恒信集团总部的会议室里弥漫着冷冽的空调风，林宇把西装袖口往里折了两折，指尖还是抵到了冰凉的红木桌面。对面的张敏正用银质钢笔敲击着合同草案，笔帽上的集团标志在顶灯照射下泛着冷光。
“林老板，我们的条件很清楚。” 张敏推过来一份打印整齐的文件，每页右下角都盖着鲜红的骑缝章，“海蓬子干货每斤 45 元，红薯淀粉每斤 8 元，青蟹每只 30 元，这个价格包含所有运输和包装成本。”
林宇的指尖在 “45 元” 上顿住了。这个价格比给 “鲜禾” 餐厅的批发价还低了 15%，几乎是成本边缘。他抬眼时，正好对上张敏镜片后那双锐利的眼睛，对方嘴角噙着的笑意像结了冰的湖面。
“张总监，” 林宇把合同往回推了推，指节因为用力而泛白，“这个价格我们很难接受。海蓬子从种植到晾晒要经过七道工序，光是人工成本就……”
“我看过你们的成本核算。” 张敏打断他，调出平板电脑上的数据，“红树林种植基地的租金是政府补贴价，人工是当地村民，比市场价低 20%。林老板，我们是大宗采购，量能保证你们全年产能，价格自然要优惠。”
苏瑶在旁边轻轻碰了碰他的膝盖，递过来一张写着 “冷静” 的便签。她今天穿了件新买的浅蓝色衬衫，领口系着细丝巾，紧张得指尖都在发抖，却还是强作镇定地翻开样品册：“张总监，您看我们的海蓬子干货含水量控制在 8% 以下，刘三那边的货普遍在 15% 以上，折算下来实际成本……”
“我们只看最终报价。” 张敏的助理突然开口，语气带着不容置疑的傲慢，“恒信从不为溢价买单，要么接受，要么……”
“小王。” 张敏抬手制止了助理，转而看向林宇，“还有个附加条件，我们要求独家供应。合作期间，你们不能给任何第三方供货，包括那个‘鲜禾’餐厅。”
这句话像块石头砸进林宇心里。“鲜禾” 虽然量不大，但回款快，还是重要的展示窗口。他下意识地看向窗外，二十层楼的高度让蓝湾镇的海岸线缩成了条银线，突然很想念滩涂上带着咸腥味的风。
【系统提示：检测到核心条款冲突，启动利益分析模型。恒信急需优质海产原料升级产品线，对青蟹的需求弹性较低。建议：坚守价格底线，放宽独家供应范围至同类产品，保留特色渠道。】
淡蓝色的面板在眼前一闪而逝，林宇深吸一口气，从帆布包里掏出份检测报告：“张总监，这是省农科院的最新检测，我们的海蓬子黄酮含量比行业标准高 37%，这是红树林独特生态环境造就的，刘三的货根本达不到。” 他指着报告上的曲线图，“用这种原料做的即食海苔，售价能提高 25%，您的利润空间……”
“林老板很懂营销。” 张敏的钢笔终于停了下来，“但恒信的采购体系有严格标准，价格浮动不能超过 5%。” 她在合同上圈出 “独家供应” 字样，“这个条款可以修改，允许你们保留对乡镇小卖部的供应，但餐厅和商超渠道必须独家。”
谈判陷入僵局时，会议室的门被推开，服务生推着餐车进来。黑咖啡的焦香混着三明治的黄油味，暂时冲淡了剑拔弩张的气氛。林宇拿起块三明治，发现面包里夹的海苔正是恒信的产品，口感干涩带着股陈味。
“张总监平时吃这个吗？” 他突然问。
张敏愣了愣：“偶尔。”
“我们的海蓬子做出来的海苔，您要不要尝尝？” 林宇从包里拿出密封袋，里面是苏瑶用新货试做的海苔，翠绿的颜色透着光泽，“没有添加剂，保质期短，但鲜味能保留九成。”
苏瑶赶紧拆开袋子递过去。张敏迟疑着尝了一小口，眉头慢慢舒展开：“确实不错。” 她放下钢笔，“价格最多提到 48 元，独家供应范围按我说的，账期 60 天，违约金按合同金额的 30%。”
“50 元。” 林宇的声音很坚定，“账期最多 45 天，违约金 15%。我们是小企业，经不起太大风险。” 他拿出计算器，“按每月五千斤算，50 元比 48 元每月多一万块，刚好够支付新增的冷库费用，能保证给您的货都是最新鲜的。”
张敏盯着计算器上的数字，会议室里只剩下中央空调的送风声。林宇的手心全是汗，衬衫后背黏糊糊地贴在身上。他想起父亲说过，谈判就像在礁石上钓鱼，既要耐住性子，又不能被浪头卷走。
“49 元。” 张敏突然开口，“账期 50 天，违约金 20%。这是我的底线。” 她站起身，“同意的话，明天让法务来签正式合同。”
林宇和苏瑶对视一眼，都从对方眼里看到了释然。“成交。” 他伸出手，握住张敏微凉的手掌，“希望我们能长期合作。”
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