里间的小办公室里,林薇把老周的旧相册、佐藤的漆刷、张师傅的铜铃铛都摆在桌上,像在给自己找支撑。她从抽屉里翻出一沓纸,是这两年的合作记录:李叔第一次给她印书签时,把印成了,后来连夜重新印,还跟她道歉说耽误你事儿了;小王第一次写出10万+的推文时,激动得在工作室蹦跳,说薇姐,我们火了;还有陈伯免费给活动送糖水,张师傅帮她修展架,老周送她旧相册...
她的指尖在这些回忆上轻轻划,突然笑了——宏远能挖走的,是那些看重价格和薪资的人,可那些真正在乎老巷故事的人,是挖不走的。李叔走了,还会有其他愿意印有温度的书签的印刷厂;小王走了,还会有像顾妍、小周、阿瑶这样,愿意跟着她一起守着老巷的人。宏远做的是,而她做的是,这才是真正的不一样。
她拿起笔,在纸上画思维导图,笔尖在纸上飞快地划:
- 他们:地铁广告轰炸、双倍薪资挖人、批量生产复刻
- 我们:老巷故事音频(老周讲染坊、张师傅讲铜铃)、手工定制服务(客户可在铜铃上刻专属老巷记忆)、匠人联名款(佐藤漆器+老巷铜铃、陈伯糖水铺帆布袋)
她擦了又改,改了又擦,纸上的墨迹叠了一层又一层,最后把批量生产划掉,改成限量编号——每一件文创都印上专属编号,比如老巷铜铃·第108个·2023年秋,让客户知道,他们买的不是流水线上的产品,是独一无二的老巷记忆。
傍晚时,林薇推开里间的门,眼睛还是红的,却透着股前所未有的坚定。她手里拿着那张画满了思维导图的纸,走到白板前,把纸钉在上面,拿起马克笔,在最上面写了八个字:以小博大,以精胜粗。
顾妍,她转头看向顾妍,声音有点哑,却很有力,你现在联系老巷居委会,问他们有没有认识的小印刷厂,不用规模大,只要愿意用心印,哪怕慢一点也没关系;小周,你把之前的推文整理一下,做成老巷故事音频,明天去老巷找老周、张师傅他们录音,就说我们要把他们的声音做成文创的一部分;阿瑶,你设计限量编号的logo,就用老槐树的年轮,每一个编号都像一圈年轮,代表老巷的一年。
那...那宏远那边怎么办?他们的广告都贴到商场门口了。顾妍有点担心,手里的手机还在跳着宏远的新品推送。
林薇笑了,拿起桌上的热拿铁,喝了一口,奶泡的甜香让她精神了些:他们做他们的广告,我们做我们的故事。你信不信,当客户拿到印着老周讲的染坊故事的书签,拿到刻着自己名字的铜铃时,那些贴在商场里的广告,会变得像纸糊的一样,一戳就破。
江屿站在旁边,看着白板上的思维导图,又看向林薇眼里的光,嘴角弯了起来。他走到林薇身边,把一张纸条放在她手里,上面写着个印刷厂的地址和电话:这是我之前合作过的小厂,老板姓王,以前是美院的版画老师,印东西很讲究,你可以问问他。
林薇接过纸条,指尖碰到江屿的手,温温的。她抬头看向他,笑了:谢了。
我们是一起的。江屿的声音很轻,却像老巷的青石板,稳稳地托着她。
窗外的夕阳把工作室染成了暖黄色,白板上的思维导图在光里闪着亮,桌上的铜铃铛被风吹得响,像是在为这场即将到来的差异化战争,悄悄加油。顾妍已经开始给居委会打电话,小周在整理推文,阿瑶的画笔在纸上飞快地动着,空气里的闷意散了,只剩下一股带着桂花香的冲劲——他们没有宏远的钱,却有老巷的故事,有彼此的陪伴,这就够了。
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