夏侯玄身穿玄色锦袍，手腕轻轻一抖，那面黑底金边的旗帜宴会厅内猎猎作响。
他看向台下众人，沉声道：“你们作为总队，手里握着的不是布，是权。发旗的权。”
“你手下的兄弟想出去单干？不想一辈子当个工头的？行啊。”
“你给他发一面【一队】的旗，他才能打着你们的字号去招人。没这面旗，他招来的人也是算做你们工程队旗下的工人。”
“这旗，是权柄，也是饭碗。但丑话说在前头，这饭碗不是谁都能端的。”
台下众人齐齐看向夏侯玄手中的旗帜。
夏侯玄，将旗帜放在女工捧着的托盘上，继续说道：“记住，并不是谁想单干，这旗就能发的。”
“你们的手下必须是懂技术，能够看懂图纸，知道水泥配比，晓得什么叫路基沉降，谁想单干的确定好，再到城建司备案。”
“要是谁为了凑数，随便拉个分队，把本王的路修歪了……”
“本王的规矩，路里埋人，不问出处。”
此言一出，宴会厅内议论纷纷。
左侧区域，张莽身穿灰色工服，猛地一拍大腿，喊道：“娘的！老子懂了！”
他扯着陈九的袖子。
“这意思是，只要把老子手底下懂技术的放出去，给他一面旗，让他自己去招人干活，老子只要坐在工地上喝茶，就能等完工到城建司领钱？”
陈九眯着眼睛，盯着台上的旗帜，低声道：“你给老子说话小声点。这不仅仅是省力。你想想，以前兄弟们想走，那是叛变。现在想走？那是给咱们开疆拓土。只要旗在咱们手里，他们跑得再远，也是咱们的风筝。”
三娘子在旁边冷笑一声。
“你懂啥？”
“旗是咱们发的，活是咱们给接的。又在城建司备案过，没咱们手里的旗，他们去哪里结工程款？喝西北风去？”
“回去老娘就把队里那些去岁在书院学习过的都喊到一起开个小会，想发财的机会来了，谁要是敢给老娘掉链子，老娘扒了他的皮。”
张双兴奋的两眼放光，喊道：“那还等啥？我手底下那个张六子，早就不服管，天天嚷嚷着要当工头。行，这次老子就给他面旗，让他自己去折腾，只要别给老子惹祸，钱老子也没少赚！”
相比于悍匪们的粗暴直接，右侧的士绅富商们算盘打得更精。
李叶身穿丝绸长袍，微微侧身，对旁边的王千布说道：“王掌柜，王爷这一招高啊，我们直接扔给想发财的人家族子弟，让让他们自己去招募百姓。”
“我就坐在府邸，喝着茶，当甩手掌柜。”
王千布身穿绸缎长袍，低声回道：“不错，‘旗帜’在我们手里，下面的家族子弟招再多人，也是给自家打工。还不把命都豁出去干？咱们只要坐镇府邸，这就是躺着赚钱啊！”
陈友德身穿锦缎长袍，探过头来，一脸兴奋道：“这岂不是说我们掌握了这‘旗帜’，就等于可以发放承包的资格？”
台上的议论声越来越大，夏侯玄也不阻止，任由他们消化。
夏侯玄见火候差不多了，转身走到黑板前。
他拿起粉笔，“唰唰”两下，在黑板上写下【分利】两字。
粉笔灰簌簌落下。
夏侯玄扔掉粉笔，拍了拍手，拿起麦克风，喊道：“诸位，安静。”
场下瞬间鸦雀无声。所有人盯着黑板上那两个字。
“工程队裂变，队伍壮大，活儿干完，这钱怎么分？”
“是你们最关心的是利益分配问题。”
夏侯玄指着黑板。
“举个例子。张莽的白山工程队，从独眼工程队手里承包了一条村路。张莽手里人不够，他又把这活儿分给他下面的‘白山一队’。”
他在黑板上画了一条线，连着三个圆圈。
“路修完了，城建司验收合格。假设这笔工程款是一百两银子。”
夏侯玄在第一个圆圈里写了个“20”。
“两成，也就是二十两，归最上面的总包，也就是独眼工程队。因为工程是由他拿下来的。”
接着，他在中间的圆圈写了个“30”。
“三成，三十两，归张莽的白山工程队。因分队的旗子是你发的。分队出了事，你得兜着。”
最后，他在最下面的圆圈写了个“50”。
“剩下五成，五十两，归干活的‘白山一队’。这是他们的血汗钱，也是大头。”
夏侯玄放下粉笔，看着台下目瞪口呆的众人，笑道：“这就叫层层分利，层层负责。你张莽什么都不用干，只要眼光准，选对了分队人选，坐在家里喝着茶，这三十两银子就掉进你口袋里。而独眼工程队那边，更是躺着拿二十两。”
“你们手底下的分队承包修建完一条村路。具体能够分多少钱。这就由城建司核算完以后，按照比例分给你们。”
“原则只有一个：让干活的有肉吃，让管人的有汤喝，让发旗的有钱赚。”
张莽掰着手指头算着：“老子要是裂变出十个队……一百个队……那老子岂不是躺在银子堆里睡觉？”
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