这个季度又到了考核月，而且还是年底，公司在打开门红。林丽考核也还差件数。她也在努力找客户谈单，她在规则范围里先完成考核，再去考虑开门红。
她先完成了一件，接下来第二件就考虑通过百万医疗险来达成。公司的要求是长期百万医疗险佣金200元以上就算一件。这天刚好一个老同学在问自己曾经在林丽这里投保的几张保单都保些什么内容。
聊着聊着，林丽提到了这个同学去年膝盖手术的事情。原来这个同学从上中学时候起就很喜欢打篮球。可能以前年轻，能打。有时候打球受伤了也没在意认为它自己会好。
工作后，每到周末他也喜欢爬山或者打篮球。没想到现在40多岁了，感觉膝盖会酸痛。有时候还影响了行动。
于是他去看了医生，开始医生只是说是软骨损伤，给他开了药。但是还是没有改进。这个同学忍了几年后，终于还是决定再去看医生。这次的医生检查比较仔细，发现他的软骨损伤比较严重，影响了膝关节，医生建议要手术治疗。
在他住院后，就给林丽微信发信息说，意外医疗险能报销吗？当时林丽说，查了下他在她这里投保的保险没有意外医疗险，他可以看看公司的团险有没有配上？这个同学查了下公司的团险有。
到了下午，医生告诉他，这个膝关节手术方案，有两个方式，一个是用他自己的脚筋做成软骨的替代，另一种使用进口的材料。效果来说肯定进口的好，但是进口的材料社保不能报销。他问林丽能不能用意外医疗险报销？
林丽告诉他，不能，因为意外医疗险都是只能报销社保内用药，而且还必须是合理用药。除非有一些特别的产品可能会 能报销自费药，但是目前很少这样的产品。要是他有投保百万住院医疗险，那个是可以报销大部分的住院费用的，包括社保内和社保外用药。
林丽不知道这个同学后来是不是自费了那几万块钱。她因为忙也忘了问他。这时候才想起来问他手术后现在恢复怎样？这个同学说还挺好的。不过现在他人到中年，也比较少打篮球和爬山了。 要开始好好保养了。
林丽提起了百万住院医疗险，他曾经给她老婆投保，到现在已经续保了六七年了。但是他自己还没有投保。
林丽和他讲了下这样的保险的报销范围，告诉他如果当时他有这样的百万医疗险，就可以多报销一些住院的费用。现在他可以考虑一下，给自己配上。
林丽还给他讲了去年身边几个出现了重疾住院的客户理赔的情况，让这个同学很有触动。他说：“你成功地说服了我。我不投保都不行了。”
于是林丽转发了投保链接给他，让她通过链接进去完成投保。很快这个同学就投保了一份百万住院医疗险。
但是他的年龄，选择的有社保款，保费600元左右，佣金算下来还不到200元。林丽还需要找人出一张才可以凑够佣金，这样才算入考核件数一件。
几天后，林丽的另一个旧同事前几个月就咨询过这样的百万住院医疗险的，主动让林丽发来投保链接。这个旧同事和她先生都有肺结节、甲状腺结节。林丽建议他们投保针对结节人群的另外一款百万住院医疗险。
他们了解后也接受了，他们也担心如果投保了长期款的住院医疗险，这种健康状况可能会除外或者拒保。疫情后很多人在体检中都会查出来肺结节。
这两夫妻各投保了一份百万住院医疗险，保费都在一千五以上。这种百万医疗险可以承保。不过这类的百万住院医疗险，对于林丽来说，不计入考核件数，只是有一点佣金。
过了几天，林丽之前买车的销售经理突然在微信问她，那种百万住院医疗险是不是你们公司的啊？同时发给林丽产品的截图。
林丽看了后告诉她是的。林丽问她怎么了？这个销售经理说她有朋友想投保，把她推荐给林丽。
林丽很感激她，六七年前在她那里买的车，她还记得自己是做保险的。这销售经理说，是因为经常看到林丽的朋友圈，知道她做了好多年，还在做，就想着做着还不错，所以推荐客户给她。
随后林丽加了客户微信。这个客户网名安妮。她很热情，马上给林丽打了语音电话，咨询保险。她说因为前段时间做了全身体检，发现有些健康问题。她的一个肿瘤筛查的指标偏高，当时很担心会不会得癌症。
虽然医生复查后，指标是正常的，但是她还有甲状腺结节、肺结节、乳腺结节等问题。林丽告诉她，他们公司的百万住院医疗险针对不同的健康状况有不同的选择。
按照她的这种情况，建议她投保针对结节人群的那款百万住院医疗险。林丽同时也把几款百万住院医疗险的投保链接都发给这个客户。这个客户说以前有朋友也建议她买保险，那时候觉得自己年轻，身体好着呢，没必要。
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