“李夫人想做丝绸生意，大可以自行开拓销路。”卢广耀一般的时候不犯蠢，他仍旧笑得一派和煦盯着那几个胡人，“在坐部落代表都是与我卢家签订过合约的，李夫人这么做恐怕不太和规矩吧？”
“哦……？”
“这么说是卢家有现货可以交易了？”
卢广耀一滞，“货源卢家自然有准备，这点还不用李夫人操心。”卢广耀笑着道：“诸位，我家二叔在城内鸿宴楼有请，若是诸位闲暇不如聚一聚，出货延迟的事是我们卢家的责任，我二叔打算在价格上跟诸位商量商量。”
在座胡人一听卢家是要降价的意思，纷纷动了心思。
鄢玉蓉也不拦着。
半个时辰后，鸿宴楼一群老爷们中做了个鄢玉蓉，向来女人们的优秀只在内院后宅，要么相夫教子有功，要么持家有道，像她这般在生意场上抛头露面，与男人挣利少之又少。
行走商场多年，鄢玉蓉早已习惯各式各样的目光。
卢轩看她也跟来眼角眉梢都跟着抽筋。
卢轩先是开嗓客套了一番，象征性屈尊与几位胡人代表敬了酒，直奔主题道：“卢某人知道，最近的交易出货上卢家耽误了，为表诚意，卢家愿意每匹白坯丝绸降价三两！”
“以弥补诸位的损失！”
三两？！！
那价格不是跟李家的一样？
当即就有胡人代表问了，“那出货呢？能否正常？”
卢轩眯缝着眼睛盯着鄢玉蓉道：“定然是正常，卢家的百年声誉诸位尽可放心！诸位想必也听说了，此前卢家有一匹货物遭劫，被劫地点虽然发生在草原，但我们卢家可是没让生意伙伴遭受半点损失，所有丢失的货物都由卢家一力承担。”
“这次也一样！”
胡人代表们个个目光闪烁，心思各异。
他们跟卢家做了多少年的生意，从心底里更倾向卢家，李家纺织厂的货虽然品级比卢家高，但毕竟是新加入榷场，在价格同样的情况下他们更愿意相信卢家。
“四两！”
鄢玉蓉不轻不重的声音，犹如一记重锤倏然砸在所有人心上。
卢轩登时大怒，一拍桌子，“鄢玉蓉！我敬你是将军夫人，否则这男人生意上的事，哪有你个女人说话的份！”
“卢二老爷！”
鄢玉蓉笑道，“您这话说的就有失风度了，生意场上不分男女，既然朝廷有规定榷场份额有民间的份，那李家自然也有机会，有来有往才是生意，今日我李家在丝绸上搀了一手，保不齐将来您也会在李家的生意上先行一步！”
卢霆的大儿子操持江南产业，没少抢他们李家的生意。
“银子么，跟水一样，昨日流到你家，今日轮到我家，降价竞争也属正常，若不然您卢二老爷的席面……”鄢玉蓉撇嘴一笑，差点没把卢轩叔侄气死，“我鄢玉蓉还真就看不上！”
丝绸生意利润大。
市场上的丝绸价格，已经照官府规定的七十两高出二十多两，卢家自己产生丝，家中又有大量免费劳动力，其中成本何其微薄。
相比李家，生丝从外地远道而来。
人力，场地物力全都是成本。
想跟他们卢家在价格上相争，卢轩冷哼一声，眼神具是杀意，他道：“四两？鄢娘子可真是好口气，这般降价真不知你家的买卖还挣钱否，难道这就是女人做生意的手段？”
“这就不劳卢二老爷您操心了！”
鄢玉蓉淡笑一声。
在座胡人听着两边剑拔弩张心里要乐开花。
才短短两句话的功夫，丝绸便降价一两，胡人们甚至希望他们继续吵下去。
果然，就听卢轩怒喝道：“五两！我卢家世代的丝绸买卖，实力何其雄厚，降价五两难道你鄢娘子还要跟？你怕不是要赔钱！”
“降价五两鄢玉蓉自然跟不起！”
鄢玉蓉施施然起身，淡笑着看向众人，“玉蓉还有事，今日就不相陪了，但李生意的大门一直向诸位敞开！若是做腻了卢家的生意李家随时欢迎各位！”
卢家大出血舍每匹丝绸五两银子的利润，反复承诺，才勉强使得胡人代表在出货速度上松口。
胡人走后。
卢广耀忧愁道：“二叔，现下胡人这边是答应可以晚几天出货，但谢宁一日不回，庄子厂子被封货源还是没有着落……”
“去找赵斌！”
城内一处会馆内，卢轩卢广耀一颗心放肚里刚走，鄢玉蓉就从后面帘子里走出来。
赵斌摇着扇子道：“李夫人，我已经答应将李家丝绸借给卢家，你就不怕鸡飞蛋打，最后什么都没捞着？”
“赵公子尽管借便是！”
鄢玉蓉拿起茶盏一壶茶沏得行云流水，好似商场运筹帷幄，“卢二老爷乃是赵公子外祖，血亲相帮情理之中，丝绸厂有王府两成干股，您发话我必然会借，至于其他的事……”
鄢玉蓉淡笑之中运筹帷幄，“保证不会惊动卢家，对您有防范。”
赵斌刷地合上扇子，眯眼应道：“如此这般最好！”
在卢家自以为解决了这次产业危机，宿川、白城、云州，西北境内几个州府，一夜之间，李家数十个铺面如雨后春笋一般全都挂上了经营丝绸的牌子。
李家丝绸售价按照给胡人的批发价流入市场。
不仅如此，在九十几两与八十五两的巨大价格差距下，李家丝绸的质量还比本地丝绸好上一大截。
西北本地丝绸乃是柞蚕，产出的丝绸淡黄，反观李家丝绸生丝产自江南，售卖丝绸如白雪一般干净，谢宁还给起了个好听的名字，叫白雪缎。
相比之下无论是质量还是价格，都远超西北最大的丝绸商户卢家。
能在生意场上分的一杯羹的都不是傻子。
这等价格又是这般质量，无异于向整个西北市场释放信号。
可以批发，也可以零售。
以李家八十五两的零售价格，贩卖到与西北相邻同样偏僻的州府，绝对有利可图！
“夫人！”
李家大账房来报，“城门口的人说卢家的商队已经出城了。”
差不多半个月的积累，再加上谢宁之前抢的一批丝绸，李家如今已又足够的实力与卢家抗衡。
鄢玉蓉撂下账本笑道：“去通知将军，他知道要做什么。”
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