重生男的青春时代

森外

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第569章 你是要把那些卖盗版气死啊

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“你们的意见?”顾北问道。

“现在微软office6.0套件标准版售价每套2000元,我们可以参考的他们售价,新版WPS定价为1999元。”求伯君说道。

这么高啊…..

顾北突然感到惭愧。

无论是重生前还是现在,他用的微软Word、Excel等都是盗版。

因为实在是太贵了些。

WPS也要定这么高?

“顾董,当年WPS刚出来最火的时候,一年可以卖3万多套,每套批发价2200多元。”旁边的雷军看顾北沉吟不语,提醒道。

那就是一年收入可以达到6600万?

这当然是个非常可观的数字。

但是顾北却发现了问题。

“雷总,按照你的说法,一年卖3万多套,那实际上依旧是一年只有三万多人在用WPS,几年下来也不过十几万套,可是我听说,全国用WPS的用户现在不下2000万。”

“都是盗版呗。”雷军笑了:“不瞒顾董你笑话,我最初接触WPS的也是盗版,当时我一个穷学生咋能买得起2200元的正版?”

“所以说价格太高,绝大部分人根本买不起,我建议走平民价格。”顾北说出自己的意见。

“那你说多少合适?”求伯君反问道。

“现在外面的盗版光盘是十元一张……干脆,我们也十元一张!和盗版一个价。”

十元一张?

求伯君和雷军都惊呆了。

“如果十元一张,你愿意不愿意买正版?”顾北又问道。

雷军清醒过来:“当然愿意!虽然盗版光盘一张牒包含好多乱七八糟的盗版软件,内容多。但是正版毕竟是正版啊,无论从软件质量还是用户的心里,都有一种我用正版我自豪感。”

“这就对了。”顾北笑着说道:“全国有2000万用户,我们保守一下有一半人用正版,10元钱一张那就是一亿元!如果我们再在软件启动的时候加上一些企业广告,这无形中也增加了一笔收入。”

“当然,我们可以仿照微软,推出个人版和企业版两种,前者十元一版,可以去掉一些的复杂的计算和表格功能,满足个人日常用途即可。如果你需要实现更为复杂工作,那就必须购买企业版的…..价格就订在999元一套吧。”顾北想了想,又补充道。

这是要干死盗版的节奏啊…..

不对,不仅仅是干死盗版,而是直接要干死微软的OFFICE套件!

求伯君和雷军相互对望了一眼。

“比尔盖茨不是发过豪言壮语:让每一台电脑都装上windows”!那我们也可以说,要让每一台电脑都装上正版WPS!”顾北最后说道。

“好!”求伯君和雷军相互看了一眼,答应了。

虽然这样干有些冒风险,但是他们也明白如果WPS依旧和以前那种高不可攀的价格,这场和微软的较量中,困难会大大增加。

“咱们也不能抱着WPS有用户基础,酒香不怕巷子深的观点,必须做产品推广!求董、雷总,我认为下一阶段的工作重点立即放在产品推广上!推广语就叫:正版WPS,十元一套!,怎么样?”

这个简单明了!雷军眼睛一亮。

“求董,顾董,我马上去一趟重庆,去找《电脑报》的主编,争取以优惠的价格在上面做广告!”雷军立刻进入角色。

《电脑报》在九十年代可是风靡一时,是第一大IT报刊,顾北记得他重生前就年轻的时候就买过几年的《电脑报》合订本。那个时代还没有百度,许多人就把他当成电脑工具书用。

“我去找联想的柳传志,让他在联想电脑中预装咱们的WPS,我的面子他还是给的。”求伯君呵呵一笑,又对顾北说道。“张朝阳的搜狐网站,就靠你了啊。”

“没问题!”顾北笑道:“咱们还忘了一个地方可以打广告。”

“什么地方?”

“中关村!”顾北说道:“咱们在中关村最繁华的地方,树立一个大广告牌上面写上:”正版WPS,十元一套!“

“顾董,那你可得罪不少人,把那些卖盗版的要气死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起来。

大家分头行动,顾北回到申城以后就到搜狐公司说了要给新版WPS的做广告的事情。

“老求胆子大了啊?竟然敢卖十元钱一张?”张朝阳听了WPS的报价吃了一惊:“顾北,这是不是你的主意?”

“对!”顾北倒也不隐瞒:“其实,软件的发展趋势就是免费,就如同你免费浏览网页,免费使用搜狐邮箱一样。”

提起搜狐邮箱张朝阳有些骄傲,自从开发了免费邮箱系统,搜狐邮箱很快成为国内用户最多的电子邮箱,彻底打败了雅虎邮箱。

但是,开发免费邮箱系统也烧掉了最初黄健中投资的五千万,后来黄健中又追加了一亿元,搜狐才以继续发展下去。

今天听到顾北说免费二字,又想到企业一直在亏损,就不由得叹了口气。

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