大家好，我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程，销售篇二。
很多网友说老师我听完你的销售篇以后，觉得你讲的太棒了，但是我想你讲的更多。
其实周老师已经录了三篇了，从销售篇，然后到成交篇，到穿过富人的箴眼，
销售表的命运，其实已经录了三个篇幅了，而且周老师讲的每一句话都是核心啊，
你们反复把这三篇反复听，反复听你就一定能学会销售。
那如果非要让周老师再补充一点呢？
那周老师讲个故事吧，我以这个故事来给你们讲述到底什么是销售，那这个故事从一句话开始讲，你想成功吗？
你想发财吗？
你想让公司越做越好吗？
你想自己的业绩倍增吗？
想吗？如果想的话，我教你一招，可以解决你们所有的人生困惑，就一招。
叫做想做任何事之前先去学，后去做，真的是学习改变命运。
所有这些顶级富豪，不管是这个李嘉诚，还是比尔盖茨，还是巴菲特，
他们都是把学习定成自己人生当中唯一的目标，真的就是学习。
那跟谁学呢？
你这辈子最好的老师是谁？
你记住，你这辈子最好的老师不是在台上讲课的那些人，也不是马云，
是郭台铭、王永清、里加诚、华公与小布斯，比尔盖茨是谁呢？
是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的竞争对手，是你行业内的第一名。
他们就是你最后的老师，你今天经营企业遇到的所有问题，其实他们都已经遇到了，那你今天想做销售，
你最好的老师不是跟周老师学，知道跟谁学吗？
跟你公司的第一名学，跟你的顾客学，反正就是跟你那个专业领域当中最牛逼的人学啊，
给你们讲个故事啊，周老师做房地产销售，我从北京做房地产，北京在我爱我家，然后又来到了深圳，
去过中原地产，港智地产，21世纪，然后中联，然后这个，美联物业，这个太多了啊。
当我从北京，那个时候我记得是这个很早了，零六年当周老师在北京，
做房地产以后呢，我就回到了深圳，回到深圳以后呢，
我发现我们在北京，有一种非常流行，就是其实做房地产就两方面嘛，
一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，
我们就收佣金，就这么简单，但是我没有客户啊，我刚来，人生地不熟，我没有客户啊，但是我公司有没有业主呢？
有啊，有很多业主啊，因为全公司电脑一打开，上百万个业主，其实销售就做两件事儿，一个是供，一个是求，
你能够让这个供大于求啊，供大于求那就是销售，那供不应求那就是营销。
所以当周老师这个学完财商以后，就知道什么叫营销，其实营销就是解决供求关系。
一个是买，一个是卖，这就是销售的核心，那当周老师发现客户我没有，但是业主我有的时候呢，
在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后呢，
那整个公司的所有的有客户的人都要跟他合作，但是在深圳那个时候还很不流行这块很少有人业主会签独家委托，
会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，
他会签独家委托，然后当周老师看到他是公司第一名的时候，我就想让他学习啊，我就想跟他学习啊，
因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，
他会不会教我们呢？
当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，
我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，
那我怎么让他教我呢？
我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？
最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，
这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。
然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？
你觉得他愿不愿意？
当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，
他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？
我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，
你们知道吗？
就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他20多万的佣金，但是你们知道吗？
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