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一醉两三年

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第43章 临时起意

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众人觥筹交错,推杯换盏之际,秦岭笑容满面地冲着林观南问道:“年假也快结束了,你往后可有什么规划?”

黄莹赶忙阻拦,面露不悦地说道:“大过年的,谈这些未免有些扫兴吧?”

林观南微微一笑,说道:“嫂子,不必在意。我打算等这几天过完再去寻找工作。”

秦岭沉思片刻,说道:“我在各行各业还都有些朋友,过几天我帮你打听打听。”

“多谢大哥,不必着急,先喝酒喝酒。”

“好。”

众人其乐融融地享用了这顿丰盛的饭菜。

转眼间,春节假期结束了,观北开学较早,元宵节前就已经开始上课了。

林观南独自一人在家,每天都在刷新招聘信息,仔细挑选着合适的岗位。

他也曾前往两家公司面试,但要么薪水不符合期望,要么需要他经常出差。由于放心不下观北,林观南不得不放弃这些工作机会。

这天中午,林观南正在门口的小吃部吃午饭,突然听到小吃部老板在打电话时大发雷霆。

林观南竖起耳朵仔细倾听,原本以为是什么有趣的八卦,结果发现只是老板在购物平台上为店里订购的一批饮料,已经延迟了一天还未送达。

林观南心中一动,似乎想到了什么,于是他主动与老板攀谈起来,随口问道:“现在店里订购饮料都从网上下单了吗?我记得以前都是有酒水贸易公司的业务员上门推销呢。”

老板笑着回答道:“现在也有业务员上门推销,不过他们的产品往往不太齐全。卖可口可乐的基本不卖百事可乐,卖加多宝的不卖王老吉。我们在平台上订购,各种货品都能一站式购齐,价格也相差无几,就是送货速度稍微慢了些,有时候第二天能到,有时候则要等第三天、第四天。”

林观南心头一动,脑海中闪现出家中曾经的业务。当年,林父年轻时经营着一家小批发部,从各家经销商订货后,每天便踩着三轮车,为各家店铺分销酒水饮料。

思绪至此,林观南匆匆吃完饭,赶回家里,点开手机购物 app,仔细统计了一些常规饮料的购买价格。他惊讶地发现,每一家购物 app 的价格都不尽相同,有的矿泉水便宜,有的则是某种水饮更实惠,各有差异。

林观南抄录下几家常用知名 app 的水酒价格后,拨通了吴言礼的电话。

“喂,吴叔。”

“哦,是观南啊。”

“嗯,吴叔,您现在忙吗?我有个事情想向您请教一下。”

“你说吧,我这会儿在看店呢,不太忙。”

“叔,我发现现在的餐饮店都喜欢在手机购物 app 上下单购买酒水饮料放在店里零售。我记得以前不是都靠贸易公司业务员上门推销,然后下订单让他们配送吗?难道线下传统已经完全被电商取代了?”

“这个嘛,你的记忆还停留在小时候呢。当年我和你爸蹬着三轮车送货的日子已经一去不复返了,现在的商家基本上都选择在网上下订单了。

一来网络平台的价格与线下相比,并无太大差距。二来他们平台还有各种优惠券加持。三来咱们线下批发部的货品受地方保护,你多少也应知晓一些。

就如你叔我是娃哈哈的区域经销商,我的货只能在签订的区域内售卖,超出这个区域便属于串货。这会影响到其他区域经销商的地盘,我会被厂家追责。

如此这般,我们渐渐就竞争不过电商了。他们依仗雄厚的资本,拿货渠道也与众不同,这几年发展势头迅猛,现在食品、酒水快消品贸易这一块,真是越来越难做了。”

林观南沉思片刻,问道:“吴叔,您方便把店里酒水饮料的进价报给我做个统计吗?我记得你店里的货品比别家要全。”

“叔干了太多年了,到是什么货都有渠道进来。不过商品太多了,你想了解哪一款?都在我脑子里呢!”

“听装的可口可乐一箱多少钱……”

“35块 5……”

林观南接连问了几十款产品,吴言礼对答如流。

林观南不禁叹道:“叔,您这脑子也太好使了吧,这么多产品,您都记得住?”

“你要是干了几十年,恐怕比我记得还清楚呢!不过这价格偶尔会有波动,而且我报给你的是最低价,要想拿到这些最低价,也是有销售任务和一些特殊要求的,比如一次拿多少货,一年销售多少货等等。”

“这我懂,以前见我爸进货,一次拿一个产品十几万的货,和拿上百万的货价格肯定不一样。”

“没错,不过你问这些做什么?你想学你爹重新做贸易吗?孩子,时代不同了,这行现在可不好做了。”

“我先研究研究再说。叔,先这样,我有什么不懂的,再向您请教。”

“行,别的方面叔不懂,这食品、酒水、快消品这一方面,当年我可是和你爹属于最早一批入行的人。有什么不清楚的你尽管问。”

“行,叔,那先这样。我合计合计。”

挂断电话的林观南,仔细地将吴言礼给的报价与网上平台的卖价进行了一番详细对比。

他惊讶地发现,利润微薄,而且每一件货物的利润各不相同,有的矿泉水一箱仅有一两块钱的利润,而有些饮料能有五六块钱的利润,只有少部分产品能有十块钱左右的利润。

林观南深思熟虑后心想,如果自己以低于手机购物平台的价格,将货物卖给街边小吃店,并承诺当天送达,或许自己能够赚取差价。

只要自己勤劳一些,早出晚归,每天卖出一百箱货物,平均下来至少能挣到 300 块钱以上。倘若夏天水饮生意兴旺,自己一天能卖出二三百箱,那么挣个五六百简直易如反掌。

林观南深知,自己能吃苦耐劳,如果这个方法行得通,那可比上班要强得多。如今想再找一份高薪工作,可谓是难上加难。

这个办法虽略显笨拙,但却是确保收入的良方。他打定主意,明天一早就去拜访吴言礼,再次请教其中的细节。

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