孙兴民不太明白毛大观的意思，他第一时间就不相信毛大观是老板，怎么看都只是一个厨师，“我没有其他的意思，如果能和咱们小叶外送合作，我现在能根据平均统计数据，大概能算出你这家店提升的销售额。”
“算了吧，我这不需要。”毛大观说道。
“我看你这里店内的座位很少，接待能力本来就不强，如果能成为我们的合作伙伴，我能保证……”
“真不好意思，店要营业了。”毛大观下了逐客令。
周阳没有说话，他很了解毛胖的个性，就以他做生意的风格，能接受外卖才有鬼了。
“好吧，这是咱们小叶外送的名片，如果你有需要，可以直接联系我。”孙兴民倒是有礼貌，给了名片后就走了出去。
毛大观对周阳说道：“你赶紧送过去吧，免得晚了那个佳佳姐又得念半天。”
“明白。”
周阳提着盒饭刚刚走出店门，就见着孙兴民、郭晨正在和王义军说话。
刚才王义军在旁边的小卖部买烟去了，这下才过来和孙兴民汇合。
这段时间王义军来过深夜食堂吃饭，觉得很有格调，味道还不错，特别是他女朋友很是喜欢，所以来谈的第一个合作店铺就是这。
没想到毛大观居然拒绝了。
王义军一边拆烟盒的包装一边说道：“这个胖厨师应该不是老板，还有一个女的，晚上会来，应该是他对象，到时候咱们再试试。”
孙兴民、郭晨、王义军还是有追求的。
既然是O2O模式，那么就必须对食客负责，在选择合作店家的时候，必须要有一套评价标准，从卫生、环境、味道三方面来评判。
周阳路过他们身边的时候，听到了三人的对话。
“嘿，送外卖的。”王义军在店里见过周阳，此时见他提着保温袋，就推断他是店里的外卖人员。
周阳停下脚步，看了眼王义军。
“别走，跟你打听个事。”王义军还象征性地抽出一根烟，递给了周阳。
“不好意思，我不抽烟。”
“你是深夜食堂负责外卖的吧？”王义军挤出一丝笑脸问道。
周阳看了下自己提着的盒饭，确实自己这段时间干的都是送外卖的事，点头道：“算是吧。”
孙兴民这才反应过来了。
从目前来看，许多饭店不是没有外送，而是没有集中地外送。
不少小店其实都有外送服务，特别是学校门口的饭店和小卖部。
他们都会给学生电话联系方式，如果有需要，打电话订餐。
然后，由饭店或者小卖部自行送上门。
这就是自给自足的零散方式。
这样有这样的好处，没有中间商赚差价。
店家自己送，那么每一分钱都不用掏给其他人。特别是有一些店家，认为自己接电话送餐就行，为什么要便宜第三方啊？
根据现有情况来看，他推测毛大观就属于上面这一类老板，打算外卖自己干，要不然为什么会让自己的店员去送餐？
“你送一单外卖，你们老板给你多少钱？”
“没钱。”
周阳其实对目前刚兴起的外送中介，还是很有兴趣，所以就打算和他们聊一聊。
这是一个机遇。
“请问你要把饭送到哪里？”
“滨江公园那边的商务中心。”
“你怎么过去？”
“走过去。”
王义军听到周阳的回答，忍不住笑了，他说道：“你们老板也真够黑心的，让你送外卖，居然车都不给你配一辆，不说电瓶车了，好歹有辆自行车吧。”
周阳只是笑了笑，说道：“你要是有意见，可以去跟我老板提，不过他脾气不太好。”
孙兴民得知了基本信息，再次确认道：“这家店，是不是有一个女老板啊？”
周阳知道他说的是刘曼，不过，他可不会跟陌生人透店里的底，“老板间的事，我可搞不懂。”
“哦，对了，你们给外卖员是怎么算工资的？”周阳很好奇初期外卖行业的规则设定。
“每单算钱，看距离，近的话每单1元，远的话2元，我们小叶外送有专业的配送团队，只不过，我们现在还在考虑，不同的区域，执行不同的定价策略。”
“这样啊。”周阳在心里算了一笔账，这个单价很低了，并且，想要建立自己独有的配送团队才是最困难的。
王义军听了周阳的话，还以为他想要去自己的配送团队。
不过，周阳倒也没有再接着说下去，说了句再见后，就走了。
孙兴民见周阳送个外卖就像是在散步一样，说道：“看来建立专业的管理系统是很有必要，要不然这种饭店自己的配送人员，工作的时候毫无积极性。只会偷懒。”
“那边还有几家饭店，咱去谈一下，完了之后我们去滨河商务去看看。”
王义军说完之后，就和郭晨一起去了其他店铺。
走在路上，周阳一直在思考外卖的机会。
比拼到最后，已经不是系统的便捷性了，而是专业的配送团队。
系统，是程序，不完美可以改，可以完善。
但是配送团队，面对的是一个一个的人，要做好太难。
……
周阳走得比较慢，把盒饭送到好运来面包店，已经是20分钟以后了。
他在店里又跟刘曼聊了几句后，就朝深夜食堂走去。
周阳前脚刚出门，孙兴民、王义军二人就进到了店里。
这里作为白领客户的核心区域，是小叶外送下一步的重点宣传地点，他见到楼下的核心店铺是一家面包咖啡店就顺道进来做市场调研。
接待两人的是刘曼。
此时的刘曼穿着正式的工装，孙兴民和王义军一下子没有记起来她就是深夜食堂的女老板。
好运来虽然名字土了点，但不论是店内的装修风格还是面包的出品都属一流，王义军看了一圈店铺，说道：“虽然你们店就在核心区域的楼下，但还是有些人不愿意下楼，如果你们能加入我们小叶外送，每天的生意会更好。”
只要生意能好，刘曼当然不会介意，于是她留下了孙、王两人的名片，说是要考虑了解清楚后，再给回复。
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