刘畅和陈嘉伟对视一眼，都点了点头。
这就是沈忆楠的风格，稳，准，从不贪图小便宜。
下午两点，路演第一场，香港中环，四季酒店。
会议室里坐了十几个人，都是香港本地的机构投资者。
沈忆楠站在投影幕前，开始了她的路演。
“各位下午好。我是云麓时光的CEO沈忆楠。感谢大家抽出时间来参加我们的路演。”
她点开PPT，第一页是云麓时光的品牌LOGO，下面一行小字：“从种子到杯子。”
“华国咖啡市场正处在爆发的前夜。
目前，华国人年均咖啡消费量只有九杯，而日本是二百八十杯，美国是三百八十杯。
即便只达到日本的水平，这也是一个万亿级的市场。”
她翻到下一页，是一张咖啡消费趋势图。
“但这不是一个普通的市场。
华国的咖啡消费者，尤其是年轻消费者，对品质的要求越来越高。
他们不再满足于速溶咖啡，也不再满足于标准化的连锁咖啡。
他们想要的是精品咖啡，有故事的咖啡，有品质的咖啡。”
她翻到下一页，是云麓时光的全产业链图。
“这就是云麓时光的核心竞争力。
我们在彩南省拥有十四万亩咖啡种植基地，十座现代化鲜果处理厂，三座大型恒温仓储中心。
我们从种植端就开始控制品质，确保每一颗咖啡豆都符合精品咖啡的标准。”
她翻到下一页，是线上渠道的增长曲线图。
“在线上，我们是抖音电商咖啡类目的绝对领导者，连续二十多个月稳居品类第一。
我们的品牌自播矩阵拥有超过千万粉丝，达人合作覆盖了几乎所有头部美食博主。”
她翻到下一页，是线下门店的分布图。
“在线下，我们的直营门店已经覆盖全国四十一个城市，总计两百多家家。
单店模型非常健康，平均投资回收期十四个月，同店销售增长率连续八个季度超过25%。”
她翻到最后一页，是一张世界地图，上面标注着不少红点。
“去年，我们在新加坡、吉隆坡和曼谷开了十三家海外门店。
这些店全部盈利，新加坡店甚至三个月就收回了投资。
明年，我们会进入东京、首尔和迪拜。”
路演结束，会议室里响起掌声。
一个戴眼镜的基金经理举手提问：
“沈总，最近王心凌的爆火对云麓时光的品牌影响有多大？
这是短期热度，还是会对你们的长期业绩产生实质性的推动？”
沈忆楠微微一笑：
“这是个好问题。王心凌小姐是我们的品牌代言人，她的成功当然会带动品牌声量的提升。
但我们不会把公司的长期价值建立在任何一个个人身上。
云麓时光的核心竞争力，始终是我们的供应链能力、产品品质和渠道效率。
代言人效应是锦上添花，不是雪中送炭。”
基金经理点点头，在笔记本上记了几笔。
另一位投资人举手：“沈总，你们的海外扩张计划很激进。但东南亚市场的咖啡消费习惯跟华国不同，你们怎么解决本地化的问题？”
沈忆楠早有准备：
“我们在每个海外市场都聘请了本地团队。
新加坡店的店长是新加坡人，吉隆坡店的店长是马来西亚人。
他们比我们更懂本地消费者的口味和习惯。
另外，我们在每个市场都会推出本地化的产品。
比如在曼谷，我们推出了一款‘泰式奶茶咖啡’，非常受欢迎。”
投资人满意地点头。
第一场路演，比预期顺利。
接下来的五天，沈忆楠带着团队跑了香港、新加坡、伦敦、纽约四个城市，见了五十多家机构投资者。
每一天都像打仗。
早上六点起床，七点出门，八点第一场会议，下午三点飞下一个城市，晚上九点入住酒店，十一点还在回复邮件。
但每一场会议，都比预期顺利。
王心凌的爆火，像一阵顺风，推着云麓时光的上市路演一路向前。
几乎每一场会议，都会有投资人主动提到“王心凌效应”。
沈忆楠每次都会微笑着回答：“代言人是我们品牌建设的一部分，但我们的价值远不止于此。”
她没有刻意强调，也没有刻意回避。
她知道，这波热度终究会过去，但云麓时光的基本面不会变。
六月十五日，路演结束。
簿记建档的结果，超出了所有人的预期。
“沈总，总订单金额十一亿美元！”刘畅在电话里的声音都在发抖，“超额认购超过五倍！其中，国际长线基金占比超过60%，对冲基金占比20%，主权基金占比15%。这是一个非常健康的订单结构！”
沈忆楠握着手机，深吸一口气：“定价呢？”
“我跟陈嘉伟商量了一下，建议定价在发行价区间的上限，二十六港币。
这个价格，既有足够的安全垫，又能充分体现公司的价值。
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