次日清晨，林观南站在吴言礼店门口，如一尊雕塑般耐心等待着。透过玻璃门，望着店里的时针指向十点，吴言礼才慢悠悠地现身。
见到林观南，吴言礼满脸诧异：“大侄儿，你咋这么早就过来了？也不提前打个电话，等很久了吧？”
林观南嘴角上扬，笑道：“叔，您怎么十点才开店啊？哪有您这样做生意的？”
吴言礼打开链条锁，把林观南请了进去。二人落座后，吴言礼才开口道：“叔年纪大了，比不上年轻时候了。那时候，早上五点就开门，晚上十二点才关门。现在身体吃不消喽。而且，这店铺是叔自己买的，没有房租的压力，也就随意些了。上午十点来，晚上七点走，挣多挣少都无所谓啦。”
林观南惊叹道：“这店铺临街，周边都是小区和写字楼，地理位置极好，而且您这得有二三百个平方吧？叔您买的？那可是大价钱啊。”
“买得早，那是二十多年前的事了，当年我和你爸一起做生意，赚了些钱。你爸头脑灵活，投资了旅游行业，而我没那么多心眼，就买了这间铺子，继续做烟酒商行。后来你爸的生意越做越大，我就一直守着这铺子，赚点小钱。呵呵……不说这些了，你大早上过来等我，是有什么事吗？”
林观南眼神一亮，说道：“叔，我昨晚研究了一宿，发现您店里的饮料货品进价比网上购物平台的售价还便宜不少。您看，我能不能从您这儿拿货，然后拿去卖给外面的饭店、小吃部、报刊亭这些地方。您觉得这样行得通吗？能不能赚些钱？”
吴言礼疑惑地问：“你是想来我这儿当销售业务员吗？”
林观南连忙摇头：“不是不是，我不拿您的工资，我从您这儿进货，自己拿去卖。我年前就辞职了，现在没工作。想找个高薪的工作太难了，我昨天无意间发现这个渠道能挣点小钱，感觉比上班要强不少，我也不想闲着，先干着呗。”
“你这想法，和我与你爸当年的经历如出一辙。曾经我店里也有好几个业务员，专门负责跑外面的餐饮店销售饮料。后来啊，网络购物平台冲击线下市场，我也无心竞争，于是就放弃了。
如今，我负责的区域只有一些老客户还从我这里拿货。大部分小商铺都已经转向网上订货了。
你想学你爸做贸易？孩子，时过境迁，现在这行可不好做啊。而且水很深，规矩繁多。挣的都是辛苦钱，你确定能承受这份艰辛吗？”
林观南笑道：“叔，我已经做好了心理准备。您就直接告诉我，我这想法可行吗？”
“当然可行啊，你不是第一个这么干的人，当年我和你爸都挑过货，走过街串过巷。只是你要小心别卖串货了，现在很多酒水饮料都讲究区域保护。如果你将叔经营范围内的货卖到其他地方，就会遭到同行举报。这样一来，厂家将不再给我们发货，我们就只能调取其他经销商的高价货了，到时你也就无法赚取差价了。”
“好的，叔，我都记住了。”
林观南向吴言礼请教了他店里各种货品的可售卖区域，并用心地用笔记下，以避免超出销售范围。
有些商品，吴言礼并非经销商，他的货也是从其他代理商那里拿的，与网络平台相比，价格并无太大优势，批发的话，一箱货只能赚取一两块钱。
吴言礼说道：“你打算如何送货呢？你没有仓库，也没有车辆，而且只有你一个人，能忙得过来吗？”
“叔，这些都好解决，就不劳您费心了。我买个电动三轮车，一次能拉三四十件货呢！仓库的话，我找个民房就行了。还得麻烦您帮我订货，我现在还没有公司账户，想从您的户头进货，您看可以吗？”
“这样吧，你也别单独进货了，你才开始，你的体量太小了，你开不了户。叔刚好年后还没有进货呢！我这次每样多进一点，替你带一点，你要什么货，你就去我大仓库拿。你干脆连仓库也不用租了。”
“这……不合适吧？那不是占您便宜嘛！”
“有什么不合适的，你现在属于创业初期，能省就省。叔是你的长辈，你听叔的！”
“那我不能白占您便宜，我拿您的每件货我给您一块钱的仓储和物流费用。”
“胡闹！我进货厂家都是包含物流费用的。叔一分钱都不用你多给，我进什么价，你就拿什么价好了。
每件货一块钱？你小子也不精打细算？你是跑批发，不是零售，没有什么太高的利润。我现在有点担心你能不能干好了！
矿泉水你卖一箱也就能挣两块钱，卖高了人家就从网购平台订便宜货了。你给我一块钱，你自己白干啊？你不花力气？你是低价批发，还给人家店里配送上门，又不是拆箱零售一瓶瓶卖。你这么搞不行的。”
“叔。我知道你是在帮我，可真的不能这么做，你不能一分不挣啊。这样吧，一件货我给您加五毛钱。您要再不要，我就不干了。”
“哎……你这孩子，行吧，随你吧！”
林观南又向吴言礼请教了很多这方面的知识，而后回到家，对照所有的网购平台，慎重的决定了自己想要卖的价格。
网络平台如果卖50元，他就定价49.4元。最少便宜6毛钱一件货。不过有极个别的商品，平台的卖价比他和吴言礼的进货价还要便宜，这让他颇为费解。
林观南去卖电瓶车的地方，买了一辆大型电动三轮车，还请店家帮忙加固了车身，并确保充满一次电，能跑个半天。花了好几千，可把他心疼坏了，奈何这是必需品，不买不行啊。没它，干不了倒爷。
而后又去复印店，做了一盒名片、印了五百张价格表，只花了二百多块钱。
名片和价格表要三天才能拿。林观南也没有闲着，开始做起了市场调查。哪个地方小吃铺最多，哪个地方有报刊亭，哪个地方有饭店，哪个地方路好走，方便送货。
一连跑了三天，林观南信心满满，当天晚上，从家里飞出一个接线板，给电动三轮车充满电，准备第二天开始跑市场。
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