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第190章 从辛巴复出看网红直播带货

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时隔一个半月,辛巴解封归来,仍然是直播带货行业的一大顶流。

10月19日,辛巴在快手正式复播。

开播前,这场直播的预约人数就超过了3300万人。这一天,辛巴从上午10点开始,一直播到晚上24点结束,仅在18点半到19点之间休息了半个小时。持续直播超过13个小时,可谓十分卖力。

热场时,辛巴戴着墨镜和翡翠戒指出现在直播间里,随后他猛地甩下墨镜宣布:一分钟,直播间观看人数就破了100万。“今天我要用这场直播,让大家记住辛巴来过”,“全场会非常高能”。

直播开始不久,辛巴便喊话道,今天的销售额目标是100个亿。这一天文数字,让人一听就头皮发麻,不敢置信。

就在很多人以为,辛巴只是说说而已时,当天下午6点,开播8小时后,这场直播的GMV居然真的突破了50亿元。截至当日24点,辛巴向大家展示了手机上的战报:单场GMV 64.1086 亿元的成绩,在全网都遥遥领先,让人想不记住都难。

而辛巴对此竟还感到遗憾,表示这个结果与预期还是有差距,原本预计会达到75亿~80亿左右。无论如何,这个数字实在过于惊人了。不少网友都忍不住对此提出质疑,纷纷表示“不可能吧”“水分太大了”,还有网友称,应该把刷单和退货计算进去。

但也有一些网友表示可以理解,称辛巴是“掌握了流量密码”“狂有狂的资本”。据了解,10月14日一大早,辛巴就连发三条视频,声势浩大地宣布“我回来了”。其中一条视频里,辛巴连同三位辛选合伙人单膝下跪,带领一众90°鞠躬的辛选成员,向所有用户致敬。有网友调侃道,这是“一跪跪出了64亿”。

另外两条视频中,辛巴则动情地表示:“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之口诛笔伐,我觉得现在就是直播电商的至暗时刻。”“作为几百万个直播从业者之一,我想向所有互联网平台和所有直播电商的用户们说一声对不起。我想请你们,再次相信辛巴和这个行业的几百万的年轻人们。”

机钉手机屏幕、拿手机锤核桃、砸钉子,用洗手液洗手机,样机依然完好。于是,辛巴直接豁出去了,只见他开着一辆法拉利,就从荣耀X60手机上碾了过去。然而,手机却未被碾碎。很多消费者因此纷纷下单。另一方面,辛选团队精心挑选出来的商品组合,以及给出的福利策略,确实具有较强的吸引力。对于在双十一复播的辛巴来说,显然是打算以这场直播证明自己乃至整个辛选的实力。因此,这场直播的商品组合安排得十分巧妙,主要由高价位的大单品构成,如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIX Fold3手机等,其余则多为国民度很高的日常消费用品。

并且,辛巴还表示会自费“赠送”一套价值79.9元的小样套盒。即便退货,这套赠送的套盒也不需要退还。同时,消费者在购买该套盒时,不用支付1000多元的全款,只需预付50元定金。低门槛,高福利、退货容易,种种因素叠加下,这款“天气丹”套盒在一个半小时后售出超100万套,一个单品的销售额就突破了14亿元。不过显然,这14亿元并非已经成交的货款,而是由支付了50元定金的人数乘以1360元得出,真实成交的数据势必会受到后期退货影响。另外,福利抽奖也是吸引用户留存、抬高热度的一大利器。在开始带货前,辛巴就向大家展示了丰厚的福利:100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机、100万箱吐司面包等,这些福利品只需一元即可抢购,会不定时上线。还有200万现金红包、小米SU7汽车等超级大礼用于抽奖。等直播结束,在线时长最久的几位观众还能领取大额现金。为了拿到这些奖品,自然会有一些用户持续蹲守直播间。

同样直播带货,被称为“抖音版李佳琦”的抖音美妆一哥骆王宇,回归后的战绩却大不如前。

此前,他因为所带货的CSS油橄榄精华涉嫌虚假宣传而退网,并承诺会为购买CSS油橄榄精华的用户进行全额退款,预计赔付金额达1.5亿。

骆王宇的“翻车”,并非个例。事实上,在今年双11前,不少大主播们接连遭遇了滑铁卢。

先是小杨哥因为各种负面舆论频繁上热搜,最终因带货“香港美诚月饼”等产品时存在虚假宣传,被没收违法所得、罚款共计6894.91万元,并被责令暂停经营限期整改。

后又有东北雨姐因为带货的红薯粉条里没有红薯,涉嫌虚假宣传,而被罚款165万元,口碑彻底崩塌。

昔日的超头主播们,或惨遭翻车,或有意隐退,就连辛巴都在这场直播中多次提及,自己的直播事业快要“干到头了”。

与此同时,一批新兴的网红主播正蓄势待发,试图挤上牌桌,积极抢占市场份额。

如近期爆火的抖音K总、听泉鉴宝等主播,粉丝数量和话题热度就都很不错。

四川子柒文化传播有限公司发生工商变更,法定代表人、执行董事及大股东均由李佳佳变更为李子柒。此次工商变更,意味着她正式将名字改为李子柒,并且很可能在为正式复出做铺垫。其实去年9月,李子柒便以“中国农民丰收节推广大使”的身份出镜过。

面对新一轮的行业洗牌,未来直播带货的规范将更为严格,竞争也无疑会更加白热化。

因此,主播们必须以更高的标准要求自己,在选品、售后服务以及供应链管理等方面下足功夫,不断提升自身的专业素养和服务质量。

只有这样,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

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