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第16章 残忍的考核

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由于疫情影响了很多人的收入,保险行业的销售也一落千丈。同事们又苦不堪言。很多团队一下子缩水,离职人员增多了。但是公司考核还是严格执行,既考核件数又考核佣金。其他公司有的只考核佣金,或者降低了考核标准。

客户退保潮也开始出现,他们公司前五年主打的一款重疾险,因为费率比较高,很多客户收入下降,交不动了,要求退保。甚至还出现了游走边缘的退保公司,声称可以找到保险公司和保险代理人的过失,帮客户争取全额退回保费。

这给了保险代理人们很大的冲击,很多长期交费的保单到了第二第三年继续率下降,导致保险代理人被管控销售资格或销售产品的授权。投诉和退保率都比较高,他们公司的退保率也因此排在首位,因为当年卖得多,退保自然多。

林丽的团队的组员也出现了变化,崔子林虽然很认同保险行业,他坚持了半年,但是业绩没有起色。他比较内向,林丽开始时有陪同他拜访,但是他自己去的时候就不坚定,不能坚持陌生拜访客户。

他摆台过一段时间,获得了一些客户,还没有出单。他的单都是林丽找来的挂给他完成转正业绩和转正业绩的。

他没有什么别的收入,还要租房。有天林丽发现还有三天发工资,他可能没钱了,那天上班,他迟到了,满头大汗过来。问他怎么了,他说从宝安走路到南油这边上班,走了一个小时左右。

林丽感觉有些心酸,想帮帮他。就找了蒋芳,她认识人多,让帮忙介绍一份副业,让崔子林可以做一下,有收入。这样有单他可以出。

蒋芳很快给他找了份保安的工作,每个月工资4800元,有五险一金,包住,有食堂吃饭。林丽觉得挺好,在疫情后很多人都面临失业的时候,还能有这个待遇。崔子林却拒绝了,他说不能接受做保安,他大专毕业的还做这个。

林丽告诉他先活下来,这可以让他生活先稳定下来,他工号依然在。如果他没有一定的经济基础,又没有持续的开单,生活会成问题。

但是他还是不能接受。过了些天,他实在撑不下去,只能申请离职。林丽也能理解,他之前从表哥家搬出来,也是林丽找了同事帮去找了房子,在光明那边塘尾的村屋里找到了单间几百块钱一个月。

他之前住在表哥家,久了就有矛盾。他喜欢看手机刷视频和小说,本来和侄子睡上下铺,因为晚上他不睡觉老看手机,让侄子不能好好休息。表嫂就很有意见。他们发现他的牙刷都用到没有毛了还没有换,觉得很脏,嫌弃他。

他不善于表达,一被说了,倔强的他就会不说话,或者就直接怼,气死别人。表哥表嫂对他的不满,又不能直接说,只能和林丽诉说。林丽也在帮忙调和,她建议崔子林还是搬出去住比较好。同住一个屋檐下容易有矛盾。

不久,崔子林在光明找了份工作。林丽微信里问他是不是工厂那种?他说不是,是在超市里,帮忙理货搬货,一个月4000元左右。林丽说这没有社保吧,待遇还不如做保安呢,那个保安的还是豪宅区,有机会可以做一些兼职如帮业主出租房子或卖房子也是有点佣金的。

崔子林并没有说什么,也不知道他怎么想的。林丽也算对他有交待了,帮他安顿好了。肖逸也遇到类似问题,只是她的经济危机发生的比崔子林晚了一年。

她的那份理财保险,第三年交保费的时候,她发现信用卡没有多少额度可以刷了,网贷的额度也用了。

当时只能问丁羽借钱,她是单身,据说现金流充裕。丁羽和林丽问了下肖逸的情况,问是否要借给肖逸?林丽说如果她愿意帮肖逸,还是帮她度过这个难关。肖逸在交了保费过几天后再从现金价值里贷出来。

丁羽也同意了。她给肖逸转了十万,三四天后,肖逸还给了她。之后,肖逸发现自己的现金流吃紧,她也开始努力在寻找客户出单,并找兼职的机会,她又不想做体力活或者与工作没有太大关联的兼职。

林丽也是劝她先赚钱,维持生活,活下来先。有的同事直播卖货做的还不错,林丽看肖逸年轻,可以做自媒体。

肖逸还是没有胆量做,怕万一出错就麻烦了。蒋芳的一个朋友是做玻璃幕墙清洗的,在找懂策划的人,要负责招投标报告的。她本来想介绍这份副业给林丽。但是林丽比较忙,她没时间做。于是就推荐肖逸去。

肖逸还是很有兴趣,她就去试着面试。当时两个同事一起去面试,另一个同事开的工资比较高2万,老板说他们给不了这么高。试用期最多一万一。肖逸二话没说,答应了这个薪资待遇。于是她就开始上班了。

但是那边是要八小时工作制的,意味着她去那边上班,就不能过来上早会了。林丽觉得肖逸先解决她的生活问题比较稳妥。

开始时候,老板和老板娘对肖逸还是满意的。随着时间推移,肖逸听到一些同事说的风言风语,得知老板和老板娘还挺抠的,之前有离职的同事回来讨要佣金和少发的工资,他们都不给,双方闹起来。

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