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第248章 大米公司显圣

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同样的话,雷布斯就比王间自然顺滑的多。

“刘董好!”*n会议室里的人全部招呼道。

“好,大家新年好,雷总,不用这么客气,都是一家人了别这么讲究。

我今天刚好有空到公司走走,你们这是来评审会呢?这是要定案了吗?”刘练展现了一处自己亲民的低调态度,给众人回礼道。

“是的刘董,我们今天来产品评审会,准备将外形和硬件定下来,争取今年能上市。”雷布斯兴奋的给你介绍道。

“哦,你们继续,我坐在一边旁听一下。”

“刘董,要不您坐前面来?”

“不用,你们就当我不存在,我就做这就行。”说完直接在门口不远处,找了个空位坐下旁听。

“好,那我们继续会议!”

......。

“怎么样?”

“我觉得还可以,基本上已经和现在世面的手机差别不大了。”

雷布斯对于产品方案还是比较认同的,毕竟他们要做的是低价格,性能却和主流差不多,这就是竞争力啊!

“是的,这个配置确实不错了!”

......。

叫刘练没有开口,雷布斯客气的请示道:

“刘董,您有没有什么建议?”

“雷总,还有各位,我想问问你们一个问题?那就是我们要做的产品定位是什么?或者说我们大米想做一家什么样的公司?”

众人听后一脸懵逼,不知道大老板想表达什么意思,连几个高管都有点不明白,公司的发展方向,成立的时候就明确过了啊。

“刘董,我们这第一款产品的定位,就是现在市面主流配置,但价格是他们的八成甚至是七成,不知道您的意思是?”雷布斯还是站出来回应道。

“我没有质疑你们的意思,你们的判断和产品设计都没有问题,这是一个比较稳妥的办法,只不过这样会有一个弊端,就是未来我们会一直走在别人的后面,永远也无法冲击高端市场。”

这个问题雷布斯他们也知道,人们的第一印象很重要,只要几次就会被人们固定看法,但他们第一次也不敢太冒险。

“那刘董,您的意思是?”

“我个人的建议是配置要提升,要比现在所有的主流配置都高一个档次,还有质量要好,不要出现发烫,重启,死机等影响用户体验的问题。”

众人被刘练的想法给吓到了,按他的想法别说赚钱了,就是一样的价格都要亏本吧。

他们不按开口,于是刷的全看着雷布斯,意思是你是老总你上,雷布斯没办法只得自己上了。

“刘董,这样的话可能成本会增加更多啊,很有可能会亏本啊。”

“按你们刚才的方案成本多少?售价多少?净利率多少?”

“刘董,按刚刚的方案,成本1800元左右,我们的售价预计2500元左右,我们的出厂价预计2200元左右。净利率10%左右。”

“那如果要按我说的方案,成本多少?”

“按您的方案配置,成本估计就得2200元左右,这样的话售价就得3000左右了,和市场上主流差不多了。”

刘练想了想前世大米的营销方案,应该中间差价可以砍掉,于是开口说道:

“就按这个配置来吧,你们重新配置吧,噱头要足,比如像素要高,内存要高,手机要薄,屏幕不能太小。

据我所知,水果公司马上要发布水果4手机了, 他们的配置大概是,3.5的屏幕,115.2*58.6*9.3的尺寸,500万像素,512+16GB和32GB两个版本售价预计5000和6000左右。”

“据我所知他们的成本不到1300元,当然这里面有太多他们自己的设计和专利的关系,我说这个的原因,是告诉大家我们的差距。”

“有没有设计的同事,把我刚说了尺寸画个样子出来,大家看看别人的外形设计和我们自己的差距。”

现场就有设计经理在,直接现场画图,几分钟大致外形画出来了。

“双摄像头上下并排靠左,前置摄像头在正上当中间,全屏只有一个按键在正下方中间,正反都是平面,不可拆卸电池。”

不一会儿一款水果4手机就出现在屏幕上,和原来大米的放在一起对比,就是降维打击。

“大家现在可以发表观点了,看看我们的差距。”

雷布斯有点尴尬,刚刚他们觉得不错的方案,现在和水果一对比就是垃圾一样,但他还是硬着头皮先开口说道:

“感谢刘董让我们知道了,自己之前就是坐井观天的井底之蛙,通过对比大家可以看出来,人家马上要上市的产品,比我设计的方案都差几代的感觉。

所以我们要马上调整方案,按刘董的意见来办,我们暂时没法和水果比,但我们要做到国内头部,这个目标不过分吧。”

“好的,刘董,雷总,我们马上调整设计方案。”

.......。

见众人都表态后,雷布斯才点了点头对刘练道:

“刘董,这样一来的话,可能这次就要赔本赚吆喝了。”

刘练知道到自己人前显圣(装逼)的时候了,轻咳了一下道:

“雷总,据我所知,现在的网络购物越来越流行,加上合理的营销,第一批大米手机主要从网上售卖,淘宝,京东等平台,包括我们自己官网也可以做成网购平台。

去掉中间中间商环节,这就是我们的利润,等数量上来了,成本还可以下去一些,包括代工厂节你们再好好谈一下,按最少500万台来谈,签不同数量不同采购价和方式谈吧。

我觉得第一款产品可以按净利率5%左右,都是可以接受的,主要是打响名气。”

听着刘练这一套套的方法,雷布斯他们今天感觉自己好LOW啊,好像什么都不会的感觉,好像和社会脱节了一样,都快EMO了。

“刘董,真的是听君一席话,胜读十年书啊,之前我们还站在以往的成绩单上沾沾自喜,今天才知道我们真的是井底之蛙啊,还请刘董以后常来给我们上上课啊。”

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