薛洁耐心教她,从产品规格到客户心理,一一讲解。
“咱们厂主要生产螺纹钢、角钢、槽钢这些建筑钢材。”薛洁拿着一份产品目录说,“客户主要是各个建筑公司、工厂、还有政府基建项目。”
程晓玲认真记笔记:“那怎么推销呢?”
“分几种情况。”薛洁说,“老客户定期订货,咱们维护好关系就行;新客户要主动拜访,介绍产品优势;最主要的还是给国家供应,支持建设生产。”
“这么多门道啊。”程晓玲感叹。
“所以韩厂长重视销售科嘛。”薛洁笑道,“产品再好,卖不出去也是白搭。咱们科可是厂里的龙头部门。”
正说着,电话响了。
薛洁接起来:“喂,销售科……哦,李主任啊……什么?市建公司要一批螺纹钢?多少?两百吨?好好,我马上过去!”
挂掉电话,薛洁眼睛发亮:“晓玲,机会来了。市建公司要一批螺纹钢,负责采购的是新来的副主任,咱们去会会。”
“我……我也去?”程晓玲紧张地问。
“当然,带你见识见识。”薛洁一边收拾东西一边说,“记住,见客户要自信,咱们厂的产品质量全市最好,价格也合理,不怕比。”
两人骑自行车来到市建公司。
接待她们的是一个四十多岁的中年男人,姓张,是采购副主任。
“薛副科长,久仰久仰。”张主任很客气,“你们轧钢厂的产品,我们一直用着不错。”
“张主任过奖了。”薛洁落落大方,“听说贵公司最近接了几个大项目?”
“是啊,体育馆和工人文化宫,都需要大量钢材。”张主任说,“不过这次竞争很激烈啊,还有别的钢厂也要参加。”
薛洁从容不迫:“张主任,咱们明人不说暗话。我们厂的产品质量,您是知道的。这次我们还可以提供一些优惠条件,比如分期付款,送货上门。”
张主任沉吟道:“分期付款这个条件不错。不过价格方面……”
“价格可以谈。”薛洁笑着说,“但我们保证,同样的价格,我们的质量最好;同样的质量,我们的价格最优。”
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