张平开口就是一堆感谢，顿时让全场的人都纷纷鼓掌。
俗话说伸手不打笑脸人，何况今天大家都是过来争取长期合同的，这是金主啊，当然要给面子。
张平满脸微笑，等到掌声再次落下，他才继续开口：
“各位，趁这个机会，我先跟大家道个歉，按照我的本意，原本这个活动的名称应该叫做‘供应商大会’，实在抱歉，因为我之前去了一趟京城，今天才刚刚赶回来，也怪我没交代清楚，所以名称不太合适，各位见谅！
可能有人想要说，一个名称而已，有什么关系呢？
其实，在我看来，这个关系很大。
我之所以要称之为供应商大会，原因很简单，就是说，在座的，每一位为我们厂供应产品原料和一切服务的厂家和客户，都是我们的供应商。
也就是说，本次活动，你们各位才是主角，虽然我们是活动的主办方，其实我们只是为各位服务的角色！”
这一句，顿时让全场人都一下窃窃私语起来了。
而关山服装厂的所有人，包括萧虎，此刻都有些迷糊了，他们都搞不懂张平为什么要这么说。
此刻坐在萧虎身边的赵芳小声问道：“萧副厂长，厂长这么说不是让我们变成配角么，岂不是助长这些厂家的威势？只怕很多工作不好做了？”
萧虎的眉头也皱了起来，他也搞不懂张平要干嘛。
他缓缓摇了摇头，小声道：“看看再说，我相信厂长不会无缘无故这么说，他肯定有目的，更不会损害咱们自己的利益！”
而这个时候，张平故意停顿，让所有人自己讨论，他自己则是趁这个时机仔细打量全场人员。
让他意外的是，除了他认识的一些人之外，他竟然看到最后方角落里坐着的王维钧身边，竟然坐着霍正言。
这是他完全没想到的情况，萧虎他们没说，说明他们也根本不知道霍正言的身份。
不过之前曾给他提过，是有一位似乎是长安轻工局的领导，销售科有人见过，应该说的就是他了。
此刻，王维钧也正与霍正言小声说道：“这小子还真是与常人不同，先把这些厂家捧起来，看似后退，其实是以退为进，到后面还不是他说了算。
到时候，这些厂家就是想要拉下脸，也放不下面子了，呵呵，看来，这小子这趟京城没白去啊！”
霍正言也笑了笑道：“呵呵，这小子，可不简单呢！”
他没多说，可张平在京城里做的一些事情，李家那边已经在电话里跟他说过了，他至今都感觉震撼无比呢。
只是，这些话，他就不好对王维钧说了。
“王老，那小子看到我们了！”
听到霍正言的话，王维钧也转头看向前面，顿时就笑了，对着张平点了点头，算是打过招呼了！
张平也回报以微笑。
大约等候了二十秒时间，张平才继续开口。
“各位，既然是供应商大会，最大的好处自然也是有利于供应商的。
原因之一：就是有长期稳定的客户。
这一点非常重要。
大家都是企业里的领导，至少也是中层领导，应该了解很多自己企业内部的一些事情。
相信大部分在座的人企业里，最主要问题就是销售问题，订单一下子多，一下子少，生产计划不停的变动，结果是厂办和生产车间到处不高兴，转头就骂销售部门，我说的可对？”
“对！张厂长说的太对了，我就是我们厂销售科的，我们部门就没有哪个月不被骂的！”
“没错，我们单位也是，厂办天天找我们麻烦，生产车间也是，订单多了，他们说太累，骂我们是不是吃了尿素了，订单少了他们就骂我们是不是吃干饭的，真是天天被骂！”
听着这两句牢骚，全场人一下子就哄堂大笑起来。
加上其他一些人的叫好声，全场气氛一下子变得很是轻松。
张平笑着点点头：“看来我说的没错了。
刚刚两位厂家代表也说了，这就是目前的大多数企业的状况，可这些能怪销售部门吗？他们也不想啊。
所以，我希望能够改变一下这种局面。
我张平没本事改变其他人，那我就改变我自己和身边的情况。
举行这么一场活动，首先就是为了解决我们生产订单无序，旱涝不均的问题。
目的就是定制长期的订购合同，一来，保障我们厂里的原料供给问题，一旦合同订立，那价格也就确定了，我们厂里也就能将更多的精力投入到生产当中去，做出更好更优质的产品出来，服务于广大人民。
与此同时，在座各位的单位，也会等到一份长期的订购合同，相信你们厂里再做生产计划，也就轻松太多了，各位挨骂的次数也会少很多！”
“哈哈，好！支持！”
“支持张厂长！”
“张厂长真是说的太好了，支持！”
下面不少人再次大声喊了起来。
张平笑笑，然后哦双手下压，继续说道：“第二个好处，那就是我希望能够试验一下，能不能创建一种新的采购机制，让大家跟我们厂里合作起来都能够更加舒服的机制。
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