与陈助理签完那份初步意向协议后，铁柱怀着一种既轻松（幻想破灭后脚踏实地）又忐忑（对即将到来的正式谈判毫无底气）的心情，回到了小店。
李狗蛋见他回来，立刻凑上来，挤眉弄眼地低声问：“柱哥，咋样？‘正事’谈得？”他还特意在“正事”上加了重音。
铁柱老脸一红，没好气地推开他：“谈个屁的正事！就是份供货合同！你小子以后少给我看那些不三不四的小说！”
他把签好的意向协议拍在桌上，心里却开始为接下来的正式谈判发愁。意向协议只是个大框框，真正的细节、价格、违约责任等等，都得在正式合同里敲定。让他去跟冷氏集团那帮精英律师和采购经理谈？他感觉自己就像是要拿着弹弓去跟人家的导弹对轰。
“砖爷，您老人家见多识广，这商业谈判，有啥诀窍没？”铁柱只能再次求助万能（且毒舌）的系统。
【哼！商业谈判，无非利益博弈，察言观色，据理力争！】砖爷一副“此乃小道”的语气，【然则，以汝之智商与阅历，恐难胜任。罢了，本系统便破例一次，在谈判时，可为你提供【初级洞察】辅助，助你略微感知对方情绪波动与话语中的关键点。能否把握，看你造化！】
【初级洞察】？铁柱心中一喜，虽然不知道具体效果，但听起来就很厉害！有总比没有强！
“多谢砖爷！您真是我的再生父母！”铁柱连忙拍马屁。
【滚！少来这套！准备你的“谈判”去吧！别丢人现眼就好！】
几天后，正式谈判的日子到了。
这次的地点不在咖啡厅，而是在冷氏集团大厦内部的一间小型会议室。铁柱依旧是那身最体面的行头（磨破领的衬衫+发白牛仔裤），怀里揣着板砖，深吸一口气，走进了这栋让他倍感压迫的玻璃大厦。
在前台登记，被穿着制服、面无表情的保安用探测器扫遍全身时（铁柱紧张地捂紧了怀里的板砖，幸好没报警），他感觉自己像个闯入异世界的土拨鼠。
会议室里，冷凌月并没有出现，坐在对面的是三个人：之前见过的陈助理，一位戴着黑框眼镜、表情严肃的中年男性（法务总监），还有一位穿着西装、眼神锐利的中年女性（采购总监）。
椭圆形的会议桌光可鉴人，上面摆放着矿泉水、笔记本和笔记本电脑。气氛严肃而专业。
铁柱独自坐在一边，感觉自己像被三堂会审。
“张先生，请坐。”陈助理依旧是那副公事公办的口吻，“这位是我们集团的法务总监王总监，这位是采购总监刘总监。今天我们主要就土鸡蛋及特色蔬菜的供应合同细节进行磋商。”
“你……你们好。”铁柱紧张得手心冒汗，声音都有些发干。
谈判开始。
法务王总监率先发难，他推了推眼镜，拿起一份厚厚的合同草案，语速极快：“张先生，关于合同第三条第二款，产品质量标准。我方要求必须符合国家绿色食品A级标准，并提供每批次有效的第三方检测报告。此外，对于农药残留、重金属、微生物指标，我方列出了十七项具体限量要求，请看附件一……”
他嘴里蹦出一连串铁柱听都没听过的专业术语和标准编号，听得铁柱头晕眼花，只能茫然地点头。
【叮！检测到关键信息：产品质量标准。对方意图通过提高标准门槛，降低自身风险，并为后续压价或索赔埋下伏笔。建议：强调自身优势，可接受合理标准，但需对方明确检测责任与费用承担。】
砖爷的提示如同及时雨，在铁柱脑海中响起。
铁柱一个激灵，连忙开口，试图模仿对方的专业语气，却显得有些不伦不类：“啊，这个标准……我们家的鸡都是散养的，吃虫子野菜，绝对绿色！不过王总监说的那个什么……十七项检测，这个……检测谁来做？钱谁出啊？我们小门小户的，可经不起这么折腾。”
王总监面无表情：“检测可由我方指定的权威机构进行，费用自然由供货方，也就是张先生您承担。这是行业惯例。”
“啊？我们承担？”铁柱一听就急了，“这不行！我们鸡蛋好着呢！美食节那么多人都吃了，没问题！要不……你们先买点尝尝？觉得好再检测？”
采购刘总监闻言，嘴角微微抽动了一下，似乎想笑又忍住了。陈助理则低头记录着什么。
王总监眉头微皱：“张先生，商业合作不是儿戏，必须建立在严格的质量体系之上。口头保证无效。”
铁柱憋得脸通红，【初级洞察】让他隐约感觉到对方在这点上态度很强硬，但他又不想承担那听起来就很贵的检测费。他梗着脖子：“那……那要不这样，检测可以，但第一次的费用你们出！要是合格了，说明我们的东西没问题，以后的检测费我们再谈！要是不合格，我们认赔！”
这是他能想到的、最“据理力争”的方式了。
王总监和陈助理交换了一个眼神。这要求听起来有点胡搅蛮缠，但又带着点农村人特有的狡黠和直接。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢我在农村用母猪搭上财富快车请大家收藏：(m.qbxsw.com)我在农村用母猪搭上财富快车全本小说网更新速度全网最快。