“张书记指示的对，那就让合并后的轻汽品牌来生产老年代步车，以我们原本的渠道优势，足够在一个月内铺货周边数个省市，配合网络广告宣传，肯定不会失败。”祝文渊一副信心满满的样子。
“就是这样会挣得少一点，扩张的慢一些，嵩山客车可能还要继续沉寂一段时间。”
先做挣钱的生意，把钱赚到手，之后用利润来提升技术，增强嵩山客车的市场竞争力。
张恪清摇着头：“不，嵩山客车也要加快发展。如果沉寂一两年，品牌就要被人遗忘了，市场被其他车企蚕食殆尽，再想振兴会更难。”
“没有了品牌附加值，利润也要大幅降低，相关的渠道也会急速缩减，而且只靠着一个老年代步车，养轻汽的两千职工还有富裕，可再加上嵩山客车的三千人，那就剩不下多少钱了，别说上交利润，连研发费用都未必够用。”
“两家企业合并后，要发挥出各自的优势才行。”
祝文渊绞尽脑汁，想着两家企业的优势。
轻汽公司的零配件卖的不错，在省内还供应其他车企呢，这个是优势。
嵩山客车品牌还行，更早的进入到了新能源客车领域，销售渠道也更好。
可跟宇通等公司比起来，嵩山客车可就半点优势都没有了。
“张书记，我想不到怎么发挥出各自的优势，还请您指点。”祝文渊抬起头，心里有些不太服气。
听起来张恪清好像有办法，可他就不信了，他们市政府党组成员那么多人都没讨论出来，这么短的时间，张恪清能想到什么好办法？
既然张恪清也想不到，又凭什么否定他们讨论出来的办法？
先缓缓发展，然后冲击高端怎么就不行了？
张恪清看着祝文渊：“文渊同志，嵩山客车拥有技术优势，你是不是忘了这家企业有博士后工作站，甚至有院士工作站，在电动发动机研发、汽车设计方面都还算不错。”
“那为什么不能让嵩山客车原本的技术人员承担新车的研发、设计工作，让他们的熟练工继续做着车辆组装、调试的工作，让销售人员继续做着擅长的车辆销售工作。”
“除了轻汽公司工厂能够生产的零配件，嵩山客车自主研发的发动机等，其他所有需要的零配件全部从其他车企采购，选择性价比最高的，从而保证我们嵩山客车的性价比是同档次最高的。”
祝文渊呆住了：“张书记，那嵩山客车不就成了一个组装工厂了吗？”
他从来没听说过哪家汽车企业是这么干的，这样的企业能被消费者信任吗？
张恪清反问道：“哪家车企没有从其他企业采购过零配件吗？无论是欧美还是霓虹，所有的世界顶尖车企都有从我们国内采购零配件。”
“而我们国内的一些合资车企，许多发动机、变速箱等核心部件也都是进口的，有人说他们是组装工厂吗？”
“至少我们的发动机还是自主研发的，一些零配件也是自己生产的，采购变速箱、底盘等，也都是国内性价比最高的，让消费者用最少的钱，买到性价比最高的车，他们难道不愿意吗？”
其实国内的很多畅销产品，核心的部分都是进口的，比如国内目前PC行业的龙头联想，他们的硬件、软件几乎都是采购漂亮国或者霓虹的，自己几乎不生产主要元件，因为技术达不到。
但就靠着自主设计，加上性价比和品牌，产品卖的非常好，甚至畅销全球。
利润率虽然低了一些，但终归是能赚钱，还有资金投入到技术研发中，慢慢的追赶。
所有的企业发展都要包括三个核心要素，技术、工业化、贸易，联想走的就是先抓贸易，然后工业化，最后提升技术。
这样的企业虽然底蕴不足，但可以快速壮大。
而那些顶尖的企业，都是先有了技术，然后工业化，最后再通过贸易来赚钱，这样的企业抗风险能力更强，利润率也更高，但同样风险也更高。
一旦技术不占优势，很容易垮塌。
现在张恪清给嵩山客车定下的这条就是先抓贸易，保持品牌价值提升，保持市场份额提升，然后再慢慢的研究技术。
只要销售渠道足够完善，品牌知名度高，哪怕是技术不占优，也能过得不错。
未来只要在核心的技术上有所突破，就能一举扭转局面，冲击高端市场。
前世国内的许多新能源车企，走的都是技工贸的路线，结果技术卷不过同行，贸易也没做起来，只能一直烧钱，直到烧光了数百亿的投资，黯然破产。
如果嵩山客车是民企，想要先卷技术张恪清绝对不反对，但这是国资企业，合并后更是关系到了五千职工的生计，这个风险他冒不起。
再说也没有浪费原本的技术优势，这不是还继续主攻发动机的研发么，也包括了新车的设计，未来倒是还可以进入到变速箱等技术研发上。
甚至智能驾驶等方面也不需要做研发，以后采购国内成熟的技术就行了，以此时国内同行内卷的程度，未来成为全球行业领先的绝对不成问题。
祝文渊迟疑的问道：“张书记，那我们嵩山客车的定位可就要变了，那些主打性价比的，不都是低端车才做的吗？”
难道嵩山客车的品牌，连中端都保持不了吗？那品牌优势可就荡然无存了。
张恪清反问道：“联想电脑，一直也主打性价比，你觉得他们是低端产品吗？谁说中端客车，就不能主打性价比？”
“客车也是大件，无论是企业采购，还是政府采购，又或者是个人采购，谁不希望性能好，价格低？”
“只要我们在同性能的情况下，保证价格优势，那么省内要更换的公交车订单，就都能拿下来，甚至未来周边省市的新能源公交车订单，我们也都能抢到手。”
“而我们现在要做的，就是保证极致的性价比，可以放弃一些漂亮的装饰来增加价格优势，改为让消费者选装，让消费者觉得买我们的车最划算。”
祝文渊反问道：“可是我们从其他车企采购的零配件，未必就能便宜多少，刚开始我们的采购量也不会很大，怎么让对方降价？”
张恪清笑着说道：“这个问题，其实也有解决办法。”
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