巷口的客人眼神亮了亮,像在沙堆里发现了璞玉,眼底闪过一丝惊喜。
他对随从低声道:“这陈掌柜,不简单。”
语气里带着几分惊讶,又有几分欣赏,像发现了一件稀世珍宝,
“这建议看似简单,却既解决了当下的粮食问题,让老农能靠自己的田养活家人,又考虑到了百姓的成本,连‘搭伙分摊’这种细节都想到了,不是普通商人能有的见识 —— 普通商人只会想着怎么把东西卖给客人,赚更多的钱,哪会管百姓怎么种地、怎么省钱过日子?”
随从点点头,小声回应,语气里满是认同:“大人说得是,这陈掌柜确实心思细,考虑问题周全,不像个普通的生意人。一般的生意人,遇到客人抱怨粮价,最多说几句‘会好起来的’之类的客套话,哪会像他这样,给出具体的解决办法。”
又过了约莫半个时辰,太阳渐渐西斜,像一个大火球,慢慢沉入西边的天际。
阳光透过树叶的缝隙,在地上投下斑驳的光影,随着风的吹动,光影也轻轻晃动,像跳跃的精灵。
客人下意识地整理了一下长衫的领口,将褶皱的地方抚平,确保衣着整洁,才再次迈步走进香料铺。
他的动作从容,却带着几分刻意的自然,仿佛只是普通客人的二次光顾。
陈则宏正低头整理着香料包,把研磨好的五香粉分门别类装进深褐色的陶罐里,罐口盖着木质的塞子,上面刻着 “陈记香料” 的字样。
听到熟悉的脚步声,他抬头一看是这位客人,略感意外,眼底闪过一丝惊讶,却很快被温和的笑容取代,连忙迎上前:“客官怎么又回来了?是卤味不合口味,还是香料忘了拿?要是卤味不合口味,我再给您换些刚卤好的豆干,口感更嫩;要是香料忘了拿,我这就给您找出来。”
“都不是,”
客人走到柜台前,目光自然地落在柜台上的麻纸上 —— 那是陈则宏用来记录粮价的,上面用木炭笔清晰地写着几行字:“糙米:18 文 / 斗(今日涨 1 文)”“杂粮:14 文 / 斗(持平)”“面粉:22 文 / 斗(今日涨 2 文)”,旁边还画着简单的折线图,横轴标注日期,纵轴标注价格,折线呈明显的上升趋势,旁边用小字标注着 “持续上涨,需警惕突破 20 文”。
他指着麻纸,语气诚恳,像一位求知的学者,
“我刚才在巷口,听到掌柜给老农的建议,很有见地,让我深受启发。正好我也在琢磨西市的民生问题,想再跟掌柜聊聊,看看这粮价上涨、民心不安的情况,还有没有其他更全面的解法。”
陈则宏心里一动 —— 机会来了。
他连忙从里屋搬来一把木椅,椅子是榆木做的,表面被打磨得光滑,他用一块干净的粗布仔细擦了擦椅面,确保没有灰尘,客气地说:“客官快坐!外面天热,不嫌弃的话,我给您倒杯凉茶,解解暑气,咱们慢慢聊。”
他转身走到里屋,从水缸里舀出凉好的茶水,茶水是用本地的绿茶泡的,清热解暑。
茶杯是粗瓷的,虽然普通,却洗得干干净净,没有一丝茶渍,他双手捧着茶杯,递到客人手里,动作恭敬却不卑微。
客人接过茶杯,指尖感受到茶水传来的清凉,驱散了午后的燥热。
他轻轻抿了一口,茶水微苦,却带着淡淡的茶香,回甘悠长。
放下茶杯,他身体微微前倾,目光专注地看着陈则宏,等着他开口,眼神里满是期待。
陈则宏在柜台后坐下,双手自然地放在桌面上,缓缓道:“客官要是不嫌弃,我就说说我的浅见。如今西市的问题,表面看是粮价上涨,让百姓买不起粮,实则是‘供需失衡’加‘民心不安’两个问题相互交织,搅在一起,才导致情况越来越严重。北边战事紧张,官府为了支援北境军队,调走了大量粮食,导致本地的粮食储备减少,供给不足;而粮商们看到粮食紧缺,就趁机抬价,牟取暴利,这是‘供需’的问题。”
他顿了顿,喝了口茶,继续道:“另一方面,百姓们听说狄戎在边境集结,担心战事蔓延到永安府,又怕粮食不够吃,就盲目囤粮 —— 不管家里有没有足够的存粮,都想着多买些放在家里才安心。买粮的人多了,粮食就更紧缺,粮价自然涨得更快,又加剧了粮荒,这是‘民心’的问题。两个问题缠在一起,形成了恶性循环,才让西市的民生情况越来越糟。”
他拿起木炭笔,在麻纸的空白处画了个简单的图:左边画了个圆形代表粮囤,里面写着 “供给少”,右边画了个方形代表百姓,里面写着 “需求多”,中间画了个红色的叉,代表供需失衡;下面又画了个心形图案,里面写着 “不安”,用箭头指向粮囤和百姓,代表民心不安对供需的影响。
“要解决这个问题,得双管齐下,同时处理这两个问题。一是‘稳供给’—— 官府应该开仓平粜,把城外粮囤里的储备粮拿出来,按之前的平价(12 文 / 斗)卖给百姓,每人限购一斗,凭户籍登记购买,防止粮商囤积居奇、倒买倒卖。这样一来,百姓能买到便宜粮,粮商知道官府有足够的粮食供应,自然就不敢再随意抬价了。”
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