【苏总，不能无原则退让，需要守住底线。】
【我们目前定价利润空间合理，降价可以，但是必须有捆绑条件。】
苏瑾神色不改，唇边噙着一抹浅笑，语声温婉。
“吴掌柜体恤世事艰难，令人感念。诸位掌柜愿意采买新色，也是给了锦华染坊颜面，这价钱一事，倒也非铁板一块，无可转圜。”
吴掌柜眼底得意之色一闪而逝。
正得意洋洋等着苏三小姐讨价还价降价空间，却听见这位刚才还一脸温婉的三小姐道：“然则，我锦华染坊革新未久，诸般用度不菲，染坊的工匠也需要以这个营生养家糊口。若此时议价，以后生存恐难维系，为表诚意，若是此次诸位愿意以现银结算，且立下三月之期，约定每月最低采买数量，我染坊可以再原有价码上，让利半成，以全彼此情谊。”
她不但没有退让，还更进了一步。
现银结算可以活络资金，那优先供货之约，更是将未来数月的一些销路握在了手中，让利半成，只不过是投桃报李。
吴掌柜一怔。
没有料到这个苏三小姐年纪轻轻竟然有如此手段与定力。
现银倒是罢了，那每个月的定数不等于给自己弄了个紧箍咒。
其余几位掌柜都沉吟不语。
他们在权衡，让利半成，这暮山紫和秋香绿颜色别致鲜亮，若是能得个优先，对于家里的生意自然有利。
但是一旦立下约定，以后便少了几分转圜的余地。
苏瑾今天没有穿那身粗布麻服，而是一身大家闺秀的社交打扮，原身苏三小姐底子很好，相貌出众个条高挑，自身气质就比一般闺阁女子大方，配上苏瑾拿捏自如的娴静气势，震慑力极强。
她从容补充：“自然，若是各位觉得此法不便，仍然依照原价，银货两讫，我们染坊亦无不可。只是坊中产能有限，若是有别处客商大量求购，到时候恐怕难以保证诸位所需了。”
她把抉择的权利奉上，利弊得失清晰明了地说出来。
是要眼前的一点薄利，还是目光看长远，保一份日后稳定的货源与可能的先机。
几位掌柜凑在一起商议了一盏茶的功夫。
他们想压价，但是没有打算不要。
价压不下来，那只能作罢。
彩衣阁掌柜抚着胡须率先说道：“三小姐豪爽，快人快语，我彩衣阁愿立此约，现银结算！”
有人牵头，其他两家权衡利弊再三，念及新色独特，潜在之利可观，最终纷纷应允。
祥云轩的吴掌柜折腾半天价格没有压下来，又舍不得新色布，也不愿意受契约束缚，碍于面子，只能原价购买。
锦华染坊苏家三小姐接手后的第一笔生意，以几个订货的掌柜现场检验，付款，亲自看着布匹装车拉走，圆满完成。
染坊上下都松了一口气。
苏瑾却没有时间放松，她带着春桃青黛跟着庄妈妈一同往存放那批发霉紫草的后罩房去。发现问题之后，这些紫草就被放在这里隔离了。
今天终于有时间仔细检看。
“庄妈妈，可查到些什么？”
“三小姐，这批货是新订单生产第三日钱三两亲自押送入库，负责接收的是库房的老李头跟他的徒弟李根生。老李头说，当时看着是没有问题的，便签收了。”
夏天，空气潮湿，若是存放不恰当，加上量多发霉很正常。
这件事苏瑾不想大张旗鼓地查，她向系统屏幕发送了问题。
十天左右紫草的霉变非常均匀，大概需要什么条件能实现？
她撵起一株长毛的紫草，如果能过给团队看一下就好了。
意念刚动。
脑中光屏闪烁，出现技术小李回复
【紫草根部含有淀粉，很容易吸潮发生霉变，从这些药草的霉变程度看，至少需要在高温无通风条件下堆放五到七天。如果在入库这几天，除非是用水泼过再密封，否则很难霉变这么均匀……我怀疑，这批紫草在入库前就有问题。】
苏瑾放下手中紫草，对春桃道：“将老李头悄悄叫来，不要惊动旁人。庄妈妈，麻烦您再去问问当时卸货的杂役，可有什么异常的地方。”
很快老李头到了，他知道三小姐要秋后算账了，虽然早有准备，还是心里打了个突突。
他到的时候苏瑾已经在旁边的桌子前坐下，
老李头恭恭敬敬行礼。
“李师傅不必多礼”苏瑾语气平和，没有疾言厉色发怒训斥，“今天请你过来主要是想问问那批紫草入库时候的情形。你可记得当时麻袋是何种样子，可有受潮破损的迹象？”
老李头早早就在脑子里回想了成百上千遍了。
垂着脑袋回答道：“以前原料都钱采购自己验货，我刚接手验收也是凭着经验。那麻袋完好，也没有破损，小老儿本想打开仔细看看，钱采购说草药紧俏，这是好不容易买到的上等货，打开会受潮影响了质量，小的看了一袋就封了袋口……都让码在原来的紫草存放区了。”
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