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第535章 我没想靠手机赚钱

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“成本价是2700,我们卖2688和2888,这应该亏不了本吧。”李焕淡淡的回答道。

刘楠和蓝云柏听到这话人都快麻了,如果李焕不是他们的老板,他们恨不得当着李焕的面问一句:你会不会卖手机。

眼下手机的销售模式全部依靠的是代理商模式,也就是各地区的代理商找橙子科技拿货,然后通过他们的渠道开始售卖。

而且代理商还得分级,这一级一级的代理商下来,手机的售价自然就要上浮。

如果完全按照成本价销售,那代理商完全没有利润。

这天底下杀人的买卖有人做,可亏本的买卖没人做。

代理商没有足够的利润支撑自己的开销,那就意味着要亏本,没有哪个代理商会亏本帮橙子科技卖手机的。

“代理商呢?代理商的利润我们得保证啊。”刘楠只能挑明了说道。

“代理商,我们为什么要代理商?”李焕直接对着几人问道。

几人听到这话也是面面相觑,如果没有代理商,谁来帮你卖手机?

总不至于让橙子科技这些人员到大街上去吆喝吧?

“老板,咱们得实际一点,没有代理商我们怎么出货?”刘楠再次问道。

“网络直销,我们所有的手机都通过网络预订,当然线下也会有直销店,我们可以在各大城市开设橙子之家,用于线下的销售。”李焕直接解释道。

不管后世网络上对于雷布斯有多少抨击,可李焕不得不承认,雷布斯的饥饿营销确实开创了一个手机售卖的先河,直接绕开代理商,通过网络直销的方式进行手机销售。

没了中间商赚差价,那就能最大程度的压低手机的售价,然后吸引客户的注意力。

雷布斯开创的饥饿营销在日后都快烂大街了,各大手机厂商基本都会用上这一招,可在这个时候,雷布斯眼下还正在金山搞软件,距离他手持四十亿现金而心生茫然还有一段时间。

所以当李焕提出来这个想法时,大家都表示不能理解,还以为李焕是不是中了传销的毒了,竟然想出这么一个馊主意。

代理商模式之所以会是市场的主流模式,其实不是渠道的问题,而是风险转移的问题。

有了代理商,各大生产厂家就能将风险转移到代理商头上,货拿走了,利润你也拿走了一部分,那风险你总得承担一部分。

更何况有了代理商的销售渠道,工厂就能更加专注于生产和研发,这种模式能成为主流自然有其优点。

可问题是,随着网络时代的到来,人与人的沟通和对接不需要经过这么多环节。

有人在视频网站上发一个视频,那可能全国的网民都能看的到。

这种规模的宣传效应,在过去可能只有几家国家级的媒体才能做的到。

可在这个互联网时代,一旦在网络上形成了热点,视频网站同样可以做的到。

所以说这才是真正的时代变了。

当然想要做到取消代理商,直接在网上进行销售,还离不开国家强大的物流体系和网络支付系统。

如果李焕没有记错的话,杰克马已经在筹划淘宝双十一的光棍节。

正是有了强大的物流提醒和网络支付系统,才让雷布斯可以在搞网络销售。

从这一点来说,华国的这些互联网大佬其实最应该感谢地是国家基础设施的完善。

也许这正是那句只有时代的杰克马,没有杰克马的时代真正含义。

“12月31号,我们将在网上开启橙子科技第一款手机的发布会,届时将开放网上手机预订端口,当然如果不怕排队,也可以直接到线下的门店去购买。”李焕对着几人介绍道。

“那就算是采用这种模式,我们的手机售价2688和2888,我们的利润也非常单薄,一部手机可能赚不到十块钱,这还不如搞山寨机。”刘楠见李焕如此坚持,当即又有了新的疑惑。

“我从来就没想过要靠手机赚钱。”李焕摇了摇头后说道。

得,这话又让其余几人破防了。

“那我们靠什么赚钱?”刘楠更不解了。

大家都是造手机的,然后你说我们不靠手机赚钱,那靠什么赚钱?

“还记得我们在谷歌参观学习时,我和拉里·佩奇的聊天内容嘛?”李焕没有直接回答刘楠的问题,而是向他们问道。

其余几人听到这番话后,当即回想起当初李焕和拉里·佩奇的聊天内容。

“老板,你是想靠软件赚钱,我这下知道你为何一定要在手机里面增加商城了,你是想靠后续的软件增值服务赚钱。”朱正想了想后兴奋的回答道。

“算是一个。”李焕笑了笑后回答道。

当初拉里·佩奇之所以会对李焕那么另眼相待,除了马克的引荐外,更多的是李焕看透了谷歌后续的布局。

现在大的互联网公司都在建立自己的生态系统,手机只是一个抓手,所以谷歌才会宣布对安卓系统进行免费,因为建立生态系统最重要的是人,也就是客户。

当客户足够多的时候,想赚钱压根就不是什么大问题。

华国的企业家里面想要复制这套玩法的有雷布斯和贾会计,雷布斯由于受限于小米的核心科技不足,导致小米建立的生态系统含金量不是那么足。

至于贾会计的生态化反,那完全是自己玩脱了,最后蒙眼狂奔把自己整漂亮国去了。

当李焕把自己整个一套完整的想法说给几人听时,大家伙这才知道手机只是李焕所有想法中最为基础的一个。

手机只是一个平台,通过这个平台,然后与生态系统内的所有硬件进行互联互通。

如果一旦建立起这个生态系统,那正如李焕所言,手机即便亏本卖都有的赚。

这也正是功能机很快就将败下阵来的根本原因,相比于还想靠硬件赚钱的功能机,智能手机简直是降维打击一般的存在。

想到自己即将参与到如此庞大的计划当中,橙子科技的三剑客纷纷心潮澎湃起来。

当然大家心里也不是没有疑惑,如果想要达到李焕的想法,那首先就得有强大的网络系统。

“如果不出意外的话,国家将在今年年底开放3G牌照,高速移动网络时代就要到来了。”李焕最后透露道。

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