重生之我要当神医

悦若薇薇@小乔

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第26章 酒香不怕巷子深 关键也要有酒香

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商海浮沉做药店,这本来就不是一种学术行为,已经是一种商业行为,不能光靠医术,还要学会营销。

我一一给他们解答,运用上我几十年的一个做生意的一个心得体会。

我看见张二爷和张大爷他们原本还抱有一丝轻视的态度,但现在都正襟危坐,在认真的听我讲。也对,谁能知道一个小小孩童嘴里能说出这些话呢?

看到他们如此,我顿了一下,继续说:“其实有两家药店一起运营有利也有弊,坏处就在于竞争,如果恶性竞价,财力相差太远的话,就容易一家店被压倒,如果这两家店能起到一个相互督促,相互竞争的作用,及时反思,能让另外一家店及时的去改进提升能焕发新的生机。”

就如同一滩死水,要有新的生命力,注入竞争,才会有活力,尤其是像我们这样几十年的老字号的店,要与时俱进,才能获得新的进步,所以有竞争才有进步。

这回我看到他们都重重的点了一下头,然后还相互的彼此对望了一下。

“阿莲小姑娘,你继续说,说的太对了,那究竟是什么营销小技巧呢?”这次是张二爷发问,原来他还是个急性子,耐不住了,直接问。

我看了他一眼,笑笑。

“其实也很简单,就是参考酒香不怕巷子深这句话,那我们要做的就是要散发这样的酒香,就是说我们要搞一些小动作,让病人来到我们店,这就是所谓的引流,只有把人吸引过来了,我们这里有一流的医术水平,有药效好的药材,还有好的服务态度,难道我们还留不住病人吗?”

陈氏大药堂,他们专门走低价抢客人的路径,那我们就走疗效和惠民的一个路线,只要我们对自己的医术和药材还有服务有信心,后面我们再做好一个回访服务,那病人就是我们的长期病患。

当他们生病的时候,首先想到回仁堂,

当他们想买药时候,首先想到回仁堂,

当他们需要咨询时,首先想到回仁堂,

当他们记得药店时,首先想到回仁堂。

如果做到了这一点,那还怕回仁堂做不起来吗?我怕就怕在你们忙不过来。

“那究竟要怎么做呢?能做成这种程度,对我们而言,当然是最好的啦,我们也想要这个结果,苦于一直没有什么好的方法。”

那就想病人之所想,做一些惠民活动吧!每个月固定的时间,比如说每逢圩日人多的时候。

可以夏天的时候煮点清热降火的中草药凉茶免费发送。

秋天干燥的时候给大家发放一些止咳润肺的一些茶饮,就像我这次带来的糟星根结合罗汉果水,就是很好的养生中药茶饮。

冬天给大家设一些免费试吃的,一些滋补小糕点。

或者春季给大家发放一点简单的驱蚊芬芳,驱邪的小药包

当然,在发放的同时,可以在旁边放上你相关的一些中草药或者小药包,也可以看看有哪些性价比高一点的小礼物,规定限量发放。这样可以控制成本,实际上成本也不会很大,你想一下几颗罗汉果加几根草,草药更就能煮一大锅水,但是能吸引来一大波的老百姓。

如果说不限量发放的话,成本也高,如果限量发放的话,他们就会过来提前过来排队,比如说每天限量50名,或者每天销量30名,老百姓都是贪小便宜的,哪里有好处就往哪里钻。

人吸引过来后,你们要在现场开展一些义诊活动,拉好横幅,免费给那些病人诊断,当然也是限名额的,每天30到50个,按照排队的先后来看诊,其实很多老百姓都是不舍得花钱看病,哪怕有一些病痛,能忍住的话,也是拖着藏着。

如果诊断出病情,有些甚至是很严重的病情,难道他们不吃药治疗吗?他们肯定要抓药的,方子直接就放在我们的药柜,很方便就在我们这里抓药,大夫对症下药,抓一两剂,就药到病除,然后药店在过程中注意做好服务,做好病人病情回馈,慢慢的,病人就会口口相传,回仁堂的口碑自然而然就起来了,病人留住了,然后再给一些老病人额外的一些服务,比如说推拿按摩呀,或养生建议,病人肯定会很乐意接受,额外的福利,谁不愿意要呢?

这些增值服务做好了之后,病人肯定就认准了回仁堂,而回仁堂自然就成了当地欢迎的大药堂,再来十个陈氏大药房也做不到这个成绩和口碑。你们说对吗?

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