那我问你们，等你们今后遇到这样的竞争对手的时候，怎么办？”
会议室里一片寂静。
被张平这一句问出来，所有人都是心里一沉。
这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。
他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。
张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。
现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？”
“应该是击败对手，占据市场！”
姜毅看到张平看过来，赶忙说道。
张平没有表态，看向了许扬。
“就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？”
随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。
听了六七个人的回答，张平微微摇头。
“刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！
你们还停留在问题的最表层。
现在我告诉你们，竞争是为了生存！
商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。
生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！
当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。
但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。
他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。
但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！
要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。
还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。
这就是垄断的外在表现！”
张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。
以这些人现在的思维，肯定还理解不了。
“但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！
顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。
我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！
只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。
哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。
我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。
各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”
众人你看我，我看你，都是面面相觑。
张平也没希望得到他们的回答。
笑道：“其实很简单，我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别，我们是民企！”
“名企？”
众人更加不明白了！
张平接着说道：“国企有强大的人脉和资源，也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。
这是他们的优势，但我们也有自己的优势。
国企做事缓慢，程序复杂，任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。
但我们可以很快的做出决策，很快调整方向和做法，虽然小，但灵活多变。
这就是所谓的船小好调头！
我一直强调的两大原则之一：政令通达，上下无阻，传达迅捷，完美执行！
这一点各位应该都没忘，所以这一点必须做好，有异常情况就要立刻反馈。
有新的通知调整就需要马上进行执行。
有不同意见可以马上向上反应，这是我们灵活多变的必须条件！
现在上海服装厂已经确定下了低价策略，这是商业行业最常见的竞争手段，也是最有效的手段。
可他们玩的很低端。
既然他们要玩低价策略，那咱们也玩一次，来一次发大反攻，以其人之道还施彼身！
你们不会，没关系，我来教你们玩一次！”
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