苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。
贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。
站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。
这些散茶真是那个木箱子做出来的？
透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。
他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。
伊阳郡主疯了吗？苏家都做赔本买卖？
刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打肿脸充胖子----死要面子吧？”
贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一个开张价！
加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”
“也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月进货都能打折？”那些本来就要进货的掌柜高兴起来：
“参加茶友会还要什么条件？”
“条件就一个，每年交一百八十八文会费。”贺拔惎一本正经的说：“交不起会费您可别来。”
“嗨！这还不跟没交一样吗？行，茶友会我参加。。”
“茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。
“那您还得参加个掌柜协会。”
“掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”
茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊......
他愁云密布的走回了自家茶叶铺, 后院正在卸车, 为了占领更多市场份额，再加上去年募集了个“母鸡金”, 史家的收货实力大增，进的货不是一般的多。
春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了，大家都对春茶价格期待更高。
刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆, 史墨白走了过来：
“怎么这个表情？货不对？”
“阿郎, 您来了。货......我还没点。”
史墨白自以为了解的笑道：
“你不用发愁，这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”
刘掌柜还没组织好自己的语言, 茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道：
“阿郎, 您到前面看看吧，大家都觉得价钱太高，要求您让利......”
“让利？”史墨白冷哼道：
“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候, 把枕头垫高些，多少利都有了。”
陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说，茶行的价起不来，是因为有人在低价出货。”
“低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？
我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”
史墨白别的地方可以不顺利, 但不能挑战他的专业。
“可是......茶行里出现了大量散茶, 朝廷定价的时候，没考虑过散茶, 他们的收购价由当地官府酌情定价, 大概是这个原因......他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格, 必亏无疑。”
刘掌柜愁眉苦脸的说。
“散茶？”
史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶, 她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来, 而团茶要将叶片捣碎压实才成团。
自己怎么没想到是散茶？
“原来是苏家, 想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。
刘掌柜忙摆手道：“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶, 听说，太后为了喝绿茶, 还让琉璃坊做了一批琉璃盏。
您知道，新鲜玩意儿刚出来，大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。”
“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信, 团茶还能一下就遇了冷。”
史墨白不再说话，一脸阴郁的往茶叶铺前堂走去。
哪知到了前堂, 并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家，只有两个掌柜在前台算账，看见史墨白过来, 两人都陪笑与他打招呼：
“史大郎安好。”
“你们这是在结账？”
一位年长些的胖掌柜回道：“是啊，把冬茶的尾款结一下，春茶价钱太高, 主家给的预算不够，还得回去商量商量。”
“去年浙东涝灾，对收茶影响很大，再就是官府定的茶价……大家都要赚钱的嘛，我们的假钱就水涨船高了。”
这两位都是熟客，史墨白对他们还是蛮客气的。
“啊，是是是，理解理解。”
两位敷衍笑着，看前台二掌柜摆算筹。
只见他提笔记了个数，手肘不小心撞了桌子一下，算筹乱了，史墨白就在面前, 他顿时慌了手脚, 柜台上的算筹越摆越乱，眼看史墨白脸色渐沉, 那两位掌柜忙打圆场：“不急不急，慢慢摆。”
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