宁致远反复想了下，他第一次体会到人情世故应该是在客户F先生那里，那是他当上区域经理之后独立接待的第一个实质意义上的客户，以前都是跟着师傅边看边学的。记得有一次他和师傅一起到某个地方去和客户沟通，最后客户悄悄放了一些当地的土特产在后座上，师傅车都开到半路了才发现，他二话没说掉头就给客户原封不动的送回去了。他一直跟宁致远说，做咱们这一行，一定要和客户保持距离，自己要有分寸感，不能说所有的客户都是阴奉阳为，但说他们极尽虚与委蛇，轻义重利是一点都不为过的。他们都是生意人，无事不登三宝殿的，看中的不是你这个人，而是你现在的职位以及后面的权力，以及这些可以给他带来的利益。没人愿意利益受损，天下也没有免费的午餐，做事情不能只看表面，只盯着眼前的利益，那迟早是要出问题的，风物长宜放眼量，一定不要怕拒绝别人，你不拒绝，就等于是在给自己挖坑，早晚要被埋进去的。不说那么多了，等你自己独立接触客户的时候，你只要能记住这些，并且真的能够做到，就不会出什么大问题，反之亦然，明白吗？公司里不是没有前车之鉴，殷鉴不远，聪明的人从他人的错误中吸取教训，愚蠢的人让别人通过自己的错误吸取教训，记住，不要干蠢事，当蠢人，关键时刻要有定力，要清楚的守住自己的底线，这对于你们年轻人来说，是很重要的，知道没？宁致远似懂非懂的点点头。
F先生跟宁致远年龄相仿，第一次找到宁致远的时候，宁致远在电话里明确告诉他了公司的具体要求，他肯定不符合条件，也就没再联系了，这种情况在宁致远那里一天总要接到个三五个电话的，是很平常的事，宁致远也没放在心上。过了有一段时间，F先生又打电话给宁致远，说他现在已经来到了宁致远工作的地区，想约他出来坐坐，交个朋友。人都到了自己的地界，不见一面也说不过去了，宁致远也不好推辞，就过去了。F先生发给他了一个地点，是家普通的餐厅，宁致远这一行，吃吃喝喝公司是不太会去做具体要求的，普普通通的饭局也没必要跟公司进行相应的报备。吃饭期间，两人交谈甚欢，毕竟年纪相仿，也不缺共同话题。聊到最后，F先生切入正题，他说我对你们公司的政策都做了全面的了解，如您所说，我确实是不符合贵公司的加盟条件的，我本是打算放弃的，但是转念一想，这何尝不是你们筛选客户的标准呢，用来测验下客户对你们品牌的认可度，碰到些困难就放弃，这样的客户恐怕你们也不会接受的吧，这就有点像咱们在大学谈恋爱追求女生一样，是吧，”窈窕淑女君子好逑“，你表白了之后女生不同意你第一时间想到的会是什么？应该不是放弃吧，你的第一反应肯定是她在考验我，对吧。这不光在恋爱中，在政治上也是一样，看过新版的《三国演义》吧，里面曹丕在上位的时候也是提前策划好了一场淋漓尽致的让位表演，汉献帝被迫第一次下诏书说退位给曹丕，曹丕拒绝。第二次，第三次亦是如此。这样做并是因为曹丕不想当皇帝吗，皇帝谁不想当啊，他只是想把事情发酵一下，果然，通过这三次让位的拒绝，几乎全天下人都知道了汉献帝要让位给曹丕，这就跟狼来了是一个道理，第一次听可能很诧异，但第三次就基本上不在意了，曹丕屡次拒绝也是想让天下人明白，是汉献帝硬把皇位给他，而不是他主动抢的。而且这样做也是有讲究的，昔日舜也是三辞尧之位，禹是三辞舜之位，曹丕是想表明此番让位就如同这些先贤间的让位一样，是能者居之。所以汉献帝第四次让位的时候，曹丕就同意了，在登基后，还感慨地说了一句：“舜，禹之事，吾知之矣。”我虽然没有曹丕的魄力，但是遇到点困难就放弃肯定不是我做事的风格，我更喜欢做有困难的事，这样才有成就感。宁经理在这一行，在公司里摸爬滚打了五年，说一点人脉没有那是没人会相信的，只是老话说得好，好钢用在刀刃上，想必是没有客户让您有运作资源的欲望吧。宁经理，买卖不成仁义在，我也在生意场上摸爬滚打了这么久，也是懂点人情世故的。我个人觉得人脉资源是要不断走动的，流水不腐户枢不蠹，要经常麻烦麻烦才能增进感情，不然感情会慢慢淡化的，感情淡化了效用就会大打折扣，不划算，关系也是需要定期的走动和维护的。所以我冒昧的想请宁经理动用下自己的人脉资源，让我成为你们的客户，大家交个朋友，无论事情成不成，咱这份情谊就先结下了，以后不管有什么事都直接招呼，都说出门靠朋友，朋友多了路好走。我这个人，一旦碰到投缘的人，就变成了话痨，还请宁经理不要见怪，哈哈。这样，我敬您一杯，我干了，您随意，说完就一饮而尽，毫不含糊。宁致远说道：“F先生果然好口才，不愧是做生意的，在跟客户沟通这方面，真是没人能比你们生意人更会拿捏人的，您这番话让我觉得，我如果当场拒绝您，那就是我不懂人情世故了，是我太不近人情了，您这是把我放在火上烤呀，哈哈”。