定势思维，所有人习惯性只看见目力所及之处，很难跳脱所在的圈子看见圈子之外的地方。
熊彪的一句话打开了吴朝阳的思路，既然天门市场的蛋糕是固定的，那么为什么不跳出天门市场去外边拓展市场扩大蛋糕。
说干就干，吴朝阳立马拨通了石继东电话，和曹牧野一起赶到红星大厦。
江州机电设备服务有限公司总经理办公室，石继东上下打量了一番吴朝阳，虽然只见过一面，但他对吴朝阳的印象很深刻，没想到当时还是一身灰布衣服的小棒棒，几个月不见大变样得差点认不出来。
“我还有二十分钟要出去见客户。”
吴朝阳看向曹牧野，示意他来说。
曹牧野愣了一下，开口道：“石总，您的公司是做商用中央空调，螺杆式冷水机组重达2—10吨，离心式冷水机组重达5-20吨，哪怕是模块机组单模块也有1-2吨，虽然有吊机起吊，但是工地现场复杂，仍然需要人工搬运到预先设定的机位。”
说完，曹牧野停顿了一下，吴朝阳开门见山道：“石总，我们想做您公司的主机搬运业务。”
石继东眉头微皱，“你把这事儿想简单了，中央空调主机搬运跟普通棒棒搬运完全不一样，举个例子，单是防震一项就很复杂，风冷机组加装橡胶减震垫，重型水冷机组弹簧减震器，变频机组要防止压缩机润滑油倒流，磁悬浮离心机组对振动敏感需全程平稳搬运，吸收式机组搬运后还需检查溴化锂溶液液位。”
吴朝阳听得头皮发麻，他刚才之所以让曹牧野说，就是怕应对不过来，曹牧野在江州百货卖了三年电器，虽然卖的不是空调，但对空调的了解比他要深得多。
曹牧野说道：“这些注意事项主机出厂说明书上就有，我们会派懂行的人专门协调指挥，不会出问题。”
石继东说道：“你刚才也说了，主机重量重达好几吨十几吨，需要七八个甚至十个人协同搬运，不是外面那些一般棒棒能搬得动的。”
吴朝阳说道：“石总放心，我手下有两百多个大件棒棒，我会选其中最强壮力量最大的一批人。”
石继东惊讶中带着疑惑，半年时间，他简直不敢相信一个半年前看起来还很青涩的小棒棒，半年后会拉起200多个棒棒的队伍。
吴朝阳将与天门市场签订的合同递给石继东，石继东看到上面的数字才相信。
石继东将合同还给吴朝阳，抬眼看了看墙上的挂钟，为难道：“我已经有长期合作的搬运棒棒，而且还是很专业的团队。”
曹牧野说道：“石总，我以前在江州百货当过三年的电器销售员，据我所知，干这行的专业棒棒都是些散乱的小团体，没有合同，没有保障，机器摔坏了他们赔不起，他们摔坏了会跑到你们公司要求你们全权负责。”
石继东双眼微眯，“你们难道就不是散乱的小团体。”
曹牧野说道：“我们马上要成立一家劳务公司...。”说到一半，曹牧野看向吴朝阳。
吴朝阳接着说道：“我们以公司名义跟您的公司签合同，设备摔坏了照价赔偿，工人出了事故，我们一人负一半责任。”
石继东再次看了眼墙上的挂钟，沉思了片刻，说道：“好，如果你们真成立了一家公司，我就将公司所有主机搬运业务交给你们。”
说完石继东起身提起公文包就走，两人跟着石继东一起出去，吴朝阳赶紧两步上前摁电梯。
进了电梯之后，吴朝阳说道：“石总，跟我们合作您减少了风险，减少的部分风险转嫁到了我们身上，能不能在价格上比市场价有所上浮？”
石继东笑了笑，“小吴，你很会做生意嘛。”
吴朝阳赶紧赔笑道：“还得向石总多多学习。”
石继东想了想说道：“那就上浮10%，你觉得怎么样？”
“谢谢石总。”吴朝阳难掩内心的激动，原本他想的是上浮五个点就差不多了，没想到石继东这么耿直。他哪里知道石继东进了车库后坐在车上高兴了半天才发动了汽车，长期以来他一直都在为搬运队伍的事情发愁，上个月一个搬运棒棒腿摔断了，赔了他十几万，有一个公司性质的劳务团队来承担风险，他内心的高兴丝毫不比吴朝阳少，只是他掩饰得很好而已。
出了红星大厦，吴朝阳立即给李韬奋打电话，让他带人去全江州新建的商业楼转，务必在三天之内摸清楚这个行业的市场价格和行业规矩。
接下来几天所有人全部高速运转起来，曹牧野负责新公司注册事宜，同时也继续出去谈类似的业务，他在江州百货三年，手上有大量客户电话，其中不乏各行各业的老板，虽然求人办事不行，但现在是去谈生意就是另外一个概念。
吴朝阳每天抽半天时间跟曹牧野一起出去谈客户，剩下半天跟李光明、张阿太一起筛选年轻力壮的棒棒，筛选出来的棒棒不得再接天门市场的业务。
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