许大茂朝着空荡荡的门口又啐了一口，那股邪火还没完全下去：
“跑我这儿推销晦气来了！还保险？保他娘的屁险！”
秦淮茹看着门外，又回头瞅了瞅自家男人，叹了口气：
“你呀，这张嘴跟吃了枪药似的。”
“人家也是为混口饭吃，他说的那些话…什么火灾啊、大病啊，听着是不吉利，可细想也不是完全没道理……”
“有个屁的道理！”
许大茂一屁股坐在椅子上，“咕咚咕咚”灌了好几口凉茶。
他把茶缸子往旁边一墩：
“保险真像他们吹得那么神，他们用得着跟要饭的似的，挨家挨户地求人买？”
“你看人家银行，你求着它存钱，它还得挑挑拣拣呢！”
他越说越觉得自己占理：
“这玩意儿说白了，就是把你给套住...头一年让你尝点甜头，等你上了钩，就得年年往里扔钱，跟个无底洞一样！”
”把钱好好攒在自己手里，比什么花花绿绿的保单都保险！”
“可是……”
秦淮茹还是觉得有点不踏实。
“没什么可是！”
许大茂大手一挥，不容置疑：
“有那闲钱，咱还不如琢磨琢磨，怎么扩大店面...或者给咱孙子攒着，将来他上学、娶媳妇，哪样不用钱？！”
在这个家里，许大茂认定的事，九头牛都拉不回来。
秦淮茹觉得许大茂太固执，一点不接受新东西。
晚上，槐花从供货商那里对完账回来，一家人围着小饭桌吃饭。
饭桌上，许大茂又提起下午的事，绘声绘色地描述自己如何“火眼金睛”识破骗局，如何“英明神武”地把那个小子”轰了出去，言语间颇为自得。
等许大茂说得差不多了，槐花放下筷子。
“爸，那个人推销什么保险？是人寿险，还是给财产保险？”
“我管他是什么险！”
许大茂扒拉了一口米饭。
“反正归根结底，就是变着法儿骗钱的！你可别听你妈瞎琢磨。”
“爸妈，保险这个行业，现在刚起步没两年，确实挺乱的...从业人员门槛不高，素质参差不齐，很多推销员为了业绩，什么话都敢说，什么承诺都敢许。”
“而且保险合同条款复杂，普通人看不懂，很容易埋下纠纷隐患...爸保持警惕，觉得他们是骗子，也不是完全没道理。”
许大茂一听，冲秦淮茹扬了扬下巴。
“但是，也不能把保险全盘否定，一棍子打死。”
槐花话锋一转。
“我有个初中同学，现在在区里的工商银行上班，他们内部也讨论过这些。”
“有些最基础、纯粹的保障型保险，比如那种消费型医疗保险，或者最简单的意外伤害险，其实保费很低，一年可能就百八十块钱。”
“这跟那些吹得神乎其神、什么投资理财型保险，完全是两码事。”
秦淮茹连忙点头：
“对对对！你这话说到妈心坎里了。”
“妈不是想靠它发财，就是觉得万一真遇上大病，有个地方能给报销一部分...就当是花点小钱，买个心里踏实。”
“妈，您要真这么想，倒也不是不能考虑。”
槐花点点头：
“不过真要买的话，有几条一定得记住......”
“第一，千万别光听推销员那张嘴说，一定找个信得过、看得懂条文的人...把保险合同里，‘保险责任’（保什么）和‘责任免除’（不保什么）那两部分，看得明明白白。”
“很多后来的扯皮事情，根子都在这儿。”
“第二，量力而行，别贪多求全...就买最单纯的消费型保险，别碰那些又带‘储蓄’、又带‘返还’、还有‘分红’的复杂产品，那些里头猫腻多、费用高，最后算下来往往不划算。”
“第三，一定找那些正规的、大保险公司，最好直接去他们的营业厅，别通过这些上门推销员办理。”
许大茂撇了撇嘴，还是不太认同：
“花那冤枉钱干嘛？一年几十百把块不是钱啊？”
“这玩意儿年年交，年年没事...不就等于打了水漂，白送给保险公司？”
“爸，账不能完全这么算。”
槐花转过头，耐心地跟父亲解释：
“这就好比咱们超市，按规定得配灭火器...您买灭火器的时候，是希望它一辈子都用不上，永远在墙角吃灰，对吧？”
“但您能因为用不上，就不买吗...不能，因为这是防备‘万一’的必要措施。”
“买这种最基础的消费型保险，也是类似的道理...这百八十块钱，就是买个应对‘万一’（比如大病）的经济保障。”
“当然，如果您觉得自己身体特别硬朗，家里也肯定不会出啥事，那不买也没错。”
这番话，既肯定了许大茂基的谨慎和警惕，也体贴了秦淮茹对家庭风险的担忧。
许大茂虽然觉得这钱花得有点冤，但看着女儿期待的眼神，嘟囔道：
“反正…反正别乱花大钱就行。”
秦淮茹则听得连连点头。
“还是我闺女有见识！比那个小周强多了...那人就知道拿话吓唬人。”
槐花给母亲夹了一筷子菜：
“妈，我也是听人说的，您要是真想了解，明天我抽空去趟银行，找我那同学再细问问，看看他们那儿有没有比较靠谱的保险。”
事情就这么初步定下了。
几天后，槐花果真陪着秦淮茹，去了那家银行的营业厅。
营业厅里，工作人员看起来正规很多...哪些病能赔、哪些情况不赔，说得清清楚楚。
最终，她们选择了一份年保费一百二十块钱的重疾险。
合同简单，责任明确，没有那些复杂的分红、返还条款。
至于那个保险推销员周志刚，在被许大茂毫不留情地轰出超市后，又硬着头皮，在附近胡同里转悠了两天，但收获寥寥。
傍晚，他坐在马路牙子上，揉着酸痛的脚踝，心里充满了挫败感。
这个月眼看又要过去了，任务还差一大截…自己还能干多久？
明天，他又要走向哪个陌生的院子？敲开哪扇门？面对什么样的冷眼？
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