自从国家前两年正式重启了商业保险，这行当就像春雨后的狗尿苔，一不留神就蹿得到处都是。
报纸中缝开始出现广告，说的都是“一份保障，守护全家”、“今日投入小钱，明日收获安心”之类的话。
电视节目间歇，偶尔也插播两句宣传词。
最实在的，还是那些走街串巷的推销员——穿着不太合身的西装，腋下永远夹着个鼓鼓囊囊的公文包，见人三分笑。
这股‘新潮’，自然也淌进了胡同里。
而‘留守老人’阎埠贵，成了头一个“见识”保险推销员的主儿。
那天下午，日头暖烘烘的，他照例搬了小马扎坐在院门口。
阳光晒得暖洋洋的，有些昏昏欲睡。
“大爷晒太阳呢？今儿这天儿可真好！”
阎埠贵抬起眼皮，看见面前站着个小伙子，三七分头整整齐齐。
“你是…你找谁啊？”
阎埠贵往后挪了挪。
这几年，上门推销东西的人可不老少：
卖什么神奇洗发水，拍着胸脯说能让白发一夜变黑；
卖插上电就能治百病、暖脚心的保健鞋垫；
还有拿着个小刷子，能保房顶十年不漏雨的涂料……
早些时候他也图新鲜，贪过小便宜，结果没少吃亏上当。
“大爷，我不专门找谁，我就是来看您的！”
年轻人几步就跨到跟前，从西装内兜里掏出张硬纸片递过来。
那名片印刷得挺是那么回事，白底黑字，还带点烫金边儿。
“我是‘苹安人寿保险’的客户经理，周志刚，您叫我小周就行！”
“今儿来咱们这片儿做客户回访，正好路过您这儿...打远一瞧您这气度，一看就是有见识、有文化的长辈！”
俗话说，伸手不打笑脸人。
阎埠贵听对方夸自己“有文化”，那点小小虚荣心升了起来。
他伸手把名片接过来，凑到眼前仔细看。
只见名片上，印着一长串头衔：
“高级客户经理”、“家庭理财规划师”……
阎埠贵抬起眼皮，又上上下下打量了这个小周一番，慢悠悠地开口：
“保险？就是那个…那个出了事儿，能赔钱的？”
“哎哟！大爷，您真懂行！”
小周一拍大腿，像是找到了知音。
他也不客气，一屁股就坐了下来，准备跟阎埠贵促膝详谈。
“不过啊，您说的那是保险最基础、最原始的功能。”
“现在的保险可不得了，早就升级换代了，不光是出事才赔钱...它啊，是一种科学的家庭财务规划，是咱们留给自己、留给家人的一份爱......”
这一套开场白，小周背得滚瓜烂熟。
他原来是城东一家棉纺厂的搬运工，力气有的是。
可去年厂子效益不行了，第一批下岗名单里就有他。
在家待了三个月，正没着没落的时候，小周看见电线杆子上贴着“苹安人寿”招聘广告，上面写着“不限学历，免费培训，底薪加提成，上不封顶”。
他咬了咬牙，就去试了试。
培训了半个月，学了一堆“话术”、“客户心理”、“产品亮点”，还有各种拗口的名词，这就算入了行。
干了大半年，小周脸皮算是练出来了，嘴皮子也利索不少...可业绩嘛，就像六月天的云彩，时好时坏。
而像今天这样钻胡同，挨家挨户“扫楼”，见人就搭讪...是他们这行最笨、也最基础的功夫，叫“陌拜”。
......
只见阎埠贵扶了扶老花镜，心里盘算着：
反正今儿下午也没啥事，听听这新鲜玩意儿也无妨，就当是解个闷儿，顺便看看现在的年轻人又琢磨什么新花样来骗…不...来推销产品。
小周见阎埠贵撵他走，心里微微一喜，觉得有门儿。
他从公文包里面掏出几份宣传册。
“大爷，像您这岁数，最该考虑的是啥...不就是两件事嘛，一个是养老，一个是健康！”
小周往前凑了凑，顺着杆子往上爬：
“现在咱们国家发展多快，生活一天比一天好，谁不想着健健康康，活个长命百岁？”
“可话说回来，咱也得面对现实：人年纪上来后，难免有个头疼脑热...万一摊上个大病呢？”
“现在医院那地方，进去一趟可了不得...随便住几天院，没个大几千块钱下不来！”
“儿女有儿女的难处，咱们也不好意思全指着他们，对吧？”
“到时候自己受罪，儿女也为难。”
这话算是说到阎埠贵心坎里了。
小周察言观色，立刻趁热打铁：
“您瞧瞧这个，这是我们公司最新的‘康宁终身寿险’计划书，还有根据国家权威数据做的‘生命表’和‘预定利率复利计算表’。”
“您选择这个计划，每年也就交个一千二百块钱……”
小周掏出个计算器，手指头在上面一通按：
“您每年交一千二，对应保额就能达到五万！”
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