离婚的女人2019

江头柳

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第一二五章 策略

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冲突的策略,主要讲的是,在冲突的场景中,运用博弈的手法去分析和观察,最后做出有利于其中一方的决策。

秦磊就当前的事情来分析:他们根本没有能力让贾大方遵从自己的意愿,来选择在哪一家采购货物。但是,他们却可以去引导。

眼前最要紧的事情是,要让贾大方联系的这家货商主动放弃这单买卖。

怎么才能让这家货商放弃呢?

这个事情自然要王喜出面去办这个事。王喜这个人就像秦磊认为的那样,耍小聪明可以,可是一旦去办些正经事,就不行了,还在想着怎么和秦磊推诿。

秦磊见王喜犹豫,微笑的说道:“这个事情必须你去做,你要想好了,这件事情上我可是没有要一分钱,如果想挣钱,你就要辛苦一下。”

听到秦磊这样说,王喜自然也就没有了推诿。是呀,谁让自己贪财呢?

可是他的脑袋还是没有一点主意,于是又嬉皮笑脸的向秦磊讨要着办法。

秦磊说,很简单,贾大方这个人最心疼的就是钱,何况现在他能用的钱也没有多少。这就需要从货款上来转移,所以,他肯定不会给对方多付货款。

这样一来,你可以找到货商,我这里有联系方式,你给他们打电话,就说贾大方没有钱。如果你是货商,听到这个消息还会卖给他东西吗?

对呀!王喜一拍脑门,觉得这个主意真高!可是问题来了,怎么才能让人家货商相信自己说的话呢?

秦磊真的不明白,贾大方怎么会用这样的一个貌似聪明的废物来当自己的副手呢?不过,想想也对,如果太聪明了,早就另起炉灶了,还能在这里趴着?

现阶段,王喜毕竟还是自己的合作伙伴,所以,她继续耐心的说道:

“你可以把现在供货那个胖子的电话给那个人,他自然会相信!”

胖老板是满心想拿回货款的,但是,拿回货款的前提是贾大方必须使用自己的设备。如果在这期间,贾大方采购其他厂家的货物,就是自己手里有贾大方一万条把柄,他也不会全额支付自己的货款。

因为贾大方采购其他厂商的货物,那么,就会把钱支付给其他厂家。羊毛出在羊身上,就这么一头秃羊,毛本来就不多,多了一个人去拔,那么留下给自己的就少了。

所以,如果胖老板接到这家货商的电话,肯定会说对秦磊他们有利的话。

王喜听后,更加对秦磊佩服,果然女中豪杰,幸亏当时和这位大姐没有结太深的怨……

第二天,秦磊接完贾大方的电话后,知道王喜已经把事情办妥了!

因为在电话里,贾大方告诉秦磊,不用联系供货人了,已经取消了接货。秦磊脸上泛起了笑容,又拿起了那本《冲突的策略》看了起来,俨然一副运筹帷幄的将军模样……

接下来的几天里,贾大方联系的货商先后都表示货物不充足或其他借口,用来拒绝贾大方的进货要求。项目的进展基本处于原地踏步的状态,这让贾大方非常着急!

王喜的脑袋还不算太不灵光,他知道这个时候该他出场了!于是,他以项目进展缓慢需要更换设备品牌的理由来到了贾大方的办公室:

“这次的东西太烂了,必须得换一家了,应该和货商有关系……”王喜一副着急的样子表演的活灵活现。

“我也不正着急这个事儿呢吗?联系了四五家,都像是怕钱咬手是的,竟然不卖给我,你说邪门不邪门?”

“不能吧?有买卖还不做?”王喜故作装傻。

“怎么不能?要不你打电话问问?”贾大方烦心的反问着。

“可是项目不能再拖了,再拖非得延迟交工不可……”王喜脸上充满了忧国忧民般的愁容。

“是呀,要不这样,你也帮我联系一下,看看有没有愿意供货的。”贾大方像是死马当活马医一样对王喜说道。直到现在,他仍然没有怀疑是王喜捣的鬼。

虽然他知道王喜在以前的采购当中有些猫腻,但是在设备上做手脚的事他压根就没往这个地方想。

原因很简单,如果返工的话,最受累也是最辛苦的人是王喜,所以他没有理由做这种事。

只不过他根本就没有往深一层次想这些事。

王喜终于听到贾大方说这句话了,于是,他压抑着心中的兴奋,略显为难的说:

“在这么短的时间内要找到有这么多现货的货商,好像……好像有点费劲……”

“试试吧,要不然还能有什么办法呢?”贾大方叹了一口气。

老子等的就是你这句话!王喜走出了办公室就直奔自己小舅子那里……

在冲突的策略中,往往矛盾和关联都是相互的。

王喜丝毫没有觉察到这样一个问题,那就是如果贾大方没有钱支付先前联系的那几家货商,那么,又怎么会有钱给你小舅子支付呢?

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