慢慢地，有几位年轻的姑娘被丝绸制品的精美所吸引，停下脚步，爱不释手地拿着手帕、荷包翻看，但还是有些犹豫价格的问题。阿旺看出了她们的心思，便笑着说：“姑娘们，我这头一回来咱们集市，就是想让大家认识认识咱的丝绸，今儿个给你们个优惠价，买二送一，怎么样？”姑娘们一听，顿时喜笑颜开，纷纷掏钱购买。这一来，周围的人见有便宜可占，也开始心动起来，陆续有人围过来询问价格、挑选商品，阿旺的摊位前一下子热闹了起来。
这第一天的集市之行，虽然销量算不上特别高，但好歹算是开了个好头，阿旺和伙计们都备受鼓舞。回到杭州城后，阿旺并没有满足于此，而是开始总结经验，思考如何进一步拓展在集市上的生意。
他意识到，要想真正在集市上打开销路，光是靠价格优惠还不够，还得让产品更贴合当地百姓的需求和喜好才行。于是，阿旺又根据集市上人们的反馈，对商品进行了调整。他发现当地百姓对于有吉祥寓意图案的丝绸制品格外青睐，比如绣着龙凤、牡丹、如意等图案的手帕、方巾，都被认为是能带来好运的好东西。阿旺便让工匠们加班加点，赶制出了一批带有这类吉祥图案的丝绸小物件，准备下次集市再去售卖。
同时，阿旺还想到了一个新的营销策略，他联系了几位在集市上颇有人气的民间艺人，比如会唱小曲的、表演杂耍的，与他们达成合作，约定在下次集市开集时，让艺人们在自己的摊位附近表演节目，吸引更多的人围过来，然后趁机推销丝绸制品。
到了下一次集市开集的日子，阿旺再次带着精心准备的货物来到临河集市。这次，他的摊位前格外热闹，民间艺人的表演吸引了大量的人群，大家围在周围看得津津有味。表演结束后，阿旺趁热打铁，拿起带有吉祥图案的丝绸制品大声吆喝起来：“各位乡亲们，刚才的节目好看吧！咱这儿还有更好看的东西呢！你们看这些丝绸物件，上面绣的都是寓意吉祥的图案，买回去自用能图个好彩头，送给亲朋好友那也是倍儿有面子呀！而且今天优惠多多，大家可别错过这个好机会啊！”
这一番吆喝和展示，效果十分显着，不少人被吸引过来，纷纷购买丝绸制品。不仅年轻的姑娘、媳妇们买回去做装饰或者送亲友，就连一些上了年纪的大娘、大爷也觉得这些带有吉祥寓意的丝绸物件很有意义，掏钱买了回去。这一天下来，阿旺的摊位前顾客络绎不绝，商品销量比上一次翻了好几番，他带来的货物几乎销售一空。
随着在临河集市的生意越来越好，阿旺的名声也渐渐传开了，周边其他集市的商贩们听说了有个卖丝绸制品的阿旺，生意做得红火，都纷纷前来取经，还有些人主动提出要与阿旺合作，一起在集市上售卖丝绸制品。阿旺欣然接受了这些合作邀请，他觉得这是一个进一步拓展市场的好机会。
他与其他商贩们一起，根据各个集市的不同特点，对商品进行了更有针对性的调配。比如在靠近山区的集市，那里的百姓经常需要上山劳作，阿旺就推出了用丝绸制作的耐磨的头巾、护腕等物件；在渔业发达的集市，则制作了一些防水性能较好的丝绸袋子，方便渔民存放工具和收获的鱼虾等。通过这种差异化的经营策略，阿旺的丝绸制品在周边的多个集市上都受到了欢迎，客源也越来越广泛，不仅有普通百姓，还有一些小地主、乡绅等也开始购买他的商品，用来作为礼物或者自家使用。
然而，随着生意的拓展，新的问题也接踵而至。一方面，由于要同时兼顾多个集市的生意，货物的供应和运输成了一大难题。有时候因为道路状况不佳或者运输工具故障，货物不能按时送达集市，导致摊位上缺货，错失了不少销售机会；另一方面，随着市场的扩大，一些不良商贩见阿旺的丝绸制品受欢迎，便开始以次充好，仿冒他的商品在集市上售卖，这不仅损害了阿旺的声誉，也影响了他的生意。
面对这些问题，阿旺再次展现出了他勇于拓展的性格特点，没有丝毫退缩之意。对于货物供应和运输问题，他决定加大投入，购置了一批更为坚固耐用的运输工具，还雇佣了专业的车夫和脚夫，负责货物的运输。同时，他提前规划好运输路线，避开那些路况较差的道路，并且与沿途的驿站等机构建立联系，以便在遇到突发情况时能够及时寻求帮助，确保货物能够按时、安全地送达各个集市。
针对仿冒商品的问题，阿旺先是在自己的商品上打上了独特的防伪标识，比如在丝绸制品的边角处绣上自己店铺特有的标记，并且向顾客们宣传如何辨别真伪。然后，他积极向当地的官府反映情况，请求官府出面打击假冒伪劣行为。官府在了解情况后，采取了一系列措施，对集市上的商贩进行了检查，查处了几家生产和售卖仿冒丝绸制品的摊位，对仿冒者进行了严厉的处罚，这在一定程度上遏制了仿冒之风，维护了阿旺的合法权益和市场的正常秩序。
凭借着勇于拓展的性格，阿旺在 1610 年成功地在杭州府周边的集市上开拓出了一片新的市场，他的丝绸制品生意越做越红火，客源也从最初的杭州城中心扩展到了周边的广大乡村地区，为店铺的发展注入了新的活力。他的故事在杭州府的商业圈子里传为佳话，激励着其他商人也勇敢地迈出拓展市场的步伐，去寻找新的商机。
阿旺坐在自家店铺的账房里，看着账本上那不断增长的销售额和利润，心中满是感慨与欣慰。他深知，商业的道路就如同这漫漫的集市之路一样，充满了坎坷与挑战，但只要自己始终保持着勇于拓展的精神，敢于去尝试、去拼搏，就一定能够不断开辟出新的天地，让生意蒸蒸日上，在这大明的商业版图上留下属于自己更为浓重的一笔。
这一年下来，阿旺凭借着勇于拓展的性格，在周边集市寻觅新客的过程中，书写了一段精彩的商业传奇，也为杭州府的商业繁荣贡献了自己的一份力量，成为众多商人学习效仿的榜样。
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