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第35章 上班

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次日上午,程余接到了张智华的电话,说他朋友的叔叔今天下午三点在办公室等他。并告知程余,朋友的叔叔叫冯剑华。

来到冯剑华公司洽谈的程余,出奇的顺利。他同冯剑华谈了近一个小时后,冯剑华便愉快地邀请他加入到公司。并一再表示,只要程余能来,他一定会给予他足够的权限。

冯剑华的公司是一家主要以饮品研发、生产、销售为一体的公司。虽是初创企业,却已有了相当的规模,造就了市场不错的影响,这还是深深吸引着程余。

历经了创业失败后的程余,对于公司的选择,他在意的并不是公司的规模,在意的是是否有施展拳脚的空间。

在与冯剑华接洽后的第三天,程余来到了冯剑华的公司,出任公司副总,主管品牌运营及新品开发。

许是经历了生死后的程余,心中少了杂念,也被神奇赋予了一种力量。他到了公司的第二天,便发现了公司的品牌形象打造得有些混乱,令外界难以分辨,又无从认知,产品缺乏核心的亮点。在经过一番市场调研后,程余得出结论,当下公司的产品之所以能有一定规模,不在于品牌竞争力,仅仅在于市场还处于并未完全觉醒之期。于是他向公司提交了第一份关于品牌调整的建议案。

建议案中,程余提出要针对消费人群和市场的痛点,对品牌进一步深入梳理,主打一项特点,集中发力。

冯剑华收到程余建议案后,请他到办公室,希望他能对方案中的具体建议作个说明。程余在收到冯剑华的通知后,不作迟疑,放下手中还未处理的事,到了冯剑华办公室。

冯剑华见程余进来,招呼他到沙发边,坐了下来,一手泡着茶,一边开门见山地说:“程总,你的建议案我看了。有些事还需要跟你探讨一下。”

程余谦逊而又低调:“冯总,您有什么意见,但请直说。我一定按您的意见认真调整并修改。”

“程总,你误会了。不是按我的意见调整。我们一起探讨。”

作为一个在职场中走过多年,又自主创业过的程余,怎会不懂这是老板在有意的谦虚与客套。若是当真以为这是老板要跟你探讨,那就大错特错了。

“冯总,您请直说。”

“首先,你在方案中提到,我们要针对消费人群和市场痛点来重塑品牌。那么,我们现在梳理的痛点还不足吗?”

“冯总,关于这一点,我先申明一点。我初来公司,时间很短。对公司的事务了解并不透彻。一些说法上肯定会存在不妥,或者是错误的地方。”

“不不,不是说不妥,更不是说有错误。我是想听一听,你的真正想法。”

“冯总,我想先问您一个问题如何?”

“有问题直说。”

“您觉得我们公司目前的产品受众面如何?”

“这个嘛,受众面还算挺广的。消费者老中青少的人群都有。”

“按您说的,我们的产品老中青少的都有。那您以为我们产品真正的特点是什么?”

“我们的产品健康,绿色。”

“是的。健康绿色是一个概念。但您是否想过,健康绿色的概念是否真的能直达消费者的心智?”

“就目前来看,消费者对健康绿色的概念表示认同。”

“您说得没错。健康绿色的概念消费者都是认同的。但这个概念是属于某一款产品,还是属于整个行业?”

“通常来说,这属于行业共识。”

“那么,冯总,既然是行业共识,我们以此概念,是否能真正长存下去?”

冯剑华端起茶杯,喝了一口,沉思片刻:“你的意思是说,我们以行业共识为概念,很容易为他人作嫁衣?”

“您总结得精准。这恰是我想要表达的核心意思。”

“是了,是了。消费者买的是整个行业的概念,并不是因我们的品牌而购买。这样一来,在众多产品中,很容易被消费者淘汰。”

“冯总,您说得真好。就是这个意思。”

冯剑华显然已被程余说服,也在心中认同了程余的观点。

“那该怎样调整?”

“关于这一点,我在方案中已经有论述,取痛点,差异化,细分化。”

“具体操作思路是什么?”

“这一点,我只是有了初步的构想。我说出来,还请您多多指正。”程余话音未落,看向冯剑华。似乎在等待他的答复。冯剑华微笑着,示意程余继续。

“所谓取痛点,是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。从中选择出其中的特点,优化产品方案,调整产品配方。主打痛点,吸引消费者的关注。”

“那你认为,打什么概念为好?”

“0糖0添加。”程余脱口而出。

“可是,目前这个概念在市面上并未流通。是否可行?”

“可行与否,由您来决定。但以我个人的认知,认为要在饮品市场中崭露头角,就需要做第一个吃螃蟹的人。”

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