票务方案依依姐亲自挂帅,因为她就是主办方,盈亏自负。
几千万的大买卖,依依姐不敢怠慢,从苏家借来了好几个专业会计来开会。
“鸟巢那边给的方案,可售票6.5万张,各区域数量在这里”,吴邕分给大家人手一张报表。
“咱们从来没有举办过这么大规模演唱会,所以不能参考咱们以前的票价。这次咱们可以参考成龙大哥五一的鸟巢演唱会票价,他是慈善,咱们也是慈善;他名气大,但咱们是专业歌手。他最低100,最高1680,八档票价普遍偏低,全部售罄”,囡囡也给每人发了一张报表:“咱们这次主题在粉丝中反响很热烈,我感觉应该订高一些。”
“对,大哥的票价是保底,至于多高才能在座位和收入之间达到平衡,这就要看各位了”,吴邕说道。
“就按成龙大哥的票价订,我要场馆全部坐满”,姜梓伊豪气说道,这就叫千金博得美人一笑,什么钱不钱的,就要个人气,既然要秀恩爱,为什么不在六万五千人眼前秀?
“呵呵,依依不必这么激动,全部坐满也不一定要最低价,咱们需要计算一下”,苏家资历最老的会计笑道,按你这傻瓜定价,要我们来做什么?
于是,大家结合杨柳依依历史票价、同级别明星在国内外大小型场馆历史票价多轮对比、推算,最终定价:180、280、480、680、880、1280、1680、2080(VIP)。
“就这个价,即使卖不完,也八九不离十,可以同时满足人气和利益”,老会计笑道,“其实如果不考虑上座率,价格还要上调才能实现利益最大化。”
“这就不少了,不少了”,姜梓伊连连摆手,真应该让小宝儿来主持这个会议,我是一句没听懂啊。
“180的一万六,280的一万三,480的九千七……”吴邕念着数字,“总票数六万五,全卖光能到4064万。”
顿晨雨心算了一下:“四万能保本,多卖的都是赚的。”
“赞助那边的两千多万呢。”吴邕笑,“这次感觉能大挣一笔。”
“能捐2000万啊”,姜梓伊都有点迷糊,依依姐做明星这么多年,资产没过过千万呢。
“不能太乐观,咱们这次票价订得不高,要小心黄牛,别弄到最后,钱都被黄牛挣走、粉丝没享受到低价票、咱们好心还被骂,损失了路人缘”,吴邕说道。
“确实,这次黄牛咱们得严格对待一下”,姜梓伊趁着高层都在,严肃展开了防牛大战。
防黄牛,现在已经有成熟的方案,实名制+限购+技术拦截异常IP+转赠限制+退票限制+现场人证票核验 。
但是这样就行了吗?这么成熟,为什么黄牛票屡禁不绝?
因为这六万五千张票,其中85%的票公开售卖,还有15%工作票、赞助商票、内部票——这些才是黄牛票最多的渠道 。
“全部通知。”姜梓伊道,“所有合作方,合同里加条款——倒票的,终身拉黑,不再合作。赞助商那边,工作票全部电子化,实名到人,入场时和正式票一样核验。”
“会得罪人的”,吴邕一咧嘴,这么简单的渠道,为什么禁不掉?
得罪人。
“不怕,这是良性循环,咱们就是唱歌的,黄牛没了,口碑上来,有得是合作方”,依依姐智珠在握道。
防黄牛的事安排妥当,姜梓伊松了口气,转向下一件大事,邀请嘉宾。
杨柳依依虽然年纪轻轻,但是有人脉,毕竟过去这一年一直跟着跑公益了,唱公益的那都是什么人,全是国家队,捡着关系好的请几位来站台,这不就成了嘛。
果然,一通电话打下来,除了部分实在没有档期,大多数前辈们慷慨应允5月16到场站台。
价格方面,前辈们都很体贴三小只,没有狮子大张口——甚至有两个不要钱,“算给ViVi迟来的份子钱了。”
这足以说明,杨柳依依咖位已经稳住了,你得有还人情的实力,别人才会卖人情给你。
杨柳依依邀请了九位国家队,官宣时九位大牌儿之中还掺杂着一个神秘嘉宾。
“猜猜他是谁?开票之后公布。”
这个小手段很是刺激了一下持续关注的人,谁啊,在九位大牌面前耍神秘?全中国比九位大牌儿咖位高的屈指可数,还能有谁啊?
成龙大哥?刘德华?
很快,票价公布了。
“我晕啊,杨柳依依婚纱秀,还有这么多大牌,才180?!”
北京人大喜,“外地的兄弟姐妹们,不用来了,六万张,我们内部就消化了。”
“这票价,鸟巢门票多少来着?一百块钱吧?这次说不得得支持一个VIP了。”
“外地党哭了,路费比票贵……”
开票那天,全部员工——除了学霸胖,齐聚会议室,售票页面投放到大屏幕。
10:00,180秒没,大家捏紧了拳头,180和280是没有悬念的。
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