何？”
叶云州三言两语把杨主任捧起来，杨主任脸上露出一丝笑意。等杨主任带他们进办公室，叶云州从包里掏出带来的样品。
“先请杨主任看看我们食品厂这次新上的样品吧。”
这次他们带了牛轧糖，牛轧饼干和雪花酥三种样品。
杨主任拿起来挨个看过：“牛轧糖我们之前倒是卖过，不过不好卖，天热会化买的人少，卖不掉就得浪费，现在要的量本地食品厂就能供得上。”
“这款饼干和这个叫雪花酥的倒是没见过，样子倒挺好看。”
杨主任拆开试吃，边吃边点头：“这两款饼干倒是好味道，恐怕价钱也不便宜吧？”
叶云州上前解答：“杨主任你说的问题是牛轧糖的普遍问题，我们厂新改了配方，融化问题已经改善的很不错。另外两种饼干是我们的新品，我敢保证整个京市都没有，如果你们要，你们就是第一家上这个货的。”
杨主任直言：“我不瞒你们，其实我们很缺货，不止我们百货大楼，整个京市都缺。最缺的就是食品类的，现在上头还专门派人去地方收货。”
“你们进来也看到了，各个卖吃的柜台前面都排队，还有很多买不上的。你们这两款饼干应该会好卖，我可以明天给领导看看，你们上午再来如何？”
叶云州也没打算来一次就谈成，把样品给他各留一大包，两人就告辞回去。
杨主任等两人走了把装样品的袋子打开，一看里面还有个信封。
叶东升是个军人，还没做过这种给人送礼的事，出了办公室心里还有点犹豫。
叶云州笑笑：“阎王易见，小鬼难缠。我们初来乍到没个背景，能用钱解决的事就直接解决总比以后为难好。”
两人出了百货大楼也没在外面再逛，今天做了火车，下车就来谈生意，两人都有点疲惫，决定回招待所休息。
第二天两人吃过早饭，在附近逛了一会。
昨天叶云州跟卖糖果的售货员打听过他们一般什么时间忙，看时间是百货大楼忙得差不多的时间了，才往王府井百货去。
早上百货大楼人不少，两人在楼里转了一圈才去找杨主任。杨主任正站在门口跟一个精瘦的男子说话。
昨天叶云州送的礼起了效果，杨主任今天对两人就亲切许多，看到两人过去主动伸手跟两人打招呼。
“叶厂长，小叶你俩来得正好，这是我们负责人廖主任。今天刚好过来，我正跟他说着你们的事呢。”
廖主任虽然和杨主任都是主任，却比杨主任级别高多了。杨主任管王府井百货大楼，廖主任则管东城这片的百货大楼和供销社。
叶东升心下感叹，赶紧上前跟人握手：“廖主任幸会。我是哈市呼江县食品厂的厂长叶东升“
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