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第37章 新的学员来源

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眼前一字排开的一台wang 2200F、两台自家的TRS-80个人计算机以及几台IBM Selectric电动打字机,斯科特有些失望:丹尼尔·李确实是在做电子计算机的使用培训,但他这儿的条件也太简陋了……

倒是销售顾问弗兰克,心里松了一口气:李先生真的是从事电子计算机培训的,如果斯科特先生找我的麻烦,大不了我自费来这里学习怎么使用和操作电子计算机。

看到斯科特的表情,李鸿飞就知道他心里在想什么,当即说道:“斯科特先生,别看我这里只有三台计算机,条件有些简陋,但我一个月却可以培训24名学员,而我每名学员的收费标准是800美元。”

“这么多?”

不仅是是斯科特,连弗兰克都惊讶了:一个人是800美元,24个人那就是美元啊。

“要不然我哪里来的资金一次采购10台TRS-80?”李鸿飞笑眯眯的说道:“而在添置了这10台TRS-80之后,我每个月就能培训104名学员,就算打个六折,那也是62名学员,到时候我肯定还要继续扩大规模,所以您还怀疑我的合作诚意吗?”

斯科特立刻在心里盘算起来,这些都先不说,但丹尼尔·李是准备搞计算机培训,这一点是确定无疑的,那么当前的首要问题就是先把这失态TRS-80电子计算机的订单拿到手。想到这,他随口说道:“我没什么疑问了,你打算怎么合作?唔……我点好奇,你只有13台计算机,怎么却可以给104名学员提供培训?”

看出了斯科特的心不在焉,李鸿飞说道:“这就是我们的培训方式了,我们公司采用的是业余培训的模式,具体的,学员在每周的晚上任选三天来学习一个小时,用两周的时间完成培训。

当然,这种培训模式只能够让学员们初步掌握计算机操作系统和Electric Pencil等常用办公软件的使用方法,算是一种快速培训班,不过目前来说已经足够了。”

“嗯……”

斯科特点点头,表示了解。

李鸿飞则是继续说道:“至于具体的合作方式,我是这么设想的,你们Tandy/RadioShack在销售TRS-80电子计算机,所以我们天然就有合作的基础,我会印刷一匹宣传单放在您负责的这家店里,您让您店里的销售人员向那些来询问TRS-80的人推荐一下我的培训班。

当然,我不会让你们白白帮忙,凡是通过你们的推荐来的,不但这个学员可以见面50美元的学费,我还可以再给你们50美元的提成,不过这50美元不是全部给您的,您个人拿15美元,推荐这个学员过来的销售人员拿30美元……”

原来是这么个合作,斯科特了然,却又有些不满:“才15美元?太少了吧?而且还有5美元呢?”

李鸿飞当然不能顺着斯科特的意思来,他当即说道:“15美元不少了,销售人员是推荐成功了才有提成,但您可是不管手下哪个销售顾问推荐成功了都能拿到15美元。

最重要的是,我们假设这104名学员里面只有三分之一……不,我们再保守一点,就算只有2成是通过的您负责这的店推荐过来的,那也是21名学员。

一名学员过来,您就可以拿15美元的提成,这21名学员,就是315美元!

这还只是最保守的数字,如果我这里三成的学员都来自于您商店的推荐呢?

钱只会更多。

现在,您还觉得少吗?

至于那5美元,我准备给弗兰克。”

斯科特一下子精神了:对啊,只要自己手下的销售们推荐过来的学员够多,自己什么都不用做,就可以拿到一笔不菲的介绍费!

315美元也相当于自己三分之一的月薪了,不过是让下面的销售们顺便向客户推荐一下丹尼尔的这个培训班,每个月就有好几百美元可以拿,这种好事为什么不做?

他当即点头:“好吧,你说的也有道理,但为什么会有弗兰克的份儿?”

弗兰克这会儿也迷糊着呢,对啊,为什么还有我的5美元?

他倒是也明白了李鸿飞的意思,没成交一单,自己就能赚5美元,但自己凭什么赚5美元?

李鸿飞笑了:“你负责帮我盯着点儿那些销售们,多督促一下他们。”

只干这点活儿当然不值每个月100美元,但李鸿飞以后还有用得着弗兰克的地方,就当是先埋上个钉子。

弗兰克这才明白自己为什么能赚着5美元,当着自家店长的面,他也不好对李鸿飞说些感激的话,只好感激的对李鸿飞点点头,表示自己一定会帮他盯着店里的那些家伙的。

倒是斯科特,有些不太甘心:“原来是这么回事,可完全没没必要嘛,你把那5美元给我就好了。”

李鸿飞摇头,鉴定的道:“我需要弗兰克帮我盯着点儿。”

“好吧,你说了算,”斯科特不甘心的嘟囔了两句,才又问道:“您之前是不是和弗兰克说过,可以接受贷款?”

“嗯,是,”李鸿飞应了一声,随即笑眯眯的望着斯科特:“斯科特,西那种我们是合作伙伴了,这10台TRS-80能给我多大的优惠?”

斯科特想了想,说道:“其中的五台我可以给我你我最大的权限:88折,剩下的五台以及你需要采购的其他产品,我可以给你9折的折扣。

至于贷款,利率方面我没办法帮你,但我可以帮你争取一个尽可能低的首付比例……唔,首付比例降到两成应该问题不大……”

说到这,斯科特望着李鸿飞,意思很明显:怎么样?我够意思吧?

“两成首付?”

李鸿飞的眼睛顿时一亮,立刻说道:“那我要20台TRS-80、两台5.25英寸软驱、2台打印机、2包5.25英寸软盘以及2包数据磁带。”

李鸿飞原本是打算只购买10台TRS-80的,但既然可以贷款,而且首付比例只需要2成,在盘算了自己手中的资金之后,李鸿飞就觉得多买几台也无妨,而且自己之前怎么就没想着连二手的wang 2200系列电子计算机也贷款呢?

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