F先生听罢连忙摆手说：“哎，宁经理过奖了，要我说呀，像咱们这个年龄的人，谁又不是被架在火上烤呢，是谁把咱们架上去的呢？是当今这个社会。不知您是否听过康德拉季耶夫周期，这个周期被称为财富密码，也有人说，人生发财靠康波。这个康波周期巧了，虽说是一俄罗斯人研究发明的，但这周期以60年为单位，刚好和咱老祖宗的甲子理论相契合，也很黑子周期相吻合，您说这玄不玄乎？康德拉季耶夫把经济运行分成了繁荣，衰退，萧条，回升四个阶段，每个阶段十几年左右，你要想富，就要赶上康波的繁荣阶段，康德拉季耶夫说最近的一次繁荣是在1991年到2004年，你看看，按咱们这个年纪，刚好错过，那都还没成年呐，有机会和咱也没关系，对吧。反过来，您再看看那些70年左右出生的人，一成年刚好赶上康波的繁荣阶段，这就是命呀，那时候要结婚随便买个房，啥都不干，现在要多少钱了？等咱们20几岁要结婚买房了，他妈的，买在最高位了，这找谁说理去？现在社会对成功的定义不用我多说，这不是把我们架在火上烤吗？谁会放着舒服日子不过出来闯荡？做声音，低头弯腰下跪是基本功夫，不瞒您说，我都快被烤熟了，快撑不住了，所以，才想着加入您这个品牌，大小自己当个老板，虽说靠天吃饭，但终究心里舒服。要我说，不然咱们一起干吧，你参点股就行了，这还不是顺手的事？做人也不能太老实，你看过《窃听风云》吧，刘青云说的好：“这是我应得的，你不给，我就只能自己拿喽”，人应该自己为自己发挥的价值去定价。我说句不好听的，您别见怪，我了解过您公司，不然也不会贸然约您出来聊天，贵公司是全国连锁的，像您这样的区域经理，数不胜数，账面的工资就六千块，说没有其它收入，您说有人会信吗？就这点工资，您能做五年，就算您自己真的是守身如玉，恐怕您公司的领导也不会相信您还是个处女吧，人总要有个坚持下去的理由吧，只拿六千块的工资坚持五年？您也不要拿发展前景搪塞我，真看中发展前景五年才能发展到一月拿六千，这样的前景发不发展有啥区别？既然是这样，那是什么支撑着你能干五年呢？能当上领导的，那都是老油条，不会明着跟你说具体该怎么做，但有些潜规则您自己要懂，不然公司觉得给了你好机会，你自己却不知道用，那不是冤大头嘛！我们年纪也不小了，都拖家带口的，要考虑长远啊。当然我并不是说守身如玉不好，我钦佩那些能够守身如玉的人，就拿王宝钏来说，这个故事可以算是家喻户晓吧，她可是唐懿宗时期朝中丞相王允的三女儿，不顾父亲之言，下嫁贫困的薛平贵为妻，和父亲三击掌断绝关系赶出家门，后因薛平贵随队伍随军出征平定西凉，其军饷却被王家克扣，使王宝钏独自一人在寒窑中苦度18年，她美貌与智慧并重，不慕权贵，独爱贫寒的薛平贵，她坚贞不渝，历经贫病，矢志不渝地等待丈夫归来，是很令人钦佩。可是结果呢，我就不用多说了，当她在那座破旧寒窑中苦等多年之时，外界或许会赞美其忠诚，但这些赞誉并不能掩盖内心深处的不安和空虚感，当她意识到自己拼命维护的爱情早已在背叛的阴影下崩溃时，一切都已经为时已晚，我觉得她的这种行为给我们上了很好的一课，也算是一种警示，那就是在面对人生重大抉择时，理智通常比激情更为重要。难道您不觉得大家的相互付出要有一个对等的关系吗，说的难听一点，没有哪个女人会为了一个渣男守身如玉吧，就算有，那人们也不会钦佩那个守身如玉的女人，反而会觉得她是一个大傻瓜，替她不值得对吧。王宝钏之所以值得我们同情，主要在于她在爱情与家庭之间的挣扎，以及最终为了自己的选择所付出的沉重代价，然而，这种对爱的执着追求让她也成为了众人眼中的傻瓜，王宝钏的故事不仅是一段历史，更是对人生选择的深刻反思，提醒我们在追求爱情时，同样需要考虑家庭责任和道德抉择。所以啊，您可以自己守身如玉，可是您也要考虑您这个守身如玉在公司领导眼里算什么，公司领导是认可你的守身如玉呢，还是觉得你这山高皇帝远的，无论您做什么都睁一只眼闭一只眼吧，哪个才是领导眼中的您？相信不用我说，您心里清楚。要说还是你们公司领导玩的妙啊，把自己员工的工资降下来节约企业自己的成本，然后再觉得你们跟客户之间都一定会有所谓的灰色收入，这样一石二鸟、一箭双雕啊，自己企业的利润表好看了不说，员工的稳定性、积极性也有了保障，妙啊！这还不说贵公司的加盟费、装修费、产品的差价，真的是妥妥的现金奶牛呀，这套商业模式玩的是真的溜。话说回来，不是您的那您可以选择不拿，无论您出于什么考量，那是您的自由选择，这是应该的；可本来就是您的您也就别客气，这也是应该的。宁经理，您听我一句劝，当今社会讲究合作共赢，遇到投缘的就要大胆开干，机不可失时不再来，我就点到为止，来，咱们喝酒，今天一定不醉不归。”
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