忙过了中午的这波高峰期，彭亮跟何文琳汇报了今天上午的工作情况。
“我今天去了新光村的供销超市，想着我们的产品能进超市，但是门店做不了主，要去找采购。”彭亮说道，“何总，去找采购的话，肯定要给好处，这个钱……”
“盒装的饺子小笼包和和小笼包出厂价不得低于两块五一盒，散成的不得低于两块八一斤，冷链运输，起订量必须是二百箱或者五百斤起订，要不然我们划不来。
除了给采购三个点提成，门店主管跟负责人也要给提成，但是不能大张旗鼓给，要悄悄的，对外要统一口径。
目前我们的规模，大型的连锁店他们不一定愿意进我们的货，而且本地也有一些速冻食品企业，不管是资金、还是人脉，我们都没法跟人家竞争。”
“那我们怎么办？难道放弃？”
“跟连锁超市合作，我们可以换一种合作方式，以租赁场地的方式的进行，比如超市的出入口，收银台前面，这个你要找门店负责人谈，这种盈亏需要我们自负，所以我们必须要找客流高的超市合作。”
彭亮明白了。
“亮子，你主动去找客户，这一点做的很好，说明不甘心只拿四百块的底薪，我喜欢有冲劲的员工。
但是这事儿也怪我，没把你培训好，没告诉你要怎么做。
中秋节不是快到了嘛，中秋节不管是菜市场还是超市，生意肯定是很好，客流很高。
你去找客流高的大超市合作，也可以去找生意好的小超市合作，比如菜市场隔壁的小超市，过节的时候，菜市场客流高，我们做促销要的就是客流。
以场地租赁的方式合作，除了饺子小笼包，蛋卷也可以卖，但是要注意，大超市除了给场地费，还要给门店负责人三个点的提成，这个私底下谈好，不要出去乱说。
小超市一般是个体户老板开的，只要给场地费就可以。
我们做两个节日，大超市这边从九月十一号开始做，到十月七号结束，场地费如果超过一千六，我们就不考虑。
个体户那边，我们不用做这么久，就做中秋两天，国庆五天，加起来七天，可以分他销售额的百分之十，保底三百块的电费，超过三百块按销售额的百分之十来算，没超过就按三百算。
我们现在库存不多，所以谈好了，一定要签合同，也一定要提前做产量准备，不然钱花了，精力花了，最后没有货卖，得不偿失。
今天已经十号了，给你三天的时间，挑选目标合作对象，选好了，再来找我，我要知道目标合作对象的大概客流、销售情况，然后我们一起去谈，这种谈成了，业绩算你的。”
“明白了，我知道怎么做了。”
彭亮真的不敢相信，一个十四岁的人居然这么厉害，懂得这么多！
彭亮出去了，何文琳跟何老太回何妈宿舍午睡，何爸去了刚租的早餐店，看看原老板搬了没有，搬走了的话，他要找人换锁芯，还要喊人镶嵌瓷砖。
何文琳睡了一个小时起来，才两点。
晚上衬衣厂不加班，所以下午做快餐不赶，压力会小一点。
何文琳洗了把脸，带着蛋卷去了宏达，谈中秋福利。
何文琳早就从彭伟的口里知道了宏达老板的基本信息。
郭文海，男，三十八岁，本地人。
“郭总，您好，我是湘妹子食品公司的何文琳，久仰大名。”何文琳说完，不卑不亢的递上名片。
郭文海愣了下，他和其他人的反应是一样的，没想到还有这么小的总经理。
“你多大？成年没有？”
“快了，快了。”何文琳笑道，“郭老板，能耽误您几分钟吗？”
郭文海看了下手里的金表，说：“你找我干什么？”
“这是我们食品厂生产的蛋卷，这是我们快餐店的抵用券，郭老板……”
“老板，我们现在可以走了。”何文琳话没说完，外面就有人来喊了。
郭文海对何文琳说：“我现在有事，小丫头，你回去吧。”
“郭老板，您先忙，我明天再过来。”何文琳把蛋卷放在他办公室角落里。
“别别别，你把东西带走。”
“郭老板，买卖不成，仁义在，一箱蛋卷而已。”说完，何文琳赶紧离开。
郭文海赶着去接客户，见何文琳跑了，也没继续纠结。
何老太知道何文琳去了宏达，却没想到她这么快回来了！
“这么快回来了，老板不在？”何老太问。
“老板急着出门，没时间谈，明天上午我再去，或者晚上再去。”
说完何文琳看了下，他们的饺子小笼包这边的产量。
然后赶紧打了十斤小笼包面出来，醒着。
然后又准备了十斤蒸饺馅，小笼包馅今天早上准备的多，所以下午不用准备了。
“今天只要包完刚打的这十斤小笼包面团，包完十斤蒸饺馅，就可以下班。这段时间大家都辛苦了，晚上下班后，大家好好休息休息.”
现在洗菜收拾卫生有唐彩虹李雪花，何珊，阮凌峰下午也能抽出时间，跟着一起包饺子，小笼包，按照他们现在的速度，晚上七点前肯定可以全部包完。
“太好啦！”何珊说，“琳琳，我们一起去夜市吧。”
二哥：“对啊，好久没去了。”
何文琳笑道：“行，一起去，我出来回车费，算是犒劳大家这段时间的辛苦，凌峰，小敏，你们也一起去吧，到时候喊三台摩托车。”
“行啊。”阮凌峰也应下。
林飞：“琳琳，不是说要买车吗？什么时候买？要是买了车，以后就不用叫车了，自己就可以开车去。”
“现在没钱啊，而且家里没人会开，你们成年了，都去把驾照考出来。”何文琳说道，“早点考出来以后过年回家，自己开车，不用再火车上人挤人，不用发愁买不到票。”
现在这个时候，不管有钱没钱，大家都会回去过年，现在春运的拥挤程度，真的不是二十年后能比的，很多人没买到坐票，靠着行李袋，在厕所能躺二十个小时，甚至更久，就是为了回家过年。
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