“您这脖子长，对于这样半套头毛衣最适合，既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞，避开缺点不谈。
果然女人也跟着点头，认可宋玉兰的话，“我啊，从小脖子就长，读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”
女人拿着黑色棉服和大红色毛衣，“我就要这两件了，。”
宋玉兰声音放小，“我还是那句话，第一个顾客，两件您给我这个价就行。”
女人望着宋玉兰手上比划的55块，又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。
满意的点点头，直接掏出6张大团结递给宋玉兰。
宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服，从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人，“欢迎您下次再来啊！”
发绳是宋玉兰特意买来做赠品的，她不特意说送的，顾客就会以为这发绳只有她有，也不会声张。
发绳每条8分钱，搭着送出去，她没亏钱，客人也会觉得自己赚了几毛钱。
送走第一个客户，接下来就非常顺利。
“毛衣都是机器精织，款式独特，而且这些货都是人家老板送去国外，被我拿了一点出来自己穿，这不小心就拿多了，只能拿出来卖了。”
宋玉兰的话虽然小声，但围着她摊子的人都能听到。
80年代的人们，对于陌生的国外会有莫名的崇拜。
女人们的手越发的疯狂了起来。
毛衣进价12块，宋玉兰主要卖的就是毛衣，所以她定价是39块，刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠，30块钱便宜了9块。
她和宋老太太和刘春特意说过，这个价格不能改。
如果对方买的多，就让对方找她还价格。
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