超市里,许大茂拿着个小本子,对照着货架勾画。
秋天天干物燥,店里润肤霜、蛤蜊油、还有那种铁盒装的雪花膏卖得挺俏......
他得看看还剩多少,要不要再补点货。
这生意,挣的就是个辛苦钱和算计钱...一个不留神,要么断货少赚钱,要么压货占本钱。
前头柜台上,秦淮茹正擦拭着玻璃柜台,眼睛不时扫一下门外。
超市人来人往,得时刻防着顺手牵羊的,也得招呼好上门的主顾。
正忙活着,门口的厚塑料帘子“哗啦”一响,走进来一个人。
秦淮茹抬头一看,对方穿着西装,腋下夹着个鼓鼓囊囊的公文包。
那人一进来,先是被琳琅满目的货架给震了一下,随即目光落在柜台后。
他整了整脖子上的领带,脸上堆起笑容,快步走了过来。
“您好,请问是秦老板吗?”
秦淮茹放下抹布,疑惑地打量着这个年轻人:
“你是买东西,还是……”
看这打扮,像是哪个单位的办事员,或者又是来推销什么新玩意儿的?
“秦经理您好!幸会幸会!”
小周又掏出名片,双手递过去。
有了在阎埠贵那里的经验,他把说辞稍微调整了一下,更侧重于“家庭”和“产业”。
“我是苹安人寿保险的周志刚,您和许老板把超市经营得红红火火,真是让人佩服啊!”
秦淮茹接过名片,扫了一眼,上面印着一串头衔。
保险?
她心里嘀咕了一下,这词儿在报纸上好像提过。
“周经理,你有什么事啊?”
小周决定单刀直入:
“秦老板,这做生意就像行船,有顺风顺水的时候,也难免遇到风浪...风险这东西,看不见摸不着,可它无处不在。”
小周观察着秦淮茹的脸色,见她没有不耐烦,便继续往下说:
“您和许老板这样,辛辛苦苦创下这份家业,万一…我是说万一啊,遇到点突发状况,比如店里不小心走了水,或者遭了贼...会不会一下子陷入被动,甚至动摇根本?”
这话听着是有点不吉利,甚至有点刺耳。
超市这几年是赚了些钱,日子比以前宽裕多了。
可正如许大茂时常念叨的,这超市是他们两口子全部的心血,身家性命都押在上头。
虽然挣得多,可操心也多。
“你这保险,具体是保什么的呀?”
小周一听这话,希望之火“噌”地烧了起来。
他赶紧打开公文包,拿出那几份宣传册,口若悬河地讲了起来。
这回,他从财产保险讲到人身保险,从意外伤害讲到重大疾病保障,尤其重点推荐了一款名叫“金盾老板综合保障计划”的产品。
小周把超市可能遇到的风险——火灾水灾、盗窃抢劫、顾客摔伤、甚至货车运货出车祸——都描绘得活灵活现,好像下一秒就会发生一样。
秦淮茹心口一阵阵发紧。
当小周提到“火灾”时,她想起前两年,隔壁胡同有家小卖部,就是因为夜里电线老化走了水...虽然人没事,可货全烧了。
那老板急火攻心,当场就中风了。
万一,万一自家店里也……
“那像你刚才说的那个‘老板计划’,一年大概交多少钱?”
秦淮茹忍不住试探道。
小周心中一喜,知道到了最关键的价格环节。
“这个啊,得看您想要多少保额...保额越高,保费相应也会多一点。”
“像您这超市,我看总资产怎么也得七八十万吧?”
“再加上人身保障,我给您初步估算一下,做一个全面的计划……”
他说着,又从公文包里抽出一份投保意向书,准备进入“临门一脚”的环节。
但就在这个时候,仓库的门帘一掀,许大茂走了出来。
他刚走到前面,一眼瞥见柜台前站个陌生男人,正跟自己媳妇嘀嘀咕咕。
“嘛呢这是?”
“大茂,你来得正好。”
秦淮茹像是找到了主心骨。
“这位是保险公司的周经理,正给咱们介绍保险呢。”
“觉得人家说的有些话,还挺在理...咱们这超市开了有些年头,是不是考虑一下?”
“保险?”
许大茂像看稀奇东西似的,上下下、里里外外扫视着小周。
小周被他看得浑身不自在,赶掏出名片,脸上堆起恭敬笑容,又把那套话说了一遍。
许大茂接过名片,随手扔在了玻璃柜台上。
“风险意识?”
“哼,我许大茂在四九城混了这么多年,风里来雨里去,最大的风险意识就是——不信天上会掉馅饼!更不信陌生人的花言巧语!”
他盯着小周,一字一句说道:
“小子,别跟我扯那些没用的...那玩意儿,说得比唱得好听,可归根结底就是变着法儿骗钱的!”
闻言,小周脸色一阵红一阵白。
他勉强维持着职业素养,辩解道:
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