“听起来挺洋气的。”
“免费看电影，挺好的！”
电影开始播放，刘德华饰演的华弟穿着牛仔裤骑摩托车的画面出现在大屏幕上。张明趁机举起一条牛仔裤：
“大家看，这就是牛仔裤！电影里刘德华穿的就是这种！”
人群中传来惊叹声。在那个年代，能穿得像港台明星一样，对很多年轻人来说是个巨大的诱惑。
“这裤子多少钱？”有人问。
“今天特价，一条三十八块！”张明大声说道，“用的是最好的面料，做工精细，穿上就像电影明星一样帅气！”
三十八块在当时不算便宜，但也不是买不起。关键是这种款式确实新颖，加上电影的渲染效果，很多年轻人开始心动了。
“我要一条！”一个二十多岁的小伙子第一个站出来。
“我也要！”
“给我来一条大号的！”
张明忙得不亦乐乎，一边卖裤子一边解答各种问题。老李在旁边看得目瞪口呆，没想到这个年轻人的主意真的管用。
“这裤子怎么穿啊？”一个大妈拿着牛仔裤问。
“就像普通裤子一样穿，不过这个更时尚，更耐穿。”张明耐心解释，“您看电影里的女主角，穿上多好看。”
电影播放到一半，一百条牛仔裤已经卖出去八十多条。人群中的讨论声此起彼伏：
“这裤子确实挺好看的。”
“我儿子穿上肯定帅。”
“质量看起来不错，料子挺厚的。”
王建国厂长也悄悄混在人群中观察，看到这个场面，心里既惊讶又高兴。这个张明还真有两把刷子。
电影结束时，一百条牛仔裤全部售罄，还有很多人没买到，纷纷询问什么时候还有货。
“大家别急，过两天我们还会有新货！”张明满面春风，“到时候还会有其他新款式！”
回到办公室，王建国看着张明递过来的销售款，脸上终于露出了久违的笑容。
“三千八百块，一个晚上！”王建国数着钱，“张明，你小子真行！”
“厂长，这只是开始。”张明信心十足，“我们要趁热打铁，继续生产牛仔裤，同时准备其他新产品。”
“你说怎么做就怎么做！”王建国拍着张明的肩膀，“从明天开始，你就是咱们厂的产品开发主管！”
消息传开后，整个厂子都沸腾了。工人们议论纷纷，对这个年轻的新主管刮目相看。
“没想到张明这小子还真有本事。”
“一个晚上卖三千多块钱，比咱们一个月的产值都高。”
“看来咱们厂有希望了。”
第二天一早，张明就来到车间，开始安排新一轮的生产。
“老王师傅，昨天的牛仔裤卖得怎么样，您也看到了。现在我们要加大生产，争取一周内做出五百条。”
老王师傅笑着点头：“行，我这就安排人手。不过张主管，咱们是不是可以考虑做其他款式了？”
“当然。”张明拿出设计图，“接下来我们要做老爹裤，这种宽松的裤型会很受欢迎。还有格子夹克，以及女士连衣裙。”
几个师傅围过来看图纸，纷纷点头称赞。
“这些款式确实新颖。”
“比以前那些劳保服强多了。”
“张主管有眼光！”
正说着话，王建国厂长走了进来，身后跟着一个年轻女孩。女孩大约二十三四岁，穿着简单的白衬衫和黑裙子，扎着马尾辫，看起来清秀文静。
“张明，我给你介绍一下，这是我女儿王晓雯，刚从纺织学院服装设计专业毕业。”王建国说道，“以后你们可以合作。”
张明礼貌地伸出手：“你好，王设计师。”
王晓雯淡淡地握了握手：“叫我小雯就行。听说你设计的牛仔裤卖得不错？”
“还可以。”张明谦虚地说，“正好你来了，我们可以一起研讨新产品的设计。”
王晓雯看了看张明手中的设计图，皱起眉头：“这些款式…会不会太过前卫了？”
“前卫？”张明有些意外，“这些在国外都很流行了。”
“但是我们这里不是国外。”王晓雯认真地说，“服装设计要考虑当地的文化背景和消费习惯。我觉得应该在传统的基础上稍作改进，不要变化太大。”
张明看着这个刚毕业的女孩，心里暗暗摇头。典型的学院派思维，保守而缺乏创新意识。
“小雯，你有什么具体建议吗？”
王晓雯拿出自己的设计稿：“比如这件女士上衣，我在传统的中式立领基础上，加了一些现代元素。既保持了民族特色，又有时尚感。”
张明看着她的设计，虽然工艺精细，但款式确实很保守，完全是八十年代的风格。
“小雯，你的设计很不错，但是…”张明委婉地说，“市场在变化，消费者的需求也在变化。我们要敢于尝试新的风格。”
“新不代表好。”王晓雯有些固执，“服装设计有其基本规律，不能为了新而新。”
两人的分歧很快就显现出来。在接下来的几天里，每当张明提出一个新设计，王晓雯总是提出不同意见。
“这个格子夹克的颜色太鲜艳了，应该用更稳重的色调。”
“这条连衣裙的裙摆太短了，不符合我们这里的审美习惯。”
“老爹裤太宽松了，看起来不够正式。”
张明开始有些烦躁。他知道自己的设计是对的，因为这些款式在后来确实都大受欢迎，但是要说服一个固执的设计师却不容易。
“小雯，要不这样，我们各做一批样品，看看市场反应如何？”
王晓雯想了想，点头同意：“好，那就试试看。”
一周后，两批样品都做好了。张明的设计大胆前卫，色彩鲜艳；王晓雯的设计传统稳重，做工精细。
“现在怎么验证哪个更受欢迎？”王晓雯问。
“还是老办法，广场销售。”张明笑道，“让市场来说话。”
这次张明准备了更丰富的活动。除了放电影，还请来了几个会唱歌的工人表演节目，营造更热闹的氛围。
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