“微生物控制，确实是难点，但并非无法克服。我们可以提供一套简化的‘良好卫生操作规范’文本和培训视频（需翻译），并可以联系设备供应商，推荐一些适合中小型加工场所的臭氧消毒机或紫外线灯。关键是要建立并严格执行清洁消毒制度，并定期进行涂抹采样监控。这部分，我们的质检员吴先生可以在考察车间后，给出具体改进建议。”
“运输方面，我们可以推荐几家信誉良好的、有化学品或食品运输资质的国内物流公司。保险是必须的，可以由贵方购买，保单受益人注明双方。我们会提供标准的货运单据模板，要求物流公司严格执行交接记录。”
陈先生的回答，同样务实、具体，既有原则的坚持，也展现了合作的灵活性和支持意愿。省里和地区陪同的干部，听着双方这高度专业、聚焦细节的对话，既感新奇，也暗自点头。这才是真正与国际接轨的商业谈判该有的样子。
会议从上午一直开到日头偏西，中午只在公社食堂简单用了工作餐。合同正文的修改不多，主要集中在交货时间的弹性（因天气允许适当顺延）、争议解决地（约定在广州仲裁）和不可抗力条款的细化上。大部分时间和精力，都耗在了技术附件的逐条理解和磋商上。
凌风坚持，对于合作社目前完全无法自主检测的项目（如部分农残、微生物），必须明确检测责任方、费用和争议解决机制。对于需要新增设备或大幅改变工艺才能达到的要求，请求给予一定的缓冲期或分阶段达标。同时，他也反复确认“嘉和堂”技术指导的具体内容、形式和时限，要求写入合同附件或补充协议。
陈先生则坚持核心质量指标（如总黄酮、重金属、恶性杂质）的底线不能退让，但对实现路径和过渡安排展现了灵活性。最终，双方达成了一系列补充条款和谅解备忘录：
1. 设立三个月的“标准适应期”，期间“嘉和堂”将提供微生物控制指导、推荐检测机构并承担首批次全项检测费用。
2. 合作社需在六月底前，建立起基本的原料批次档案和关键工序记录体系，并经“嘉和堂”质检员现场审核认可。
3. 对于因执行新标准而必须增加的生产成本（如特定包装材料、消毒用品），经协商后可在后续合同价格中予以部分体现。
4. 成立由双方技术人员组成的“质量联络小组”，定期沟通解决生产中的技术问题。
当夕阳的余晖将会议室的窗户染成金黄色时，最后一项分歧也得以解决。陈先生放下笔，揉了揉有些发酸的眉心，脸上露出谈判结束后的轻松笑容：“李理事长，凌先生，今天的讨论很有成效。贵方的专业和务实，给我留下了深刻印象。合同草案将根据今天的讨论结果进行修改，生成正式版本。我会在明天上午，将正式合同文本带来，供贵方最后审阅。如果无误，我们可以举行一个简单的签署仪式。”
李院长也长长舒了一口气，虽然很多技术细节听得他云里雾里，但凌风牢牢把握住了合作社的利益和底线，最终争取到的条件，远比预想中要好。他连忙点头：“好，好！陈先生辛苦！各位领导辛苦！那我们明天上午，恭候大驾！”
送走陈先生一行，李院长感觉自己像是打了一场硬仗，后背都被汗湿透了。他看着身边虽然疲惫但眼神依然清亮的凌风，感慨地拍了拍他的肩膀：“凌风啊，今天可多亏了你了！那些条条款款，我听着都头大，你倒是门儿清！还跟他们争得有理有据。你这本事，啥时候学的？”
凌风笑了笑，没多解释，只是说：“院长，合同只是第一步。真正的硬仗，是怎么把合同上的白纸黑字，变成咱们车间里实实在在、能达标的产品。接下来，咱们有得忙了。”
“忙不怕！有方向，有奔头，再忙心里也踏实！”李院长豪气地一挥手，“走，回去跟韩大夫、王师傅他们说说，让大家也都高兴高兴，然后……该掉层皮的，就得准备掉层皮了！咱们青山镇合作社，要真正‘鸟枪换炮’了！”
消息传回合作社，自然又是一片欢腾。但欢腾之后，在王师傅的带领下，所有人立刻投入到了紧张的“对标整改”工作中。吴质检员留下的车间改进建议清单，像一道军令状，贴在车间最显眼的位置。清洗消毒制度重新制定，工人个人卫生要求提高到近乎“苛刻”，包装区彻底改造，新增了更衣间和风淋室（简易版）……每个社员都清楚，这次要面对的，不再是省厂，也不是地区公司，而是真正意义上的国际市场门槛。压力巨大，但那种参与一项“了不起的事业”、与更高标准看齐的荣誉感和挑战欲，也空前高涨。
凌风则带着苏青和小徐，开始着手搭建那个“原料批次档案体系”。从每一块种植田的编号、种植户信息、种苗来源，到每一次施肥、打药（记录药名、用量、时间）、采收的天气、初加工的时间、温湿度，再到分级、包装、入库，每一个环节都要有原始记录，最终形成一个可追溯的链条。这是一项繁琐至极的工作，却是现代化质量管理的基石。
就在青山镇上下为履行第一份国际订单而全力冲刺时，另一件意想不到的好事，也悄然降临。地区外贸局的小赵，在协助完成合同谈判后，并没有立刻离开，而是留下来对合作社进行了更深入的调研。几天后，他找到凌风和李院长，带来了一个消息。
“李理事长，凌风同志，省里今年秋季要组织参加‘广州出口商品交易会’（广交会），我们地区有几个名额，主要是针对有出口潜力或特色的农副产品。我这次来，看了你们合作社的情况，特别是和香港‘嘉和堂’的合作，觉得非常有代表性！我想推荐你们合作社，带着你们的‘青山一号’护脑藤原料和深加工产品样品，去参加广交会！这是一个向全世界展示咱们青山镇特色产业、寻找更多国际客户的天赐良机！”
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