清晨的阳光刚透过仓库天窗，林辰就被手机震醒 —— 屏幕上跳出十几条未读消息，全是宠物医院发来的合作咨询，最上面一条是 “康宠宠物医院” 的王院长：“林总，我看了你们升级款喂食器的宣传视频，想约你今天聊聊合作，我们医院每天都有客户问‘怎么监测宠物进食’，你的产品刚好能解决这个需求！”
林辰猛地坐起来，随手抓了件外套就往仓库外跑 —— 昨天刚在众筹页面标注 “欢迎宠物医院合作”，没想到今天就有这么多回应，这比他预期的快了整整一周。074 号的声音在意识里响起，带着数据特有的冷静：“根据昨晚的后台咨询数据，全市有 23 家宠物医院表达合作意向，其中‘康宠’‘爱宠之家’‘瑞鹏’是规模前三的连锁医院，拿下这三家，就能覆盖市区 60% 的养宠客户，B 端订单占比能稳定在 30% 以上。”
“先从康宠开始，王院长是行业里的老资历，跟他合作能打响名气。” 林辰拦了辆出租车，手指飞快地在手机上整理合作方案 ——074 号早就帮他算好了分成比例：医院每卖出一台，提成 15%，还能免费获得 1 台样机放在诊室展示；要是推荐客户购买年会员（含定期体检优惠），提成再增加 5%。
康宠医院的候诊区坐满了人，王院长正拿着平板电脑，给一位宠物主人看 “未来宠伴” 的宣传视频：“你看这个喂食器，能记录猫咪每天吃多少，要是突然吃得少了，APP 会提醒你，像你家主子这种老年猫，最需要这种监测功能，能早发现肾病、糖尿病这些老年病。”
看到林辰进来，王院长立刻迎上去，手里还拿着个笔记本，上面记满了客户的反馈：“林总，你可来了！我这两天统计了一下，有 47 个客户说‘要是医院推荐，就立刻买’，还有 12 个客户想定制‘医院专属版’，能不能在 APP 里加个‘一键预约体检’的功能？”
林辰心里一喜 —— 客户主动提需求，说明产品已经得到认可。他赶紧拿出平板电脑，打开 074 号设计的 “医院定制版” 方案：“王院长，您说的‘一键预约’功能我们已经考虑到了，定制版 APP 能直接跳转你们医院的预约页面，还能根据宠物的进食数据，自动推送‘体检提醒’，比如‘连续三天食量下降，建议检查消化系统’。”
王院长凑过去看，方案里的 APP 界面除了常规的健康数据，还多了个 “康宠专属” 板块，标注着 “预约体检”“医生咨询”“专属优惠” 三个按钮：“太好了！这比我想的还周到！我还有个建议，能不能给我们医院的客户提供‘以旧换新’？很多人家里有旧的喂食器，要是能折价换购，销量肯定更高。”
“当然可以！” 林辰立刻答应，“旧喂食器不管什么品牌，都能折价 30 元，我们负责回收处理，您这边只需要登记客户信息就行。另外，我们还会给每家合作医院培训 2 名‘产品顾问’，教医生怎么给客户讲解功能，帮护士处理售后问题。”
王院长彻底放心了，当场拿出公章，在合作协议上签了字：“我先订 50 台，放在三个分院的诊室展示，要是销量好，下个月再订 200 台！对了，下周六我们医院有‘宠物健康日’活动，你能不能带样机过来，给客户做现场演示？”
“没问题！我一定来！” 林辰握着王院长的手，心里一阵激动 —— 这是他签下的第一家连锁宠物医院，也是打开 B 端市场的关键一步。
从康宠医院出来，林辰马不停蹄地赶去 “爱宠之家”。刚到门口，就看到院长李姐在跟几个宠物主人吵架，声音带着委屈：“我真的没推荐劣质产品！那个喂食器是厂家找我们合作的，我也没想到会卡伤宠物……”
林辰赶紧上前，听了几句才明白 —— 李姐之前跟一家小厂合作，推荐的喂食器出现了卡喉问题，客户要求赔偿，还在网上骂医院 “赚黑心钱”。李姐看到林辰，像抓住了救命稻草：“林总，你可得帮我！我看了你的直播，知道你的产品安全，要是能跟你合作，就能挽回客户的信任了！”
林辰拿出之前的质检报告和测试视频，递给围观的宠物主人：“大家放心，我们的喂食器有防卡喉设计和食品级认证，已经通过 100 只宠物的测试，没有任何安全问题。要是大家在爱宠之家购买，我们还提供‘一年质保’，有任何质量问题，免费换新。”
宠物主人看完视频，脸色慢慢缓和下来。一个穿粉色外套的女生说：“我之前在网上看到过你的直播，觉得你的产品挺靠谱的，要是李姐跟你合作，我就买一台试试。”
其他客户也纷纷点头，李姐感动得红了眼，当场跟林辰签了合作协议：“我先订 30 台，放在诊室给客户体验，要是好卖，我再跟其他分院说，让他们也跟你合作！”
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