“三个月之内，您这里的店铺必须要超过十家，一年之内达到二十家，在杭城，而且您这里的加盟费要一次性给三年，在加上保证金十万，一家店你必须给我打一百万过来，当然，如果您的店铺后续不开了，不用“悦茶”的品牌了，那多的加盟费我会退的，”林起继续狮子大开口。
“一百万？你在说笑话吗？你以为一百万是个什么小数字吗，三个月十家店，那我三个月之内就得打给你一千万？”徐风真有点绷不住了，这也太多了，这人一个大一的学生，怎么谈判这么狠啊。
“这就是保证您的唯一性的条件了，相当于您这里是我们在杭城这边的代理商了，而且我的直营店还不会开在徐哥你的店三公里之内，只要你的速度够快，我这边在杭城的整个利润就相当于归您了，这多吗？”林起给对方理顺了一下思路，又继续说着：“我那边在庐州一个不发达的城市都能做出那种利润，杭城这里我都不敢想象啊徐哥。”
“那也得在杭城这边真能达到那个效果啊，而且三个月的时间内给你一千万打过去，太多了，”徐风继续拒绝着，一千万确实太多了。
“那行，我这里还有一个合作方向，您看有没有兴趣，”林起转而换了一个方向，这个才是他真正的意思：“加盟费这里只需要十五万，我这里需要抽百分之二十五的营业额，别的条件不变。”
“营业额的百分之二十五？这不行，最多是利润的百分之十，”徐风看到林起的条件变了，转而在抽成上面计较，就继续谈着。
“这是最后的条件了，不然徐哥您就安心的开好自己的第一家店就行，我这边好事三十万的加盟费，但只需要十万的保证金，也不需要一次性付三年的了，也不需要三个月开十家店了，”林起这次就没有再接着谈了，这是最后的条件了。
“可以，但是林总这里的第一家店，第一个月必须达到三十万的营业额，不然别的条件就作废了，我这边也就没必要做您杭城这里的代理了。”徐风说出了自己的意见。
“可以，不过如果徐哥在第一个月不扩张的话，后续我达到了条件，您这边在后续两个月内开不到十家店，我这里也就不保证这个唯一性了，我是需要快速占据这边的市场的。”林起继续开出了自己的条件。
“可以，只要“悦茶”真能在杭城生根发芽，我这边是没问题的，不就是钱的事吗？”徐风同意了，他主要的问题是不知道“悦茶”是不是能够在杭城发展起来，其余的什么条件不过是附带的。
“那就行，那就谈到这，我们明天签合同，还有一些事情要详细说清楚的，”林起同意了对方的意思，两人后面还有一些合同的细节需要谈，主要是原料这边需要直接由林起供给，装修也要保持一致，店里的规定要严格遵守，需要接受“悦茶”品牌方的巡查，要是做的不好需要扣除保证金，影响到品牌形象需要赔款等等。
“那就说到这，我这边已经录音了，回去我就拟好合同，明天我们就在我那个奶茶店签，”徐风说完就将手机的录音关了，这也是之前说好的，主要两人谈判的时候也没有别人在场，需要回去仔细整理，方便拟出合同。
“没问题，到时候徐哥把装修公司那边的人也叫来？”林起说出了自己的意思：“我这边过两天可能就要回去了，装修的事必须安排好了，我会尽快赶回来的。”
“这没问题，装修公司是跟我家合作的一个老公司了，到时候我跟你谈，毕竟以后我也需要再对方那里谈啊哈哈，”徐风没有拒绝，反而也很在意。
“嗯，那就先这样吧，赶紧上菜啊徐哥，”林起将思绪从谈判中抽出，转而打趣着徐风。
“行，马上就上菜了，那边已经准备好了。”说着就按响了桌子上的一个按钮，很快就有服务员敲门进来，确认后就转身离去了。
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