“铁柱生态农业合作社”的蔬菜如同一条鲜活跃动的鲶鱼，搅动了省城高端食材供应这一池原本由几家老牌企业占据的静水。当“铁柱标准”开始在几家顶级酒店的后厨口耳相传，当印着“铁柱”标识的蔬菜箱频繁出入那些以往门槛极高的场所时，忽视与轻视终于变成了警觉与审视。
真正的竞争对手，开始从阴影中显露出轮廓。
赵有财的“合纵连横”与低端搅局
赵有财在张家沟的窥探一无所获，这让他愈发焦躁。他意识到，单凭自己已经很难撼动铁柱在村里的根基和威望。于是，他将目光投向了村外，试图联合那些同样被“铁柱”合作社挤压了生存空间的周边零散菜农和小型供应商。
他在镇上的小酒馆里摆了一桌，请来了几个平日里也有些怨气的菜贩子和种植户。
“各位兄弟，咱们的日子，现在是越来越难过了！”赵有财给众人斟满酒，唉声叹气，“那张铁柱，把菜价抬得那么高，把城里大酒店的路子都占了！咱们这些老老实实种菜卖菜的，还怎么活？”
“可不是嘛！赵哥，现在去城里送菜，人家开口就问‘是不是铁柱合作社的’，不是就压价！”
“他那菜是镶金边了还是怎么的？凭啥卖那么贵？”
不满的情绪在酒精的催化下迅速蔓延。
赵有财见火候已到，压低声音，眼中闪着阴冷的光：“他张铁柱能抱团，咱们就不能？咱们也联合起来！他卖高端，咱们就打价格战！用低价冲他！就算冲不垮他，也能恶心死他！让他知道，这行饭，不是他一个人能吃完的！”
在他的煽动和串联下，一个松散的、以低价为唯一武器的“反铁柱联盟”悄然形成。他们开始以远低于市场价的价格，向省城的一些中小型餐厅、食堂倾销蔬菜，虽然品质参差不齐，但低廉的价格确实吸引了一部分对成本敏感的下游客户。
很快，李狗蛋就感受到了压力。
“柱哥，有点不对劲！”李狗蛋从省城打来电话，语气有些恼火，“最近有好几家之前谈得好好的小饭店，突然说找到更便宜的货源了！我打听了一下，是镇上一帮人联合起来在捣鬼，价格低得离谱！肯定是赵有财那王八蛋搞的鬼！”
铁柱接到电话，眉头微蹙，但并未惊慌。他早就料到赵有财不会善罢甘休。
“狗蛋，别自乱阵脚。”铁柱沉声道，“咱们的定位本来就不是那些贪便宜的小饭店。他们打他们的价格战，我们守好我们的品质关。做好我们自己的事，服务好‘臻味’和那几家高端客户，比什么都强。至于赵有财……跳梁小丑，掀不起大浪。”
他叮嘱李狗蛋，不必与对方在低端市场纠缠，集中精力维护好现有高端客户，并继续开拓新的、注重品质的渠道。这种“你打你的，我打我的”策略，让赵有财的价格战如同拳头打在了棉花上，虽然造成了一些小麻烦，却无法动摇“铁柱”的根本。
宋思明的“阳谋”与资本试探
相比于赵有财上不得台面的小动作，来自宋思明的关注，则更具威胁性，也更为专业。
宋思明并没有像赵有财那样直接进行低端搅局。他先是派手下人以潜在大客户的身份，通过正规渠道，向“铁柱生态农业合作社”发出了采购询盘，要求的产品数量和种类都远超“臻味”目前的需求，开出的价格也极具诱惑力。
当李狗蛋兴奋地将这个“天降大单”的消息告诉铁柱时，铁柱并没有被冲昏头脑。
“柱哥！‘思明集团’！这可是省里排得上号的大公司啊！他们旗下酒店、餐厅那么多！要是能拿下这个单子，咱们合作社立马就能再上一个台阶！”李狗蛋在电话那头激动地规划着未来。
铁柱却保持着警惕：“思明集团？老板是不是叫宋思明？”他想起冷凌月似乎提过这个名字，印象并不算好。
“对啊！柱哥你也听说过？这可是条真正的大鱼！”
“狗蛋，你先别急着答应。”铁柱沉吟道，“这么大的单子，他们为什么偏偏找上我们？我们的产能他们应该清楚。你侧面打听一下，他们之前的主要供应商是谁？为什么突然要换？”
李狗蛋依言去打探，很快带回消息：思明集团之前一直与一家大型现代化农业基地合作，那家基地规模、技术都很强，但近期似乎因为扩张过快，资金链出现问题，产品质量也有所波动。
“柱哥，这是咱们的机会啊！趁他病，要他命！”李狗蛋摩拳擦掌。
铁柱却越想越觉得不对劲。宋思明这种级别的商人，选择供应商绝不会如此轻率。他敏锐地感觉到，这更像是一种试探，或者说，一个诱饵。
果然，没过几天，宋思明的助理直接联系了铁柱，表示宋总对“铁柱”品牌非常欣赏，希望能当面聊一聊，不仅限于采购，更希望探讨“更深层次的合作可能性”，比如……股权投资，或者品牌并购。
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