可你现在看看，还是那些土地，承包之后，反而大家都有饭吃了，而且还有余粮，知道什么原因么？”
田长文想了想说道：“原本是大家一起干，有人偷懒，别人也就不愿意好好干了，但现在不一样了，都是给自己干，收获的粮食交完公粮也就全是自己家的了！更上心了！”
张平点点头：“没错，农民是这样，工人也是这样。
农民的大锅饭已经散货了，工人的也快了，铁饭碗将来说不定也就不是铁饭碗了，也会破的！
与其在国营厂子里上班混日子，还不如好好拼一把。
别看销售总是挨骂被人拒绝，可一旦打开了局面，那就真的只是坐着收钱了。”
张平伸手一指这些店铺道：“看看这些店铺，只要开了门，自然就有人过来买东西，可这些东西从哪里来的？
也是从各个厂子来的。
我们不用开店，只需要将产品送到他们这里，让他们了解道我们的这些东西能卖钱，还能赚大钱，以后不用你催，他们都会催着找你要货！
而现在很多人都不认为我们这个试题能赚钱，那就说明没人跟我们争市场，只要能卖出去一本，必然会很快来引来其他学生的购买。
毕竟这些东西，也就学生和老师最懂得它的价值。”
田长文想了想很不理解的问道：“既然这样的话，平哥，那咱们干嘛不直接进学校去找他们校长和领导谈，要是能说动他们领导，那不是直接就把问题解决了？”
这个问题让张平也是一下子苦笑了起来。
“哎呀，你看看这是什么地方？这是省城长安啊。
你知道我们对面的这家中学是所什么学校么？它是我们省第一所被平定为省重点的中学，而且还是省教育厅直属的中学。
你觉得以我们两个的身份，能跟人家校长搭上话？
别说基本不可能见到，就算见到了，人家都不一定会拿正眼看我们。
这都说宰相门口三品官，你觉得这样的一所中学的校长会是一个什么级别的人物？
只怕市里的许多领导见了人家都得低头呢！”
田长文听得一脸震惊：“这学校这么厉害？”
张平很肯定的点了点头：“是啊，这也是我首先选这里的原因！
这样的学校不论老师和学生都必然是备受瞩目的，只要他们的学生拿到了我们的资料而且认为很有价值的话，就会很快被其他学校的学生和老师接受的，也会为我们后面的其他资料销售扫除很多障碍！”
“可是，这里一共就三个这样的店，两个已经不行了，要是最后一个也不愿意卖我们的试题怎么办？”
田长文显然是被刚才的事情打击到了。
张平拍拍他的肩膀道：“不试试怎么知道不行呢？
即便不行我们在想其他办法就行。
我选这些店也主要是觉得学生会去的比较多，那也不等于放在其他店里就卖不动，只是刚开始卖起来比较难而已！”
张平刚一转头，发现自己两人已经站在了第三家店的门口，而里面也正有一个带着老花镜的老人盯着自己两人看，手上还拿着一本什么书。
看到张平走了进来，老人倒是笑了起来：“小伙子，听你说了半天了，听着都是说的头头是道，很会鼓舞人心啊！
我倒是很好奇，你们到底要卖什么东西？”
张平一愣，原来自己两人说的话早被人听的一干二净了。
他赶忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你听到了，那我也就不废话了，就是这个，一份测试题，这是针对高三学生的语文测试题！
已经找好多语文老师研究过，水平很高，对学生的帮助很大，只要好好钻研，明年高考肯定能得高分！”
老人直接被逗笑了：“呵呵，这到底什么试题啊，难道是明年的高考试题不成，还能考高分，这么笃定？”
张平笑着道：“我说这些你肯定不信，那只能等明年高考分数公布检验结果了。
看您的样子，好像也是老知识分子了，您给掌掌眼！”
张平最后一句话也是纯粹奉承，毕竟这位老人是三家小店里对他们态度最好的一个！
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