“工期？”
“25天，报价13万。”
比华艺便宜，但李沐言仍觉得不够理想。
第三家是一建附属装修队，也是王经理介绍的一建公司下属装修队，带队的是个四十多岁的老师傅，姓赵，话不多，但句句在点子上。
“李总，王经理跟我们打过招呼，既然是合作单位，我们按成本价做。”赵师傅拿出笔记本，快速计算了一下，“水电改造、地面硬化、隔断、冷藏区保温层，全部做完，9万5，20天完工。”
李沐言眼前一亮，这个价格和工期都符合他的预期，正好正月初级开业，这边步入正轨他继续回燕京上学。
“材料质量？”
“放心，我们一建自己的工程队，材料都是正规渠道，不会偷工减料。”
李沐言和汪俊对视一眼，两人都点了点头。
谈判与签约
李沐言没有立刻答应，而是提出几点要求：
1. 付款方式：先付30%定金，验收合格后付尾款。
2. 工期保证：每延期一天，扣总价1%作为违约金。
3. 质量监督：汪俊全程跟进，确保施工标准。
赵师傅爽快答应：“行！我们一建做事，讲究的就是信誉。” 当天下午，双方签订合同，李沐言支付了定金。
走出厂房时，汪俊忍不住问：“沐言，你咋这么懂谈判？连违约金条款都想好了？”
李沐言笑了笑：“做生意，合同是关键，细节决定成败。”
他心里清楚，这只是第一步。厂房装修完成后，他的蔬菜配送业务将正式进入快车道，而未来的商业版图，才刚刚开始布局。
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