凌风拿起面前那份装订整齐的文件。纸张挺括，印刷清晰，中英文对照工整，光是这份文件的“卖相”，就与合作社以往见过的任何公文、合同都截然不同，透着一股严谨、规范和国际化的气息。他定了定神，翻开首页。
合同正文部分，约定了采购品种（特级护脑藤原料）、规格、数量（五吨，分两批交货）、单价（以美元计价，按交货日中国银行外汇牌价折算人民币支付）、交货地点（广州黄埔港指定仓库）、交货时间（第一批三吨，于当年六月底前；第二批两吨，于十月底前）、支付方式（信用证）、违约责任等商业条款。单价确实比省中药三厂高了近三成，但看到“美元计价”、“信用证”、“黄埔港”这些字眼，凌风就知道，这钱不是那么好赚的。
他更关注的是那份厚达二十几页的技术与质量附件。这份附件，才是真正的“考题”。里面详细规定了原料的感官性状（颜色、气味、质地、大小均匀度）、理化指标（水分、灰分、酸不溶性灰分、浸出物、总黄酮含量及波动范围）、农残限量（列出了十几种农药的名称和最大允许残留量，有些名字凌风听都没听过）、重金属限量（铅、砷、汞、镉）、微生物限度（细菌总数、霉菌酵母菌、大肠菌群、致病菌）、杂质限度（杂草、泥沙、非药用部位、虫蛀霉变等），以及包装材料、规格、标识、运输储存条件等要求。每一项指标后面，都跟着明确的检测方法和判定标准，大部分引用或等效采用国际或香港的通行标准，比《中国药典》要细致和严格得多。
“乖乖……”坐在凌风旁边的王律师，是县司法局退下来的老同志，见过些世面，但翻看着这份附件，也忍不住低声咂舌，“这要求……比出口商品检验标准还细啊。光是这个‘细菌总数’和‘霉菌酵母菌’，咱们县里怕是都没法检。”
李院长也是越看眉头皱得越紧，很多专业术语他根本看不懂，但那些严苛的数字和“不得检出”、“必须低于”的措辞，让他感到一阵阵头皮发麻。
陈先生似乎看出了这边的压力，缓声解释道：“李理事长，凌先生，附件里的要求，是基于‘嘉和堂’百年品牌信誉和对消费者的承诺制定的，也是国际市场上对优质植物原料的普遍要求。我们知道，对于内地刚刚起步的规范化生产来说，有些要求可能比较超前。但我们相信，严格的标准，是帮助贵方提升产品竞争力、走向更广阔市场的必经之路。在合作初期，我们愿意提供必要的技术指导和过渡期安排。当然，前提是贵方必须有达到这些标准的决心和能力。”
这话说得客气，但意思很明确：标准不会降低，达不到就别合作。
凌风深吸一口气，将文件翻到最关键的几个指标页，拿起笔，开始逐一提问。
“陈先生，关于总黄酮含量，附件要求不低于7.8%，批次间波动不超过±0.5%。我们省检数据是8.5%，但田间生产难免有自然波动。这个±0.5%的范围，是基于大样本统计吗？如果因气候等不可抗力导致单批含量略低于7.8%但其他指标优秀，是否有一定的弹性空间或协商机制？”
“关于农残和重金属，附件中引用的很多标准，在内地目前的相关法规或生产实践中可能并未强制要求，甚至对应的农药在内地都未登记使用。我们合作社坚持不用高毒高残留农药，但土壤本底值可能存在差异。这部分指标的检验，是由贵方指定机构进行，还是双方认可的中立机构？如果出现争议，以哪份检测报告为准？检测费用由谁承担？”
“关于微生物限度，这是我们的知识盲区，也是目前生产条件难以完全控制的。车间虽然是封闭的，但无法达到无菌级别。这部分，贵方提到的‘技术指导’，具体可以有哪些支持？比如，能否提供一些可行的车间卫生改进方案、人员操作规范，或者推荐一些符合要求的、成本可控的消毒措施？”
“关于包装和运输，要求使用内衬食品级塑料袋的瓦楞纸箱，并标注生产批号、采收日期、检测报告编号等信息。这部分我们可以做到。但运输到广州港，路途遥远，中间环节多，如何确保运输过程中不受潮、不受污染、批次信息不混乱？是否有推荐的物流公司或保险方案？”
凌风的问题，一个接一个，既抓住了合作社当前能力的痛点（微生物、部分检测），也点出了潜在的风险点（运输、争议解决），还试探了对方所谓“技术指导”的含金量。他没有纠缠价格和支付方式，而是将重点牢牢锁定在“如何实现标准”和“风险如何共担”上，显示出他务实、严谨且富有远见的谈判思路。
陈先生听着，眼中闪过一丝惊讶，随即转为欣赏。他原本以为，内地一个乡村合作社，面对这样专业的合同，要么畏难退缩，要么只关注价格，没想到这位年轻的技术负责人，能如此精准地抓住关键，并提出有建设性的问题。
他认真地一一作答，旁边的质检员和法务也不时补充。
“总黄酮的波动范围，是基于‘嘉和堂’长期数据积累和稳定性要求设定的，确实比较严格。考虑到贵方是初次合作，如果因可查明的、非人为的客观原因导致单批含量在7.5%-7.8%之间，但其他核心指标优异，我们可以启动‘品质复核程序’，由双方专家共同评估，不一定直接拒收，但可能会影响定价。这是我们可以协商加入的补充条款。”
“农残和重金属检测，前期可以由我们指定的、具备资质的第三方检测机构（如SGS或其在内地的合作实验室）进行，费用第一期可以由我方承担，作为合作诚意。但后续批次，建议贵方逐步建立自己的检测能力或固定合作机构。判定以该第三方报告为准。内地标准与附件标准的差异，我们会提供一份详细的对照说明和风险提示。”
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