林丽听一个别的部门的经理的早会时候说过，为什么业务员疫情后都在说很难。那是因为在过去的几年里没有积累新的客户。总是去同样的老客户那里，老客户有的已经买了很多保单。加上疫情后很多人收入锐减，感觉到交保费都是一种负担。
林丽这个季度还差两件考核单，她虽然有几个年金险和重疾险的客户在跟进，但是并不一定在这个月里可以完成投保。她只能给一些年收入还可以的上班族的客户发送税优险的推广。毕竟每年3-6月申报个人所得税的时候，税优险就可以申报退税了。
她自己觉得还是挺诱人的，但是和高兴说了税优险后，他也不是很感冒。虽然每年保费不高，1200元或者2400元。可是这不是交一次，至少都要交5年以上。尽管说账户有现金价值，交清后账户现金价值和所交保费持平，那时候退保也不亏。
很多人还是会觉得支付出去了保费，有花费，并不觉得是在存钱。而且如果按2400元存了，税点如果在30%的，退回来720元。可大部分的人收入没有达到税点30%。即使达到了，也不在乎这个退回来的税金。
高兴说感觉鸡肋了，为了退税，还要付出去更多的保费。有的人本来对保险就抵触，思想还是比较僵化，和他说这些，可能都没有听进去，就直接说不需要了。
林丽发现那些懂得运用金融杠杆的人总是把资金运用的风生水起。反而那些固步自封的人在那里抱怨钱不好赚。
这天，林丽和自己的大学同学又提了一嘴税优险。这个同学说他们现在收入锐减。感觉不需要这个。
林丽和他聊了下，这个同学说他之前在行情好的时候，把大部分现金全部投入在县城商铺去了。买了商铺现在租不出去，砸在手里。那里压了几十万的钱，他现在手里特别紧。对于明年的经济形势感觉悲观。他说现在感觉被套牢了
说到他们家的三张重疾险，他感觉也是被套牢了。因为重疾险不像年金险需要用钱的时候不能直接取出来钱，还要通过保单贷款方式去操作周转。他感觉压力很大，交费都快压得喘不过气了。但是林丽算了下他家三口人的重疾险也就三万多块钱。
如果年收入二三十万的人，一年保费3万多，不算多。可能他确实开支比较大。一个人上班，老婆不上班。
这个同学的观点比以前要悲观。他说现在赚钱比以前难很多，不像以前赚钱容易。他都宁可钱放在手里贬值或者少赚一点利息。有现金就好。
林丽也鼓励他可以开源节流，多尝试不同的金融工具，像股票基金，其实大环境不好的时候还是有机会的，不需要过于恐慌。
这个同学开始还是很焦虑，有些抵触那些看上去有风险的工具。林丽也跟他说，有风险未必是个坏事。如果有专业的知识或者有一定的操作经验，还是可以玩一下的。不要把全部的资金放进去。可以小试牛刀。
这个同学也认同林丽的说法，表示之后有时间他去研究一下，可以尝试一下。林丽觉得他们大学学的就是经济学，不觉得去尝试这些就会亏本。只要不贪，见好就收即可。
只有把手里的资金盘活了，才能比较快看到钱在生钱。不然都是在打工，看上去很辛苦，其实并没有赚到钱。
这个同学以前说话还是比较理性的，估计被生活折腾得也失去了信心，才会这么悲观。他在几年前还信心十足地和林丽说，他是工行的VIP客户呢。
没想到现实生活能让一个人失去斗志和信心。感觉他现在也就躺平了。他和林丽说话都是那种很消极的状态，说我们是内地小城市，不能和一线城市比。林丽说其实现在在那哪里都差不多的。她这次去越南旅游发现那边的消费水平和国内也差不多。那边的居民虽然收入不高，但是他们很有赚钱的欲望。
这同学可能并没有意识到他自己的消极。林丽也是因为他是同学就和他多聊了两句。有句话说得好，佛不渡无缘之人，每个人的因果自己去承受。
林丽早上去上班的路上，看到证券专员给他们拉了个群，说有礼品领。她还很奇怪，估计是有客户开了证券户之后入金了，成交了，所以她才有礼品收。
她想起两个月前她因为一个旧同事的介绍，加了一个人的微信。那个同事说是她亲弟弟想要开证券账户。她弟弟是做二手奢侈品的回收生意的。
林丽没有接触过这方面的人，还是第一次加了这样的人。那个同事的弟弟在微信上按照林丽发的链接进去操作了证券开户。当时是9月底。因为那段时间，大家发现股市开始回暖，有的人认为牛市来了。
这个同事自己当年在做保险的时候，家里人都不认可保险，她没有开到他们的保单。但是她和家里人谈论理财，他们还是接受的。她懂得易经算命，经常给人算命。她当年而也很热衷各种理财。之后好像是家里老人生病了，也花了很多钱。
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