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第267章 买房3

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忙活一下午,终于找到了一个合适的小区绿地豪庭,距离淮海职业技术学院只有一公里,关键是房子户型好,180平的大户型,四室两厅两卫一厨,南北通透,飞机户型,精美装修,关键是一梯一户,在这个年代不是没有,但是在彭城市绝对是少见的。

而且这个小区依山而建,前排是36座别墅,后面六栋小高层,最高层12层,住在这里面的基本上属于彭城市中上层的阶级,非富即贵,保安条件自然也是不错的,像什么保安大爷,在这里是绝对看不到的,全部清一色四十以下的退伍军人,保安能力是绝对过关的。

房子好,房价自然也是非常优美,两万六一平方,房屋总价468万。

“廉先生,如果对这套房子确实喜欢的话,我建议您尽快入手,因为这个小区里住着咱们彭城市很大一部分高层人士,比如前排别墅那边,基本上都是全省排名前500的企业老总,所以相当一部分老板比较喜欢在这边置业,说句实话,这个房子相对还是比较抢手的。”房产顾问小戴笑着说道。

“档次是可以,但是价格也优美啊!”廉武笑着说道。

“如果您对价格有异议,我也可以帮您和房东聊一下,房东也是个比较好说话的人,抹个零什么的,我想应该是没多少问题的。”小戴笑着说道。

当然,这都是套路,廉武前世干过一个多月的中介,自然熟悉其中的套路。

这个房价468万就是房产顾问小戴报给他的价格,这里面有多少水分,自然只有小戴知道。

这里就涉及到了房产顾问吃完买家吃卖家的事,如果房产顾问能把房价卖的好一点,卖家肯定乐意,按比例多给房产顾问一些都是正常的,买家则是为了便宜点买到房子,让房产顾问使劲压价,已达成成交的目的,所以房产顾问一般都会虚报一些房价,再使用一些套路说怎么怎么出力,把价格打下来了,以达到更好成交的套路。

一般像这种高档小区,佣金一般都是0.5%左右,也就是说这套房子如果在小戴手里成交,仅仅是佣金直接就是二十多万,如果再包含其中一些其他提成,那具体多少就看个人手段了。

小戴今天看到廉武开着陆地巡洋舰,关键还是个沪牌,不出意外这是个富二代,不差钱的那种,以他多年阅人无数的经验来看,这哥们就是来买房子的,而且成交率非常高。

对于这样的客户,小戴有着自己一套方式,不能太舔,但也不能不舔,中间有一个度,要好好把握住。

“那就抹个零头吧!400万,全款现金!”廉武点点头。

“好。。。。。。呃,多少?廉先生,您不是开玩笑吧?”小戴一个宕机,差点以为自己听错了。

摸零头是可以的,但是哪有这么抹零头的,一下抹掉68万,你以为买衣服呢?拦腰砍啊?

“我的意思很简单,这房子,400万,全款可以一次性付清,你可以跟房东沟通一下,如果他乐意,咱们今天就可以交易,不同意,就拉倒!”廉武笑着说道:“你是干房产顾问的,这房子不可能只挂在你一个人的名下吧,再一个,我以前也干过一段时间房产顾问,咱们也算是同行,所以我送你四个字‘落袋为安’,自己口袋里的钱才是自己的,否则大饼画的再大,也没用!”

廉武说话很硬气,并且说了两条小戴不能反驳的事实,一个是这套房子是挂在中介上的,不是挂在他一个人身上的,再一个就是佣金讲究一个落袋为安,不在自己口袋里,那自然算不上自己的钱!

关键是哪怕400万,只吃廉武这一头的佣金,那也是20万,这种大单子,他一年都不见得能遇到一个,所以小戴短暂思考了十秒后,直接点头,拿着手机就给房东打电话了!

十分钟后,一个大腹便便的中年人开着一辆老款的宝马730急匆匆的赶了过来,房产顾问小戴赶紧跑过去,两人简单交流一番后,就走了过来。

“廉先生,这位就是房东李先生。”小戴笑着介绍道。

“你好,廉先生,这个房子400万,您打算全款一次性付清?”李房东有点怀疑的问道。

“没错,随时可以转账!”廉武点点头,肯定的说道。

“那好,就400万,卖了!”李房东大手一挥,直接拍板。

不过看他咬牙切齿的样子,估计是挺缺钱的,要不然也不能这么干脆。

于是,趁着房产顾问小戴去打印合同的空档,廉武和李房东聊了起来。

“李总很缺钱?看得出来,李总对这套房子还是有感情的!”廉武笑着问道,同时递过去一根华子。

“嗨,要不是工程款拿不到,下面工人又等着发工资,我这再难也舍不得卖房子啊!”李总无奈的说道。

原来,这个李总名叫李旭,做市政绿化工程的,简单来说就是搞马路边绿化带的,原本绿化局局长是他同学的父亲,两人合伙搞点绿化也能搞到不少钱,奈何他同学的父亲突然有病内退了,新局长一上台,就把他这个即将拿到的钱卡住了,至于卡到什么时候,只有天知道。

但是下面的工人和苗圃公司的钱不能少,上面的工程款又拿不到,所以差点把李总逼上绝路,没办法,只好卖掉他心爱的大平层,能缓一步是一步。

“兄弟啊,干哪行都不容易,别看我平时风风光光的,实际上,就是个股级干部,小科长,都能给咱卡的死死的,啧啧,还是当官好啊!”李旭无奈的摇摇头。

当官好啊!廉武也知道当官好,奈何他就是个大专生,公务员是没有缘分了,除非他能接本或者转本,但那也不是全日制的本科,所以要想上岸,还得考研究生,我草,这么一算,弄不好还得上十来年学才能考公,还是算了吧!

至于国安的身份,实际上廉武并没有把它放在心里,在他看来,这就是个靠山,但不是本职工作,总之有点虚无缥缈的感觉,不够踏实。

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