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李未远

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第十章 规则中的暗箭

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于是,李瞻海带着老熊、老波和云栖给梁总的团队讲解战略变革调研报告。

梁总很重视这次调研报告的讲解,让伍经理通知苗猛、韦一飞、柏荣、章南、程经理都要准时参加。

在会议室,李瞻海从行业、企业、专业三个层次对梁总的企业进行了剖析。

从行业来说,目前的行业竞争激烈,供大于求,迫切需要寻找新的业务增长点;

从企业来说,企业的组织建设严重滞后,职责不清、协作不力,没有清晰准确的考核和更加有效的激励体系,纠纷、矛盾、冲突频发;

从专业来说,企业的能力建设不足,能力青黄不接。

总的大方向是战略变革,分别从行业、企业、专业三个层面同时着手。

这份调研报告,梁总听得很舒服,他认为李瞻海他们对于企业的主要问题抓住了,也对李瞻海他们的方案抱有很大期待。

“常规看重的重点是钱,但是钱的本质是财富,”李瞻海说:“而财富是不断变动的,时代在变,财富的形式也在变,我们要想持续获得财富,必须跟着时代一起变。”

然而韦一飞却不以为然,直接向站在台前的李瞻海开炮了:“对不起,顾问老师,你刚才说的我都听不懂。”

李瞻海毕竟是久经沙场的老将,他没有生气,反而平静的反问:“请问是哪部分听不懂?”

“统统听不懂!”韦一飞不耐烦的说,“我们请你们来干什么?什么组织、什么考核,有屁用!我们请你们来是帮助我们公司提高效益,怎么赚钱!”

“即使是时代在变,我们也要赚钱!”韦一飞强调说,“我关心的是赚钱,不是二十年前怎么赚钱,而是今天怎么赚钱。”

韦一飞不禁声音越来越大,而且脏字连篇。

“赚钱!赚钱!赚钱!”韦一飞继续大声说,“我们需要实际的,怎么赚到钱?不要这些虚头八脑的,有本事到一线把钱赚到,再告诉我们怎么做!”

梁总对韦一飞的态度很生气,大声训斥起来:“老韦,怎么回事?要尊重老师!”

“谁赚到钱,我就尊重谁!”韦一飞声音放小了,却依然态度恶劣。

梁总的眼珠瞪得溜圆,恨不得把搅局的韦一飞吞下去。

“我们就是做业务的,最直接了,一手交货,一手收钱,哪有那么复杂?”韦一飞直白地说。

这时,苗猛也表态了,慢慢的说:“我觉韦一飞有一定道理。我们公司目前迫切需要的增加效益的实际办法,顾问老师的东西是好,但是都是慢功夫。”

“对,远水救不了近火。”韦一飞一听就跟上了。

“而且太复杂了。”苗猛说,“我们就是做贸易的,贸易本身的交易规则就多,现在又多了这么多专有名词,什么战略、组织、考核、激励…我们赚的是钱吗?”

“我感觉我们赚的就是一堆名词!”韦一飞跟苗猛唱上了双簧,“我们赚的钱,不是这些虚头八脑的词。”

“战略是很重要,但是打工人关心的是怎么得到实惠?”苗猛说,“不能太复杂。”

“这不是复杂,是财富的规则。”火爆的老熊忍不住说。

“财富的规则?”苗猛看着老熊,笑着说:“我熟知贸易的规则,自信对财富的规则也略知一二,问题是你们把财富的规则弄得太复杂了。”

“就是!赚钱就已经很难了,还要增加这些额外的负担。”韦一飞恨恨地说。

苗猛很认可,确实挣钱已经很难了!谁不想挣钱容易一些,挣钱多一些?这帮不务实的纸上书生压根不谈怎么更容易地挣钱,反而来了一大堆额外的负担。

“打工人关心的怎么实际赚到钱?”韦一飞看懂了苗猛的表情,继续说:“简单、直接,不要兜圈子,不要玩虚的。”

“钱是越来越难赚了!”苗猛说,“我们需要的实实在在赚钱的路子。”

“钱是越来越来赚了,那是因为财富的规则变了。”老熊强调说。

“财富的规则掌握在你手上吗?”韦一飞看着老熊说,“如果你把我的库存都买下来,我就听你的。”

“财富的规则掌握在客户手里。”老熊回答,他可没有那么大的资金量。

“那就是呀!你也说了不算。”韦一飞不客气地说。

老熊一下子语塞了。

“我们需要的简单、容易的赚钱方式,而且是越快越好。”韦一飞说,“不要那么复杂,也不要那么慢。如果短期内看不到效果,万一你们收了钱,跑了呢?”

“你?怎么对我们一点信心都没有?”老波有些着急了。

“我们是生意人,看效益,”韦一飞说,“我们也是简单的人,不想搞得那么复杂,不想搞得那么学究气。”

“对,挣钱是实打实的,可不能纸上谈兵。”苗猛不动声色地说。

“什么纸上谈兵?你们天天在实打实地实战,你们多挣到钱了吗?”梁总愤怒地大吼:“反倒是公司赚的钱,越来越少了!”

“梁总,您先别上火!”苗猛对着梁总说:“现在市场打得火热,价格低的没利润。业务员申请销售政策这么艰难,而公司一而再、再而三的请顾问老师,这些费用都不低。如果把这些请顾问老师的钱用在给业务员的销售政策上,我想我们几个省的业绩都会大有起色。”

韦一飞听了这话,一下振奋起来。

韦一飞既为苗猛的话感到鼓舞,这是所有老业务员的心声,也知道苗猛愿意这么说,也是自己上次的话起了作用。

梁总的脸涨得青紫,他没有想到苗猛会出面反对。看来,上次的项目推动会白开了。

一时间之间,会议室气氛紧张。

老熊对着苗猛早已是怒目相视,老波和云栖看着精明强悍的苗猛和笑嘻嘻却暗招迭出的韦一飞,又看着梁总阴沉的脸色,感觉到暴风即将到来…

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